第205章 都是妙人（1/2）

價格最終落在了十秒八萬上。

算起來，每月三百萬的GG費，折扣20%也要二百四十萬。

三個月一共七百二十萬。

姚衣趁熱打鐵，直接提出了另外一項請求，要求分期付款。

姚衣倒不是沒錢，別說七百二十萬，就算再翻一倍，他也付得起。

不過他不樂意，也沒這個必要。

一次性付帳，既不符合經濟成本，也違背了營銷學理論。

當合同簽訂的時候，商品的價值被提價到最高，相反支付貨幣的價值卻在不斷的降低。

拿買房舉例子。

在房價可控時，使用商業貸款三十萬買房每月還款兩千塊，和使用現金三十萬買房一次付清的概念完全不同。

前者屬於透支了三十萬的購買力，但是保留了三十萬的現金。

生活無壓力不說，甚至還能通過現金的增值獲取其他收益。

加上通貨膨脹的關係，每月兩千塊還款額的價值會逐漸降低，甚至在數年後，兩千塊對於房主來說，算不上什麼。

後者直接支付了三十萬的現有購買力，首先失去的便是應急能力，其次失去的是貨幣增值能力。

除了房子這個商品，一無所有。

姚衣作為商業老手，自然不會像年輕人愣頭青一樣，選擇一次性支付。

在整體經濟上揚時，隨著經濟發展，人們購買力增加，貨幣價值會相對降低。

二十年前，縣裡最有錢的人被稱為萬元戶。

二十年後，一萬元連某些樓盤的一個平方都買不起。

年頭的一百萬到了年尾，價值可能就變成了七十萬。

簡單來說，七百二十萬的GG合同，選擇一次性付款，支付的便是七百二十萬。

若是分期付款，時間拖得越長，除付款的金額不變外，實際支付價值卻會比七百二十萬少。

姚衣手中雖然握著四千多萬現金，但他的對手找房網尚京分公司背後站著的卻是市值十個億以上的行業巨頭。

營銷戰是個互相消耗的過程，他要打贏這場仗，還要贏得漂亮，就必須把每一筆大錢摳到極致，把細節做得盡善盡美。

「分期付款？」

歐台長眯著眼睛，仔細打量了姚衣一番，本能的就想要拒絕。

作為一台之長，他見過太多的GG合同，對GG投放商的心思也十分了解。

有些GG投放商為了節約成本，為了達到分期付款的目的，多次私下宴請。

不過他歐長青是誰，尚京台破格提拔最年輕的台長。

一手將尚京台打造成國內二線電視台的最大推手。

他會看得上那些所謂的宴請？

他微笑頷首，其實腹中正在打著草稿，如何在不傷害姚衣的臉皮下，讓這個年輕人知難而退。

畢竟本土的企業，也是要照顧一下的，話不用說的那麼難聽。

他見姚衣靜靜的坐在對面，一臉平靜自怡、氣定神閒的樣子，不由心中一動。

這人的模樣，氣質，還有這份隨遇而安的平靜，好似在哪兒見過。

作為基層出身，歷經廝殺的領導，歐台長的記憶力十分出眾，但凡見過的人，過目不忘。

他很確定，姚衣和他之前並未見過。

記憶的書翻開，姚姓的面孔一一跳出。

忽然，那個震驚尚京的名字在他心中乍然浮現。

姚起！

歐台長的瞳孔收縮，猛然發現姚衣模樣和記憶中的姚起竟有七分相似。

他頭頂冷汗直冒，原來對方這淡定的模樣並不是隨遇而安，分明就是胸有成竹，智珠在握。

都怪自己坐在台長的位置上久了，位高權重心生怠慢，聊了半天，竟然連姚衣的樣貌都沒有仔細打量。

只是驚訝對方的年輕有為，並沒有向其他方面聯想。

姚衣，姚，聽到這個姓，早該留意。

若是換了十八年前，自己第一眼就能認出姚衣的身份來。

好在自己謹慎的性格，喜歡打腹稿的習慣將功補過，沒有將事情推到更尷尬的地步。

歐台長笑眯眯道：「要家科技是本土的企業，我歐長青要是不支持，倒顯得我這個台長小氣了。」

梁田田聞言，臉上閃過絲驚訝，她來到電視台數年，還是第一次聽見歐台長在GG合同上讓步。

就連梁田田節目《超級星期六》的贊助商，GG費前後高達千萬級，也都是全額付款，任何人都沒用特權可講。

她不動聲色瞟了姚衣一眼，對姚衣的身份愈發好奇。

能讓歐台長改變原則的人，來歷絕對不一般。

不理梁田田腹誹，歐長青繼續道：「我今天便開一次先例，以一年為期，分四次付款。姚老師你覺得怎麼樣？」

歐長青怕姚衣不滿意，乾脆在職權範圍內將時間拖到了最長。

萬一姚起哪天和省台的大領導吃飯，問起來了，自己也算是有了交代，結了個善緣。

「歐台長有心了。」

姚衣淡淡一笑，伸手和歐長青一握。

對方的底線跳水得如此之快，聰明如姚衣如何不明白。

他心頭微微一嘆，看歐台長這微表情變化，自己怕是又被認出來了，都不知道是該高興還是該鬱悶。

姚起無處不在的影響力，幫助姚衣拿下了合同的附屬條件。

歐長青道：「具體的事情，就讓梁田田帶著你去辦吧，我一會還有個會要開，就不送了。」

姚衣點頭：「歐台長客氣，您先忙，那我就不打擾了。」

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