405.被忽略的關鍵！（2/2）

「你可別忘了，等一兩年以後項目完工，到時候火車北站的改建可就已經開始了，前景是完全能看見的。工業區搖身一變，成了高新科技園，我估計精裝修公寓的月租金，至少也會漲到3000-3500一個月。」

陳晉非常自信的說道：「咱們的公寓，可以定在35方左右一間，12000的價格，一間就是42萬左右。哪怕以3000的房租計算，12年左右就回本了。剩下的8年使用權，就是客戶的淨利潤！就算算上總共一年左右的空置期，淨利潤也在7年25萬左右。」

他接著道：「我這還是不計算隨著將來火車北站改建完成後，帶動周邊高速發展而造成的租金上漲。所以我可以說，只要買這個公寓，就是穩賺不虧的。既然穩賺不虧，客戶為什麼接受不了？」

「那監管部門這一關……？」祁旭光不由得提醒道。

陳晉哼道：「那就更簡單了。扶植第三產業本就是國家的現行政策，別忘了，我們是提供租賃業務，可不是在賣房子，算第三產業的範疇內。甚至我現在就可以負責任的說，到時候只要項目動工，民用水電和管道煤氣的鋪設，我都可以搞定。」

祁旭光一愣，隨即想到陳晉和吳德民的關係，再套上「扶植第三產業」的高帽子，這還真不是多難辦的事情。

陳晉繼續道：「至於你的第三、第四個問題，其實是一個問題，無非就是咱們的房子能不能『租』出去罷了。」

「沒錯。」祁旭光應道：「價格問題，和市場接受度的問題。」

陳晉應道：「祁哥，你忘記最重要的一點了！」

「什麼？」祁旭光一怔。

「這幾年，在房地產上面嘗到甜頭的人，太多太多了！有多少人因為買了套房子開始發家致富，我想不需要我來給你舉例子了吧？」陳晉悠悠道。

祁旭光眨了眨眼，兀自一笑。這不是廢話麼？既得利益群體有多麼龐大，他比誰都清楚！

「所以！」陳晉忽然道：「只要有利可圖，有沒有產權，這有什麼關係嗎？咱們賣40多萬一套，搞不好過個三五年的，等火車北站一建成，行情漲了呢？咱們的房子的價格漲到了50萬，60萬甚至是100萬一套呢？那些嘗到甜頭的人，絕不可能放棄這種機會！」

「到那個時候，客戶還會糾結租幾年能回本的事情嗎？」陳晉反問道。

祁旭光已經聽傻了！

他忽然發現自己的思維已經被多年的從業經歷給限制住了，陳晉說的這些，都是他根本就沒有想過的方向！

「關於你最後一個問題嘛……」陳晉倒上酒說道：「等20年期限到了，咱們就效仿土地證到期續費的方式嘛，收一筆續約費用，錢不在多，走個形式，再續給客戶20年的長期使用權，不就行了麼？」

「祁哥，其實你還忽略了咱們這個項目，最最重要的一個特點！」陳晉得意的喝了一杯說道。

祁旭光反正是已經徹底擺正了心態，虛心學習了。

於是他問道：「小陳，你就直說吧！我承認，我的腦子遠沒有你的靈活！」