第506章 爭與不爭（五）（2/2）

「凱爾，你忘記了一件事，你在投放GG的同時，也在創造一個歷史。ibm將成為在華國歷史上，第一個網絡GG用戶！你們是世界級企業，應該比那些不入流的小公司，更為珍視你們的歷史和聲譽！」

妙！

如果不是知道李家明是真正的鄉下孩子，章昭洋、孫維剛這樣喝過洋墨水的人，還會以為他是在美國長大的。美國因為立國時間太短，沒有悠久的歷史，所以才重視紀錄。華國歷史上第一個網絡GG，這對於凱爾這樣的美國人來說，有一定的誘惑力，只要在代價不高的情況下。

沉吟片刻，凱爾痛快道：「ok，ming，你說服了我。我可以超出規定100%的價格，在你們網站上投放GG，成為你們國家的第一個網絡GG。」

「三萬美元？」

「no，8000美元。」

老子費了這麼多口舌，也就是八千美元？這錢真他/媽的難賺啊。

可就是這八千美元，也讓大辦公室里的十幾號人興奮，這可就是黑市上的10萬rmb，夠公司一個月房租、工資了！所有的人都擯住了呼吸，連可能要去裸泳的孫維剛，都熱切地看著李家明跟人家討價還價。只要兩人一握手，這就不但是人家的歷史，也是自家公司的歷史！

「兩萬八？」

「no，8000美元。」

「兩萬五，不能再低了，凱爾，這是一年的GG費！」

「no，8000美元。ming，這已經超出了正常GG費的一倍。如果你們的用戶數達到了12萬，我可以給你付1.6萬美元，但你們只有6萬多戶，那就只能是8000美元。」

太死板了，李家明真對這種大公司的作派很無語，也沒什麼好辦法。人家這麼大的一個總裁，對兩三萬美元的價格如此計較，那就肯定是他們公司有明確規定。

「要不這樣吧，你先投放半年的GG，下半年我們再重新議價？」

「no，這不符合慣例！

算了，那就隨便再加點成交，自己確實需要這麼一個鎬頭去破冰。

「ok，那就一萬吧!kyle，五位數與四位數的小差距，對於我們公司以後的定價，非常重要。」

只相差兩千美元，卻給人的感覺完全不同，出身於mit商學院的凱爾明白這些商業技巧，痛快道：「ok，我們是朋友嘛。」

成了，破冰的鐵鎬有了，李家明興奮地向對方伸出了手，大笑道：「think/you，我們將會是合作夥伴，別忘了我們是網際網路企業，未來會需要大量的設備，也需要大量的資金。以ibm的實力，肯定是我們的首選。」

「ming，成為你的朋友，這是我的榮幸！相信我，你肯定會成為一個偉大的企業家，你身上有成為下一個bill、steve的所有潛質！先生們，我相信你們將成為第二個yahoo、aol！」

好話誰不會說？李家明連忙由握手改成了擁抱，抱著這隻精明的白猩猩，用力拍著他的後背，大笑道：「kyle，如果真有那麼一天，我會請您去納斯達克敲鐘！」

一起去敲鐘，那就意味著將來會合作，意味著這家潛力無限的小公司會在合適的時候接受ibm的風險投資。會意的凱爾大喜過望，突然覺得自己太小氣了點，華人可不是美國人，他們更喜歡公私不分。

「那是我的榮幸，我們是朋友，朋友之間就要互相幫助！這樣吧，我們ibm先投放一年的GG，價格保底一萬美元，但可以再次議價。如果你們下半年的訪問量超出目前的一倍，我們再重新商談協議。先生們，ibm是一家偉大的企業，不會惡意侵占合作夥伴利益的！」

不愧是跨國公司分公司的總裁，精明而又懂得雙贏，連先爭後讓的小伎倆都捻熟，李家明立即讚賞道：「kyle，你是個好人！」

「謝謝你的誇獎！」

兩個又高又瘦的人緊緊一抱，大辦公室里歡騰一片，章昭洋也連忙讓人去超市里買來幾瓶廉價香檳，大家共同舉杯慶賀。

「哇，家明，你們成功了？」

眾人回頭一看，不禁眼前一亮，哇哦，好幾個美女耶！