第九章 小生意而已（1/2）

短髮女士和中學生離開後，陸陸續續又有幾位顧客主動上門「挨宰」，其中有的是剛在百香書屋買了書的顧客，也有的就是單純路過，他們彼此之間有不小差異，可站在攤位前的表現卻是驚人的一致。

提出要求，詢問價格，掏錢付帳，然後收寶貝似的放好書籤，開開心心地離去。

居然沒有一個人產生誤會！

居然都知道這是DIY書籤！

而且！

居然都不還價！！

十元一枚的紙質書籤，他們不覺得貴嗎！

小姑娘絞盡腦汁也想不出究竟是怎麼回事，要不是來送錢的顧客實在太多，提出的製作要求又各不相同，她都要懷疑這是旁邊那高個子男人請來的群眾演員了。

「那個。」小姑娘重新打量姚衣一番，目光中飽含敬佩與不解，「請問，你是魔術師嗎？誒，不對，這也不像變魔術。唔，那……你是催眠師？」

催眠師？

哦，對，這幾年與催眠師有關的電影、小說和偽紀錄片大行其道，以至於許多不具備專業知識的普通人對催眠師這個職業產生誤解。

在這個時代的許多人眼中，催眠師往往代表著神秘和邪惡，他們動一動手指，眨一眨眼睛，就能操控別人的心神，還有抹除記憶、植入概念、創造人格等各種神通。

其實催眠師哪有這些超能力？此時的催眠師神話，與當年的氣功熱一般無二，都是想像力的造物，以後還會出現諸如「一聞就喪失心智的迷魂藥」、「發射電波控制大腦的腦控」之類的以訛傳訛的可笑傳說。

想到這兒，姚衣哭笑不得，小姑娘估計覺得只有催眠師才能操控路人心智，讓他們心甘情願地被宰吧，她卻不知道，擅長營銷的商家也有這種「超能力」。

「我不是魔術師也不是催眠師，只是以前做過點小生意，知道怎麼吸引顧客，怎麼讓顧客心甘情願地掏錢包而已。」姚衣心情不錯，話也變多了，「嗯，這叫『營銷』。」

小姑娘變了臉色，急促問道：「營銷是什麼？它跟傳銷是什麼關係？」

「……」

這一刻，姚衣覺得他戴不了帽子，因為這小姑娘真讓人頭大。

沉默半晌，姚衣沉聲道：「市場營銷，指的發現、挖掘市場和消費者的需求，從整體層面營造產品形態，以特定手段推廣、傳播和銷售產品，激發顧客的消費欲望。」

小姑娘一本正經地點頭：「哦哦！」

「聽懂了？」

小姑娘一本正經地搖頭：「每個字都懂，放一起就不懂了。」

姚衣發出無聲的嘆息，說道：「攤位還是這個攤位，桌上東西也是一成不變，要說前後有何變化，就是摺疊桌前擺了這張速寫板，你想知道為什麼？答案就寫在速寫紙上。」

「哦哦！」小姑娘指著斜靠在摺疊桌前的速寫板，小心翼翼地問，「我能看看嗎？」

「當然。」姚衣啼笑皆非，做了個請便的手勢。

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