第十九章 宋有知（1/2）

出於職業習慣，姚衣下意識地審視起眼前的男人，他的抬頭紋和眼袋很深，眼白泛著細細紅線，看起來長期睡眠不足，身上穿的西裝並不合身，很可能是減價促銷時買的，皮鞋擦得很乾淨，但一眼就能看出磨損嚴重。

以他的年紀，以房產銷售近兩年的上升趨勢，不該買不起一套像樣的衣服和一雙真皮皮鞋，除非他剛入職不久，還沒有摸到銷售的竅門，暫時只能拿到底薪。

眾所周知，銷售員，尤其是房產銷售的底薪，很低。

「您好您好，我是康佳的置業顧問，宋有知，這是我的名片。」男人遞出一次性紙杯後，又遞出一張名片，上面寫著他的姓名、職務、電話號碼和Q*Q號碼。

「謝謝。」姚衣放下紙杯，雙手接過名片，低頭認真看過一遍後，將名片收入錢包。

「您是來看房的嗎？」宋有知領著姚衣走到自己的辦公桌，替他搬出座椅，「請！」

姚衣再次道謝，並給出一個模稜兩可的回覆：「附近有推薦的樓盤嗎？」

「上陵金府二期剛開盤。」宋有知不假思索地回答，說完從抽屜里取出一本薄薄的宣傳冊，一邊翻一邊說，「二期是期房，可選戶型比一期多，特別是小戶型，嘶，我覺得你年紀不大，剛畢業？如果打算在尚京工作或定居，可以考慮這個戶型，一室一廚一衛兩廳，以後結婚了拿來做婚房沒有問題！」

姚衣嗯了一聲，不置可否。

宋有知在宣傳冊上指出的小戶型總面積只有67平，扣除公攤面積後估計不到60平，一室一廚一衛兩廳，聽著好像很不錯，但內部空間肯定壓縮到極致，很可能臥室只能擺下一張床和一個衣櫃。

不過，對於大部分對住房有需求並且有意向買房的年輕人來說，這的確是個不錯的選擇，輕易推薦上百平的大戶型，只會讓高昂的總價把客戶嚇跑。

沉吟片刻，姚衣問道：「公攤面積百分之多少？」

聽見這年輕人開口就問公攤，宋有知有些意外，猶豫片刻後答道：「24，聽起來有點多，但其實公攤面積包括……」

「包括電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備間、公共門廳、過道、地下室、置辦警衛室、服務公共用房和管理用房。」姚衣接過話頭，念出宋有知的台詞，「所以百分之二十四的公攤，其實不多，對嗎？」

「啊？」宋有知瞠目結舌，「哦，對，呃，對。」

姚衣搖搖頭，笑道：「國家標準，12層到33層的商品房，公攤面積占比為14%到24%，房開直接把公攤率調到最高，真的不多嗎？還有，公攤面積大，說明樓層住戶多，一層樓幾戶？八戶？九戶？這麼多人，入住率只要達到百分之七十以上，樓梯道清潔和上下樓電梯運行都是問題。」

宋有知被懟的無話可說，只能豎起大拇指夸道：「專業。」

專業？姚衣揚起眉頭，這個銷售員倒是有趣，在無法反駁客戶的情況下，這倒不失為一種化解尷尬的好辦法。

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