第506章 爭與不爭（五）（1/2）

人的智商是天生的，經驗卻是後天歷練出來的。

跟章昭洋這樣商場經驗不足的人，李家明會耍小花招；跟孫維剛那些菜鳥，李家明更會以經驗碾壓；但對上凱爾·辛格勒這樣智商肯定比自己高、經驗未必比自己差的商場老鳥，李家明絕對不會耍什麼花樣，最多是用記憶中的印象加上合理的推理去說服他。

李家明讓孫維剛又把一星期前的數據調出來，調侃道：「kyle，你還沒想到嗎？我們國家只有大概640萬台電腦，集中在京、滬、廣、深等幾十個大城市。據不完全統計，截止到去年十二月份，全國有近18萬台左右接入了網際網路，還是集中在四個人口千萬以上的特大型城市，其中北平是七萬台不到。也就意味著這7萬台電腦中的87%是我們的用戶，而且有近5萬台是三個月內突然增加的。」

很多事情就是一層窗戶紙，捅破了它，聰明人就會看到紙後面的世界。只是紙後面的世界，或許也是迷霧重重，並不是所有人都能透過迷霧看到遠方，這與人的智商、經驗無關，而是一個人的天賦或是運氣。這位凱爾看好目前還很落後的大陸的發展前景，但並不認為它能象偉大的美利堅一樣，也迅速出現一個網際網路熱潮。

「然後呢？ming，這只是62801台，哇哦，又多了一台。就算是這樣，那又如何？」

很不幸，這位ibm（華國）公司的總裁沒有那個眼光，他已經被大公司同化了變得保守，李家明只能替別人去描繪未來。

「kyle，瀛海威已經準備在四個中心城市鋪設網絡，預計今年九月份以前會開通，這意味著什麼？這意味著，我們的用戶將極短時間內增加數倍，至少達到二十萬以上！

你是親眼目睹過aol（美國在線）公司奇蹟的，一個網際網路企業一旦在某一領域形成優勢，它將領跑整個行業，讓想追趕它的後來者都沒機會！」

沉默半晌，李家明終於等到了凱爾的一聲驚呼：「上帝啊!」

不同於遠在美國的同仁們，凱爾對華國的實際有著充分的了解，也知道連續六年經濟增長率10%以上意味著什麼？何況華國有舉國機制，一旦中央政府下定決心，就可以集中財力、物力在短時間內，將網際網路鋪設到全國各地。他們的國民窮沒什麼錢，但人口基數大，哪怕是那首先富裕起來的兩三千萬人口去買電腦、使用網際網路，也將是一個巨大市場。

而這又意味著什麼？前年他們全國電腦保有量不過390萬台，去年卻增加到了640萬台，這些爆炸式增長的數據對於一個超常規發展的國度來說，又意味著什麼？

「ming，需要資金嗎？」

媽的，看到凱爾如此激動，一直為資金犯愁的章昭洋突然想罵娘，更想立即答應，可他被旁邊立即射來的凌厲眼神給鎮住了。李家明既然把事辦到這份上，就有自己的通盤考慮，如果這混蛋敢越俎代庖，那就怨不得老子下狠手了。

很好，知道閉嘴就好。

其實李家明也大喜過望，也很想答應卻遺憾地放棄。既然這個比老章更有商業經驗、在美國更有人脈的洋人動心了，他就有門路、辦法去說服那些美國的富豪。可上趕的買賣從來就不是好買賣，這洋鬼子沾上毛就是猴，你要讓他知道了公司資金鍊緊張，還不得往死里壓價？

「no!我剛才就跟你解釋過，我的家族隨時可以調集數百萬美元，我們暫時不需要資金，現在最缺的是一把破冰的鎬！」

凱爾很遺憾但又不得不相信，能用加長『林肯城市』當座駕、用得起高素質司機、戴vacheronconstantin（江詩丹頓）的人，肯定是出身於豪富之家並不缺前期資金。

「what」

「GG！我們缺一個世界級企業的GG，只要有一個世界級企業在我們網站上做GG，我們就可以說服其他企業跟進，實現公司的自我造血而非四處融資，讓那些吸血鬼搶走我們的利益！」

明白了，凱爾明白了李家明的意思，繞了這麼大一個圈子，就是想用GG來作為網站的經濟來源。

「good，這是個好主意，只要你們公司能贏利，哪怕是只賺一美分，都能讓華爾街那幫吸血鬼瘋狂。

可是，我為什麼要給你們投放GG？

ming，我承認在不久的未來，你們的影響力可能超過廣播電視，但那又如何？我們ibm的主業不是個人電腦，而是服務、軟體、硬體系統、研發及相關融資支持。如果你需要這麼一把鎬頭，鑿開那該死的冰面，你應該去找dell、hp。」

這他/媽的就是一個標準的職業經理人，不愧是由商學院培養出來的，能為了公司的利益，昧著良心說瞎話！幸好老子給你準備了一個大禮，否則還真被你拿捏住了。

「凱爾，你是mit的mba，不可能商業眼光比我還差。短時間內，購買個人電腦的肯定是政府機關、學校，但未來的主要購買用戶是個人。你們公司在我們網站上投放GG，很容易在第一批網際網路用戶那形成品牌效應，對你們未來的銷售是極有好處的。

這樣吧，只要您同意在我們網站投放GG，我們只收您三萬美元一年。我知道，三萬美元以下的業務開支，您只要報備公司總部審核，並不用提前請示。」

「no，no」

又高又瘦真象白猩猩的凱爾連連搖頭，「ming，我承認這是個好主意，而且有利於我們公司個人電腦的未來銷售，但鑑於目前你們公司只有6萬餘人訪問，三萬美元一年的GG費太高了。大公司不比小公司，什麼事都是有規定的，GG投放也有其規定。」

這又是大公司病——僵化、保守。

「凱爾，你忘記了一件事，你在投放GG的同時，也在創造一個歷史。ibm將成為在華國歷史上，第一個網絡GG用戶！你們是世界級企業，應該比那些不入流的小公司，更為珍視你們的歷史和聲譽！」

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