第二百章：對牧場的品牌定位（1/2）

陳默打量著莫西。

莫西也奇怪的看著陳默……

陳默收回了視線，走到莫西辦公桌後面的窗戶，看向遠處不屬於河谷牧場的風景，道：「特斯科超市的購銷合同，你談回來的？」

「特斯科超市主動聯繫的我們，我只是談價錢。」莫西道。

陳默摸著下巴鬍渣：「很優惠的合同。但這不是我們河谷牧場的經營方向……最近幾年，美國的食品行業，綠色食品所占的比重越來越高。我去過很多個綠色商店，有機商店，只有很少的商店裡有有機鮮奶出售。而有機羊奶，基本上是直銷模式，而且產量都不大……」

「是這樣的。生產有機羊奶的牧場很少，就我所知，整個加州通過認證的有機羊奶，總產量都不如現在的河谷牧場。」

河谷牧場已經是全球最大的杜泊羊繁殖基地，也是全球最大的杜泊羊飼養場。

整個加利福尼亞州，就土地面積來說，河谷牧場是第四大的牧場。但可利用土地面積，肥沃土地面積，牧場水權等等綜合指數，河谷牧場是加州排名第一的牧場。

如果比拼硬體條件，河谷牧場已經是全美國價值最高的牧場之一。

「獨家代理，短期內來看對我們河谷牧場有很大好處，最起碼是鮮奶不愁銷售了。但如此做法，和我們牧場面向市場的定位不相符。我想河谷牧場的產品都成為布萊特牛一樣，在市場上一直供不應求。」陳默看向莫西：「你月薪多少？」

「1.5萬美元。」

「從這一刻開始，你的薪水和布萊特一樣，任職COO（營運長），主要負責銷售和品牌運營，不同向布萊特負責，對我負責就好。」

莫西微微一怔，看向布萊特，又看看陳默……

布萊特沒有不滿、不高興，就是有些尷尬：「Boss今後會常住牧場了。我今後主要工作是牧場內的，負責牧場內部的事情。」

莫西偷偷看了眼桌子上的辭職信：「謝謝Boss。但是鮮奶的銷售我還是沒有太懂，您的意思是放棄掉獨家代理，只做供應商？」

「是的，只做供應商，綠色、有機鮮奶供應商。頂級羊肉供應商、頂級牛肉供應商，以及精選水果供應商。我們出售的東西不一定要最好，但一定要是最貴。牛肉方面，我們也不一定只供應給現在的三家餐廳，可以多挑選幾家餐廳讓他們競標……」

「聽說您也算是埃里森物流公司的股東，我覺得，建立穩固的供求關係比一味追逐利潤更好……」

陳默摸著下巴思考了幾秒鐘：「行吧。現在的產量有限，可以建立這種固定的供求關係。但是將來產量上來了……布萊特牛將來就算發展了牛群數量，也要嚴格控制供應，讓市場始終處於飢餓狀態。杜泊羊也很好銷售，埃里森物流那裡的採購，基本上就讓杜泊羊高枕無憂。羊奶的銷售，你也想辦法營造出供不應求的局面，我們只是沒有打開局面，如果局面打開了，羊奶應該很容易就銷售一空。」

「確實如此。實際上艾伯森商店只要給我們足夠資源，我們的羊奶在加州本地就能銷售一空。」

「供不應求，我需要讓河谷牧場羊奶在市場出現就出現搶購潮。鮮奶上了超市貨架，幾分鐘內就能銷售一空這樣子。之前我也在考慮銷售的問題，甚至想過做直銷……」

「直銷的投入太大了，管理成本也高。」莫西道。

「我知道。」陳默笑著點頭：「所以，我已經放棄了。今後要發展出至少4條大型連鎖超市銷售渠道，艾伯森商店算是其中一條。特斯科超市，如果願意和我們簽訂供銷合同，我們也能合作。供銷合同部分也要和艾伯森商店，其中有部分是購銷合同……你以前在全食超市工作？」

「是的，自從亞馬遜收購全食超市，我就離開了公司。但我還能和公司總部聯繫上……」莫西說道拿出一份草擬的合同，甲方：河谷牧場。乙方：全食超市……

這是一份純供銷合同。

陳默和莫西在辦公室里商量了很久，最終決定的方案，任何經銷商想要代理河谷牧場的產品，都要在供銷合同的基礎上都笑簽一部分的購銷合同。

比如和艾伯森商店的合同，是一份供銷合同，但是有備註條款每日購入1000桶新鮮羊奶。1000桶羊奶便是購銷合同，也就是這1000桶羊奶由艾伯森商店買單……賣不賣的完是他們的事情，跟河谷牧場無關。

陳默只是布置任務，具體如何操作，這些事情他自己也搞不來。

莫西只感覺頭大。

三十萬年薪確實誘人，可要做到陳默布置的這些任務，價值可不止三十萬。就算年薪百萬的人，都很少有這樣的能耐……

「Boss，太難了。賣出羊奶不難，難的是……」

陳默抬抬手打斷莫西，嘴角微微上揚：「喜歡超跑嗎？」

「喜歡。」莫西怔了一下。

陳默從口袋裡掏出支票簿，填寫了一張30萬支票：「買一台。算是你之前辛苦工作幾個月的獎勵……」

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