465.營銷的關鍵（1/2）

從兩人對話中透露出來的意思，黃冕能夠猜到眼前的中年人就是鳳凰城的另一個股東。

而且從他剛才的焦急神態看來，這中年人對這個項目的關切是非常強烈而且真摯的。

這讓他有些奇怪。

畢竟陳晉才是大股東，從中年人對陳晉的尊敬態度也能看出這一點。

按理說最關心鳳凰城的應該就是陳晉，可為什麼這中年人卻……

除此之外，陳晉說的話也讓黃冕十分的不解。

畢竟現在的行情可不太好，但陳晉卻敢誇下海口，一定會給鳳凰城一個「好結果」？

就目前的情況來看，無異於是天方夜譚！

但接下來的情況卻更讓他大跌眼鏡了。

只聽那中年人道：「陳總，有你這句話，我就放心了！」

黃冕聞言一愣，不明白到底是什麼原因，讓他對陳晉的信心大到了這個地步？

要知道，現在說的可是一個樓盤的結果啊！誰敢在這樣的行情下保證一定能大賣？

但陳晉卻很直接的點點頭接受周立海的信任，然後才給兩人介紹道：「黃冕，我手下的經紀人。周立海，海盛房地產的老總，也就是鳳凰城的開發公司。」

黃冕禮貌的跟周立海握了握手。

陳晉又道：「黃冕，你也看了房子，跟周總談談你對這個項目的看法怎麼樣？」

一聽他這麼說，周立海立刻認真起來，看著黃冕。

黃冕無奈的笑了笑，知道這是陳晉在考他，想了想之後才說道：「首先是項目本身競爭力的問題吧。」

「先看戶型。110方的戶型是兩房朝北，一房朝南的。單純這一點就會被客戶詬病。然後是148方戶型，雖然說是四房，但戶型圖上的比例不對。劃分為書房的那個房間，實在是太小了，也就比個儲藏間大點。」

「然後是銷售模式的問題。剛才老大也說了，這種所謂的好感營銷，雖然在某些情況下是有效果的，但就售樓處的情況來看，在東江市，或者說至少在齊山鎮這一帶並不吃香。」

「畢竟項目位於齊山鎮和良山鎮交界處，大量的居民都屬於農民。你指望他們能明白投桃報李的道理，有點困難。售樓處也只會變成他們冬暖夏涼的大型休息室罷了。」

周立海聞言，尷尬道：「原來這個項目做的這麼差嗎？」

「老周。」陳晉這時才開口問道：「拋開銷售團隊不管。至少設計方面是你親自把關的吧？」

「是的。」周立海有些崩潰的應道：「是從臨州市跟過來的設計師。」

陳晉微微嘆了口氣：「怪我了，之前對項目關心的太少。看來項目在設計上也犯了跟銷售一樣的錯誤。」

「兩房朝南和兩房朝北，雖然看上去只是一個房間的差距，但這裡畢竟是東江市，競爭太大，而且項目又這麼多。客戶的挑選餘地就更大了。在臨州市可以不在乎，但在這裡，戶型可是核心競爭力之一。」

陳晉說完，周立海已經陷入沉思了。

「你也別這麼糾結了，好在至少沒有一無是處。」陳晉笑道。

周立海立刻欣喜道：「還有救？」

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