第七十三章 社會很複雜（2/2）

單純的小余並不知道，這是一種變相的概念輸入。

人們總是相信自己獨立思考得出的結果，所以總是對自己親自找到的答案深信不疑。經過精心設計，通過一系列問題和幾句引導性的提示，使對方循著自己的思路思考問題並得出答案，非但不會因說教引起牴觸，反而能給對方留下深刻印象。

這是心理諮詢師常用的技巧之一，也是許多領導慣用的馭人之術。

「既然覺得不公平，學會招生的講師就會向學校要求更高的工資，要求得不到滿足，就可能出去單幹，如果一味滿足要求，就變成老闆給員工打工，如果不滿足，就會流失員工和客戶。」

余偉文順著姚衣的思路走，連帶用詞都發生變化。

「還有呢？講師出去單幹可能引起什麼連鎖反應？比如，學生會怎麼想，家長會怎麼想？」姚衣遞出一個我很欣賞你的眼神，只差說句孺子可教。

「學生會覺得老師跟學校有矛盾，只要老師訴苦，學生肯定相信是學校壓榨老師，家長會覺得學校留不住好老師，就算了解內情也會覺得學校只在乎錢，卻把師資放在第二位。」余偉文回答問題的速度越來越快，他都不知道話題怎麼偏了這麼遠，也不知道自己為什麼要回答這些問題，但就是停不下來，迫切想要看見姚衣點頭。

可姚衣偏不點頭。

「再想想，如果跑出去單幹的講師成功了，越做越好，會怎樣？反之，如果他失敗了呢？」

「如果成功了，其他講師也會心動，搞不好會跟著一起創業。如果失敗……要是失敗了，對學校是件好事吧？」

「噢？是嗎？你知道尚京市有多少家補習機構嗎？」

「不知道，反正很多。」余偉文正奇怪姚衣為什麼問起這個，突然靈光一閃，拍著腦袋喊道，「哦，我懂了！學校講師跑出去單幹搞砸了，就得重回機構，但是他不會回以前的學校，學校也不好收他，不然豈不是鼓勵別的講師出去單幹？那他就會去其他學校，而且是帶著學生和那個什麼，怎麼說……」

「教學情報。」

「對對，此消彼長，學校虧大了！」

員工的私心，不僅僅是許多培訓機構經營失敗、無法擴大規模的原因，也是許多企業管理者面臨的難題，要解決這個病症，企業文化和歸屬感是利器，不過這些不必再說，問答環節進行到這一步，該讓余偉文了解的信息已全部輸入到他腦中，姚衣達成了目的，果斷給出零成本的獎勵：點頭。

瞅見姚衣終於點頭，獎賞效應使余偉文大腦皮層收到信號刺激，產生強烈快感與興奮感，他長出一口氣，感慨道：「真沒想到，單單一個招生，居然有這麼多名堂，以前在大學裡總聽學長們說社會比大學複雜得多，我還沒覺得。」

說完，余偉文心裡犯起嘀咕，這麼複雜，我是怎麼想出來的？

「咳咳。」姚衣乾咳兩聲，朝他晃了晃手，「現在跟你說說，我為什麼跟你講這些。」