第七十九章 微創新（1/2）

知識就是力量，這話不假。

同是銷售，儘管風格不同，但余偉文尚未正式入行，就表現出難得的靈性，而宋有知在康佳的長安路營業部待了小半年卻仍然業績平平，這種區別從何而來？

肯定不會是智商差距，宋有知其實腦筋靈活，只是外表憨厚，不耍小聰明，頗有些大智若愚的味道。

更不會是文憑差距，干銷售這行，學歷的重要性遠遠比不上資歷，除去某些特殊商品，絕大多數情況下，銷售的個人學歷不會影響到客戶對產品的選擇。

歸根結底，是思考能力和思考習慣的差異，而這種思考能力，是余偉文多年苦讀磨鍊得來的，雖然大學四年他荒廢了，但初高中六年的積累還在。

再說到職業技能的獲取，宋有知在沒有前輩引導的情況下只能靠傳奇銷售員的故事瞎摸索，而余偉文卻能活學活用《銷售聖經》里的乾貨——雖說這本暢銷書在內行看來平平無奇，但書里的確有些乾貨。

「怎麼樣？姚衣，你肯定比我懂，我聽你的。」

余偉文本就是自來熟，又是姚衣的助教，上班時間基本跟在姚衣身邊，兩天時間下來熟絡不少，年輕人沒那麼多顧忌，熟了就直呼其名，反正沒有外人在場。

「我認為你的思路值得嘗試。」姚衣沒有過多猶豫，雖然他有更好更妙更穩妥的宣傳方案，但他想讓余偉文去試一試，這是姚衣作為企業管理者的一個習慣，這個習慣來自於父親姚起。

在員工不過幾十人的啟創階段，姚起不光要總攬大局，也要關注方方面面，有時下屬提出的預案存在問題，或是不如姚起自己的想法，但只要不影響大局、對公司利益不產生威脅，姚起都會讓下屬去試試看，成功了，樹立自信，失敗了，總結經驗。

唯有如此，員工才能成長，才能在老闆未曾關注或無暇關注的領域做出突破。

「那，我去試試？我回去再熬個夜，先弄個傳單設計圖的草稿！」

革命尚未成功，余偉文已經莫名激動，被人認可的感覺很好，尤其是在現在，他很需要認可。

姚衣打了個手勢，示意余偉文不要著急。

「你知道我的單詞速記班要講什麼內容嗎？」

「講單詞，吧？」余偉文顧名思義。

「怎麼個講法呢？」

「我不知道，哦，我懂了。」余偉文很快會意，揉著鼻子笑道，「嘿嘿，是我著急了，那我等周末聽你給實驗班上課，先了解你的課程，然後再去設計傳單。」

「不用等到周末。」姚衣拉開抽屜，遞給余偉文一張SD存儲卡。

「這是？」

「裡面存著我上禮拜講課的視頻，你有播放設備嗎？」

「沒有，沒事，我借個讀取器去網吧看。」余偉文收好存儲卡，發自內心地說道，「你真厲害，講課講得好，頭腦又聰明，還精益求精，上課都要錄視頻……你錄視頻是為了自己看課堂效果，找到自己沒做好的地方然後改正吧？就跟我唱歌錄音一樣。」

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