465.營銷的關鍵（2/2）

周立海立刻欣喜道：「還有救？」

「你來說。」陳晉又對黃冕說道。

黃冕點點頭，只好繼續道：「89方戶型。雖然我沒能仔細看，但是89方這個面積，正好卡在了1.5%契稅以下。」

「目前絕大多數這個面積的戶型都是兩房，但這裡卻做了三房。」

周立海聞言，有些不好意思道：「因為是精裝交付，所以就有贈送面積了，畢竟89方小房間的位置原本是公攤的設備區。稍微挪一挪設備的位置，就可以把面積送給客戶了。」

「對！」黃冕立刻應道：「不管這部分面積是怎麼來的，但89方做三房就是這個項目最大的競爭優勢了。不管是做任何GG宣傳，都應該無限放大這一點。」

「而且我剛才看了一下，似乎這個戶型的數量還是最多的。也很適合拿來做文章。另外，其實精裝修交付也是賣點之一。所以目前最好的銷售策略，就是圍繞89方戶型來做文章，而不是為了貪圖銷售額去主推110方和148方。只要能先把銷量帶動起來，這兩個戶型自然會有成交的。」

黃冕說完，又補了一句：「這都是我自己胡亂瞎想的，如果有說錯的地方，還請周總多多包涵吶。」

「小黃你這是說的哪裡話？」周立海苦笑道：「你說的很多，是我自己一葉障目了。而且……」

他看了看陳晉，尷尬道：「也是我自己沒本事，好好的老總，竟然被架空了！」

「不要抱怨噢！」陳晉笑道：「最多半個月，鳳凰城還是你的鳳凰城！」

周立海認真的點了點頭，心悅臣服。

就連陳晉身邊的一個手下，都能有這麼好的針對性營銷策略，周立海對陳晉的話是百分之百相信的。

他可以說是看著陳晉在短短時間裡猶如火箭升空一般崛起的，對於陳晉能創造奇蹟，早已經見怪不怪了！

信任，不都是基於這些的麼？

陳晉又叮囑了周立海一番，讓他暫時安心，不要有任何舉動之後，才駕車載著黃冕離開。

駛離鳳凰城售樓處之後，黃冕才忍不住對陳晉問道：「老大，我剛才說的那些，對嗎？」

他剛才可沒裝比，他是真不知道自己說的有幾分道理？

陳晉笑道：「對，也不對。」

「你對於戶型的理解很到位，看來最近確實沒有偷懶。只不過對於營銷的理解，還有些偏差。」

「偏差？」黃冕一愣，有些不解。

陳晉點點頭，問道：「你應該明白為什麼南方花園賣的這麼差，但是清和苑和我們的碧海軒卻一直成交活躍的原因吧？」

黃冕立刻應道：「當然了！跑開所有的配套不去比較，光是學區房的名頭就能撐起半邊天了。而且我還看過成交記錄，今年成交活躍的小區，無一例外，全都是學區房。」

「所以呢？」陳晉繼續問道。

「這個項目並沒有配套學區吧？撐死了，也就是普通公立小學嘛。」黃冕皺眉說道。

陳晉微微一笑：「這就是需要營銷的部分了。營銷，更關鍵的，是這個『營』字。經營好了，才能賣得好。」