第398章 做企業的難處（上）（1/2）

八、九十年代是個神奇的年代，國內經濟雖有波折，但稍一調整立即高速發展，各種膽大包天的幸運兒，抓住一兩個機會就能把企業迅速做大。也正是這黃金二十年，奠定了他們日後在經濟領域的地位，也給予了他們日後在各種場合誇誇其談的資本。

李家明的合作夥伴，陳東無疑是個運氣不錯的幸運兒，靠著從發小那借來的幾萬塊錢，毅然決然地扔下快到手的學位，跑去中蘇邊境折騰，終於掘到了人生的第一桶金。

干倒爺沒前途了，陳東又回到呆了三年的日本，娶妻、入籍，搖身一變成日籍華商，合法地走私汽車、出口轉內銷騙退稅、倒騰外匯等等，繼續鑽法律、政策的空子發財。眼看著國內各項法律日趨完善，這個投機主義者才開始真正轉型，做起了正經的外貿生意。

富貴由天定，萬般皆是命，這話還真有三分道理。

陳東通過董昊，主動來與李家明合作，雖然被逼著高價購買了『山里人家』20%股份；還讓人逼著抵押房產，搞了筆巨額日元低息貸款，但也找到了一棵不大不小的搖錢樹。他是直接面對零售商的小商社，不用經過大商社、批發商的盤剝，從李家明這買的香菇，到了日本扣掉各種開銷，也能賺到50日元/斤左右的純利。

別小看這50日元，在各行各業發展都高度成熟的日本，可是不小的利潤，何況還有外匯黑市上的價差。而且這50日元的背後是量大，一千萬斤的年產量，那就是一年利潤5億日元，比他其他的生意加起來賺得都大。難怪阿灝放著好好的走私生意不做，要來趟實業的路子，只要產品適銷對路，賺起錢來比旁門左道更嚇人！

現在公司花費幾十萬研發的銀耳、木耳終於進入了試產階段，他還不趕緊過來？日本人對銀耳、木耳之類的沒興趣，但華人喜歡啊？就在剛才，看著菌棒上長出的朵朵雪白銀耳，熱得滿頭大汗又被空調吹得起雞皮肉的陳東，覺得這就是一張張的毛爺爺。

這是好東西啊，被國人奉為滋補良藥呢。川省通江、閩省古田的銀耳好是好，但段木栽培的生產周期長、產量低，除了出口之外少量內銷，根本就不是他能分一杯羹的。現在好了，公司里花大價錢，終於在香菇的袋裝栽培技術上，開發成功了銀耳袋裝種植技術，作為成功的商人兼公司股東，陳東哪會放棄這個發財機會？

兩人又在其它幾間栽種室里轉了一圈，陳東更對公司一如既往的不使用農藥消毒非常滿意，這代表著能出口到全世界有華人的地方！倆人回到書房裡，陳東才表示反對李家明與鄧灝商定的價格。

「阿明，太高了！」

60塊錢/斤高嗎？算起來真不高，銀耳對生長環境極苛刻，溫度得控制在22℃～25℃、濕度在70%左右。想要生長出品相極好的香菇，就得使用空調模擬出最適合的生長環境，一個八十平方米的菇房，一天光電費都三十幾塊錢。更要命的是，銀耳不比香菇，鮮干比居然達到了16：1。也就是說，16斤新鮮銀耳，才能曬出一斤銀耳干來。

「阿明，這價格沒競爭力的。」

「是嗎？」

端起書桌上的茶缸，李家明灌了大半缸下去，擦著嘴角的茶水，好笑道：「東哥，你也是公司股東，屁股可別坐歪了哦。」

確實是大股東，但陳東的利益在銷售環節，哪會同意這麼高的批發價？

「阿明，這個價格沒利潤的。」

「東哥，這事你得找鄧灝商量」。

「你是幕後大佬，我不找你，找誰？」

胡說八道，不過是擺不平大姐那潑辣女人，來自己這想套套人情、降降價而已。不過李家明也真有一點想不通，他沒想到銀耳的產量這麼低，而且乾鮮比這麼高，前世的銀耳可是濫大街的，二三十塊錢一斤都沒人要。

不過疑惑歸疑惑，不該讓步的事絕對不讓步，開著玩笑的李家明拉開抽屜，從裡面拿出張彩色照片，遞給這個無利不起早的商人。照片上是一家商場裡的散裝銀耳，標價是93港幣/500克，這還是他姐夫在香港一家大型商場裡拍的。現在的銀耳都是段木栽培，不但產量極低，而且受氣溫影響很大，價格不高才有鬼。

精明的陳東看著手裡的照片，心裡可真不是滋味。銀耳這東西日本人是不吃的，要不內銷要不出口到有華人的地方去，內地雖然人口眾多但經濟不發達，經濟發達的台港反而成為了主要市場。

國內不比海外，越貴的東西，零售商賺得越多，要真以60塊錢/斤的價格進貨，他陳東在國內銷售，連毛都賺不到幾根。

「阿明，生意不是這樣做的，得給代理商、批發商、零售商都留出足夠的利潤空間。我們內地不比香港，那麼高的價格根本打不開銷路，要打入現有的銷售渠道，就得在價格上有優勢，才能讓零售商幫我們。」

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