第一百九十一章：幾年都吃不到牛排（1/2）

「特斯科超市主動聯繫了我們，想要獨家代理我們牧場的產品，給出的代理費是兩年1310萬美元。」

陳默看了看布萊特，起身打開客廳的冰箱，拿出瓶礦泉水，雙手遞給布萊特……這尼瑪，要給跪了。

從來都是商家主動聯繫超市，並且支付貨架費。什麼時候見過超市主動聯繫商家，並提出代理費的事情……

布萊特這個人有能力，陳默一直都承認。只是，他這個人有些像詹姆斯卡梅隆，有能力，性格偏執，完美主義者……能賺錢，更能花錢。

不管有多少錢，這傢伙都能想著法將它花光。

「什麼時候的事情？」陳默道。

「月初。對方來過好幾次了，我們一直在談……」

「獨家代理，不可能的。我們和埃里森物流簽訂有合同。」

布萊特見陳默臉色緩和了很多，連忙接過礦泉水，小心翼翼道：「這我知道，只是超市的獨家代理權，包括水果、牛肉、羊肉……」

代理費屬於簽訂貸款協議後發生的費用，也就是取得專營權的費用。

河谷牧場的產品賣給對方，對方擁有專營權，其中包括定價權。

河谷牧場負責產品、產品質量。對方負責銷售……

河谷牧場經過艾伯森商店的運營，在舊金山灣區和洛杉磯大都會已經頗有口碑。像河谷牧場的鮮羊奶，牧場的批發價是每桶70美元，超市售價是137.5美元。

現在是飽和產量，每天是1.5萬磅以上……

鮮奶是十幾天的保質期，但在超市的銷售時間只能是5天，這是和艾伯森商店簽約合同里的規定……賣不完就返回給牧場，每天返還牧場的鮮奶有幾百桶。

這些鮮奶還在保質期內，艾伯森商店如果願意搞個特價銷售活動，很容易賣完的。但為了保持產品價格，以及他們自身的贏利，特價促銷活動想都別想。這就是出名的『倒牛奶』……

鮮奶送還牧場，也不可能再拿出去賣了，就自己喝，用來餵牛、餵羊。

特斯科超市，定位上和艾伯森商店差不多，都是主打高品質生活的超市，兩家超市是競爭關係。但就客戶粘合度來說，艾伯森商店的客戶粘合度更高……

「特斯科超市給出的採購價是艾伯森商店現在採購的百分之110。並且，鮮羊奶的需求是每天3000桶，不會返還。鮮羊奶的需求是每天1000桶，同樣不會返還。但對羊肉的需求量，不是太多。」

商品的最終定價，不僅關係他們超市的盈利，對牧場的影響也很大。

最終定價過高和過低，都不行。

在家裡坐了一會，兩人去了辦公室，布萊特拿出特斯科超市初步擬定好的合同。

「和特斯科超市合作，那艾伯森商店的違約金？」

「由特斯科超市支付。」

陳默摸著下巴，生意場上想要左右逢源，很難。

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