第十九章 宋有知（2/2）

專業？姚衣揚起眉頭，這個銷售員倒是有趣，在無法反駁客戶的情況下，這倒不失為一種化解尷尬的好辦法。

「你說的沒錯，可是電梯房的公攤肯定比樓梯房高嘛，而且房開就是想多賺錢，這個事我們做銷售的也看不慣，但是沒辦法，個個樓盤都這麼搞，去別的地方看也是這樣，抽菸嗎？」

意識到姚衣是有備而來，宋有知換了策略，採取「與客戶交朋友」的戰術，見姚衣搖頭，他收回煙盒繼續說道：「如果有結婚的打算，最好儘快買房，就算暫時沒有，只要是打算留在尚京，那麼有條件的話最好先買套房，別看現在房價漲的凶，以後還要漲！老弟，我年紀大，喊你句老弟不介意吧？等你到了我這個年紀，要結婚要成家，肯定要買房啊，那是，那是……」

「剛性需求。」姚衣替宋有知補上了這個術語，剛性需求是指商品供求關係中受價格影響較小的需求，房產銷售經常用這些不明覺厲的術語唬人，但往往收效甚微，因為沒有找准切入點。

實際上，對於沒有良好投資渠道的大多數國民來說，對於住房的剛性需求應該是財產保值增值的一種投資手段，而不是結婚生子的保障。

宋有知做出佩服的表情，重重點頭：「對對對，剛性需求，老弟，你懂得真多。」

姚衣微不可察地嘆了口氣，心說不是我懂得多，而是你們懂得少。

早就聽說許多地產銷售連自己樓盤的賣點都不知道，只會背標準說辭，姚衣一直不信，這回算是眼見為實，像宋有知這樣熱情對待潛在客戶的銷售員已經算是盡職敬業，但專業水準卻讓人不敢恭維。

想了想，姚衣做出最後的嘗試：「關注過近期房市政策嗎？」

如果沒記錯的話，09年年中是政策分水嶺，前半年出台的政策有利於房地產市場發展，後半年由於房價快速飆升，投機主義盛行，使得房地產宏觀調控捲土重來。

也許下午面試會問到相關問題，但姚衣早就記不清楚，畢竟當年二十歲的他根本不關心政策。

自己慢慢查，效率太低，直接詢問定期接受培訓的置業顧問算是個高效的好辦法。姚衣算盤打得響亮，卻沒料到宋有知居然搖搖頭，很耿直地說：「我不知道，呃，其實我剛入職不久。要不你給我留個電話，給我點時間，我查出來給你打電話？」

「不知道？」姚衣詫異道，「入職培訓沒講麼？出了新政策也沒有組織培訓？」

看宋有知的工作態度，絕對不是對行業職培訓敷衍了事的人。

「老弟，你講話真像領導。嗨，哪有入職培訓。這一行，團隊流動性高，公司不願花大價錢組織新員工培訓，都是老人帶新人。」宋有知苦笑搖頭，「所以，你問我政策我是真不知道，要不，我還是帶你去看看樣板間吧，離這不遠。」

既然問不出自己需要的信息，姚衣不打算再浪費自己和別人的時間，果斷搖頭坦誠道：「不用了，你應該看得出來，我不是來買房的。」

宋有知嗯了一聲，撓撓頭，笑道：「還是去看看樣板間吧，真的不遠。」