第七十八章 小驚喜（1/2）

「你想發傳單招生？」

問話的同時，姚衣隨手拿起一本雜誌蓋住寫滿單詞、排版奇特的A4紙。

余偉文重重點頭：「對，發傳單！我昨晚想了很久，我覺得，就現在來說，還是發傳單招生最合適。」

「原因？」姚衣看了眼余偉文，從他的黑眼圈可以看出他昨晚的確想了很久。

想了這麼久，只能想到發傳單？看余偉文昨天在火鍋店裡的表現，不應該是這種智商，所以姚衣對他保持些許耐心。

「都寫在這上面了。」

余偉文遞出昨天新買的記事本，此時記事本大約有三分之一的厚度塗滿墨跡，但字跡潦草如鬼畫符，姚衣粗略看了幾眼，實在看不透這些扭曲古怪的形狀，乾脆把記事本遞迴余偉文手裡，說：「內容有點多，你簡單說說。」

「好。」余偉文一邊翻著記事本一邊說，「第一，成本低。」

「我去複印店打聽了，一般210乘285尺寸的銅版紙，用國產印刷機的話頂多千張一百，用色差最小的海德堡印刷機，也才千張一百三，而且這是店裡的報價，我多跑幾回，混個臉熟，估計還能再降不少。換小冊子就不行了，縮印貴得很，成本高，承擔不起。」

「九中、十三中、三十四中、梅園中學、人民中學，每個學校各發六百張，也就三千張，印刷價格三四百。人工費用就不考慮了，我昨天下午下班以後發了快一百張傳單，三千張，我自己發也發得完，實在不行，我聯繫還沒畢業的幾個學弟，讓他們來幫忙，雖然一樣要給錢，但是他們肯定不會磨洋工。」

誰都知道傳單的印刷成本比縮印手冊要低，但余偉文沒有想當然地做出判斷，而是先做調查再做對比。

這種求真精神十分寶貴，許多企業和機構正是因為盲目相信所謂的常識和調查問卷結果，才做出各種呆瓜操作。

既然余偉文不是一拍腦袋拍出來的結論，那麼他選擇發傳單招生必定有他的想法，姚衣默不作聲，認真聆聽。

「第二，我發現，傳單不像我之前想的那樣差，縮印手冊也不像我之前想的那樣好。昨天我在九中給參加晚自習的高三學生發傳單，學生要麼不接，要麼接了不看隨手扔掉，我計了數，接了再扔的有九十四個，不接的只有九個。」

「然後我在旁邊文具店買了兩本公式手冊，三塊和五塊的那種，當我拿公式手冊去發的時候，我發現學生基本都不接，我遞了二十六次，才把兩本手冊發出去。我問那些學生為什麼不接的時候，他們都說他們已經有了，不需要。」

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