405.被忽略的關鍵！（1/2）

「這樣一來，我們大概可以在半年內回款，並且還能產生至少六七個億的利潤。而且藉助這第一個項目的成功，也能夠以其特殊性製造一定的知名度，打開市場局面……」

陳晉滔滔不絕的說著，一副要長篇大論的模樣。

「等等！小陳，你先等等！」祁旭光見陳晉正在興頭上就要說下去，連忙擺手道：「只要可以出售，好處在哪我都很清楚，但是關鍵在於咱們怎麼樣可以達到『賣』這個目的呢？」

祁旭光這是真心求教了！

他作為一個浸淫房地產行業十幾年的老油條，真是做夢都想不到自己竟然有一天會問出這種問題！

「你說的每個字我都明白，意思我也理解，但我聽不懂啊！」祁旭光無奈的笑道。

陳晉點點頭：「祁哥，你說說看，有哪些不明白的地方？」

「額~怎麼弄到這塊地的問題，既然你說已經搞定了，我就不問了。」祁旭光先是說道，接著又道：「其他的麼~第一，只有一本大土地證，又不能分割產權，我們該怎樣讓客戶接受這種20年長租使用權的產品形式？」

「第二，監管部門這一關要怎麼過？既然是拿來住人的公寓，民用水電得有吧？管道煤氣得配吧？商業用地怎麼進行這些申報？」

「第三，就算以上問題都解決了，沒產權的房子，要怎樣賣到12000的單價？」

「第四，產品屬性的問題，建成多大的公寓合適？另外按照東江市目前的房價，如果手頭擁有幾十萬現金的話，完全可以選擇正常住宅，安安穩穩的獨立70年產權，何必要來購買我們的無產權房子呢？」

「第五，也是最關鍵的一點，既然是20年的長租，那麼到期之後怎麼處理這批房子呢？總不可能是收回吧？那樣的話，搞不好一套都賣不出去！」

祁旭光一口氣問了這麼一串問題，差點沒把他自己憋死。

問完了之後，他就自己倒上一杯酒，「滋溜」一下幹掉，但同樣心潮彭拜！

因為他很清楚，陳晉既然敢提出這個方案來，那麼就一定有相應的對策了。他現在純粹是好奇而已，到底怎麼樣可以把這麼一個「非主流」的項目做成一個成功的產品來打開萬宇公司的市場局面？

陳晉聽了他問的這幾個問題，也不由得暗暗點頭。祁旭光確實是老油條，一下子就抓住了核心問題！

他笑道：「祁哥，你聽我慢慢給你解釋。」

「首先呢，這樣的產品形式只要包裝得當，營銷得當，我個人認為客戶並不難接受。就好像買商鋪一樣，非住宅，40年產權，賺的無非就是個租金而已嘛。咱們20年的長租使用權，其實形式上是一樣的。」

「目前工業區附近的農民房單間出租價格，就已經在800-1000塊一個月左右了。等到工業區改建項目全部完工，可以預見的是，那裡會變成像聽濤科技園一樣，企業扎堆的板塊，相對於工廠來說，提供的就業崗位多了不知道多少倍吧？」

祁旭光點頭道：「這沒錯。工廠一個車間撐死了百八十人。但同樣占地面積的寫字樓，搞不好能提供十幾倍的就業崗位。」

「那就對了嘛。人口密集度一上來，緊接著的就是租賃市場的活躍。要知道，在目前的環境下，買賣業務越萎縮，租賃業務就越活躍。現在連農民房都要1000一個月了，附近的精裝修公寓，已經要1800-2400一個月的價格了。」

「你可別忘了，等一兩年以後項目完工，到時候火車北站的改建可就已經開始了，前景是完全能看見的。工業區搖身一變，成了高新科技園，我估計精裝修公寓的月租金，至少也會漲到3000-3500一個月。」

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