第398章 做企業的難處（上）（2/2）

「阿明，生意不是這樣做的，得給代理商、批發商、零售商都留出足夠的利潤空間。我們內地不比香港，那麼高的價格根本打不開銷路，要打入現有的銷售渠道，就得在價格上有優勢，才能讓零售商幫我們。」

當然不是這麼做的，顧客是上帝不假，但零售商賣什麼，顧客就得買什麼，誰讓這是一個渠道為王的時代呢？

笑眯眯的李家明又從抽屜里找出一張照片，這還是大姐剛從香港寄過來的。照片上，儼然象白領麗人一般的大姐，正跟一個斯文的中年人並排而立，手裡還拿著一袋銀耳干，在一個大型超市里合影。信上說，她談下香港百佳超市的進場，那個中年人就是超市的乾貨部經理。

照片上的『山里人家』銀耳干，包裝看起來很精緻、高檔，可裡面只有四朵品相極佳的干銀耳，包裝袋上還標明了『建議零售價9.8元港幣』。

「東哥，我們的批發價60塊錢/斤，我大姐已經訂了1噸，昨天又打電話來追加0.5噸，你想要多少？」

「這這？阿明，在國內賣銀耳，不是這麼賣的！」

扯淡，好歹在日本混過幾年的人，而且還差點拿了學位的人，居然還跟老子來這一套？

奸商啊！

李家明把另一杯沒動的一杯冷茶遞過去，戲謔道：「我們是正規公司，不是小作坊，哪個正規公司願意賣地攤貨？」

夠黑！還夠奸！45克賣9.8港幣，1斤就是108.5港幣，比散裝的貴出15.5塊錢/斤，再加上出廠價與零售價之間的差價，能合到48.5港幣/斤的利潤空間，批發商、零售商都會有足夠的賺頭。

顧客？節儉的家庭主婦去乾貨攤，想省時間、要面子的顧客，那就多掏一點點錢嘍。

見玩心眼兒玩不過人家，認輸的陳東將冷茶一飲而盡，又拿起另一杯喝完。

「按你說的，就60塊錢/斤，國內市場歸我！」

「不關我事，你跟我姐去商量。」

剛才臉上還有笑的陳東不笑了，玩味道：「阿明，有點過了吧？」

這就是個真小人，不過李家明還真喜歡跟這種真小人打交道，什麼事都先講好，省得日後在台子底下搞小動作。

「別以小人之心度君子之腹，我只管以60塊錢/斤的價格供貨，你們要是吃不下，老子就另外找人。」

要的就是這句話，特意進崇鄉來找李家明的陳東，這才道明真實來意：「是嗎？包裝廠在你姐手上，我能爭得過他？」

這真是個真小人啊，好笑的李家明笑罵道：「你們要是談不攏，那就把廠子搬回來，省得在這吵老子。」

這話痛快！

外豪內奸的陳東終於放心了，跟李家明聊起了讓人搶加分名額的事，半認真半玩笑道：「阿明，哥哥在京城有點路子，要不要幫你搞個破格錄取之類的名額？」