第二百六十一章 商機（2/2）

族中子弟寫得一手好字，做得好詩、好文章，以文學之名讓郡守、刺史「耳熟」，繼而有機會參加地方官舉辦的游宴，和各位英彥談經論典，給地方官留下一個好印象。

不停地加深對方的好印象，那麼被其舉薦、徵辟入仕的機會就來了。

各地的寒族子弟為了這渺茫的機會爭破頭，想要脫穎而出，拼命讀書就是不二選擇，寒族能請得起先生教書，也能夠創辦族學、宗學，就讀的子弟眾多，但總體而言，比起士族的教育水準差了很多。

他們請不來名師，族學、宗學裡的藏書數量少、質量差，都是不知傳了多少手的手抄書，錯字、漏字、別字一大堆，比起士族家傳的「原版」，那可寒酸得多。

書的內容不對，學得越努力以後越倒霉。

教材不行，師資也不行，對於一個學子來說，開蒙很重要，這就像起房子，房基不牢，房子起不高，而一個有耐心、會給幼童開蒙的老師，可遇而不可求。

對於士族來說，幼童的開蒙老師大多是自己的族親甚至至親，這些人經常給族中子弟教書、開蒙，很有經驗，而請來的名師也會認真負責，盡心盡力。

寒族請來的先生呢？也許滿腹經綸，但未必是一個好老師，未必是一個會開蒙的好老師。

寒族子弟，在開蒙這第一步就輸了，教材、師資跟不上，往後的寒窗苦讀，除了罕見的天賦異稟者，其他人和士族子弟的差距只會越來越大。

士族子弟即便不靠閥閱、家世、郡望，光靠學問也同樣能輕鬆壓寒門子弟一頭。

而以寒族的家境，即便請不來名師，也能讓子弟到名師門下拜師求學，然而並不是每個家族都有充沛財力，讓子弟遠赴數百里上千里外，在名師門下求學，更別說一學就是十餘年。

所以寒族的教育情況，就是比上不足、比下有餘，總體來說，需要好老師、大量的書籍，卻大多無法如願，這不是宇文溫信口雌黃，而是有充分的事實依據。

黃州書籍暢銷各地，書商們和各地欲興族學的豪強、大族頗有來往，在閒談之中，他們能感受到這些家族對於老師、書籍的渴望。

這樣的反饋匯聚到西陽，形成文字出現在宇文溫的書案上，讓他看到了一個商機。

對於寒族來說，購買知識的需求很迫切，也有充足的財力來購買知識，這就是宇文溫看到的商機，精心選定的「市場」。

王頍對這個詭異的結論無話可說，他覺得用經商的觀點來分析所謂知識的「市場」，實在是太市儈了，但又不得不承認宇文溫說得有道理。

不說宇文溫給出的種種例子，以王頍自己的親身經歷，就能知道宇文溫所言非虛，只是對方用奇特的方式表達出來，實在是讓他大開眼界。

宇文溫見王頍對他的「市場分析」表示認同，於是開始進行下一步講解，那就是「市場細分」。

把寒族作為一個「市場」，那麼「市場細分」，就是將寒族細分，換而言之，寒族是各地大大小小地主的統稱，家族不計其數，對於知識的具體需求也有不同，所以需要「細分」。

打開門做買賣，對於酒肆來說，到酒肆消費的客人因為財力（需求）不同，所以酒肆為其準備的酒菜其檔次也不同。

同樣的道理，對於出售知識的人來說，購買知識的客人，其需求不同，也決定了所售知識的檔次和價格也有不同，宇文溫為此做了幾個假設。

需求之一，希望子弟受教育之後，能夠看得懂書信並且能寫信、能看懂官署的公告，看得懂田契、地契、房契等各種契約，能夠看得懂帳本，有這樣的知識水平就夠了。

這樣的寒族，不打算以學問作為入仕的敲門磚，他們就想守著一畝三分地過日子，兒子能讀書寫字，不會被人騙、不會被帳房騙就行了，字嘛，只要別人看得出寫的是什麼字就行。

需求之二，在需求之一的基礎上進一步提升，希望接受教育的子弟，通曉典故，字體工整，寫出的文章條理通順，能讀完四書五經等典籍。

這樣的寒族，沒有堅定的決心讓子弟入仕，或者是想以武入仕，所以不打算投入過多財力在讀書上，但又想讓子弟們有過得去的學識。

需求之三，就是那些試圖讓子弟以文入仕的寒族，他們願意投入大量財力、下定決心要讓子弟受到良好的教育，要和其他家族的佼佼者競爭。

用出色的表現，爭取讓地方官注意到自己，爭取入仕的機會，爭取改變家族的命運。

三種不同的需求，決定了對知識的不同需求，那麼對於經營教育產業的掌柜來說，售價也就不同。

王頍一聽到「售價」，心裡就覺得不舒服，他認為把知識等同於豬肉、肆意切割稱重出售，這種行為簡直是斯文掃地，讀書人之恥。

宇文溫說了這麼多，他是聽出來言下之意了，之前還以為宇文溫編制《教學大綱》所圖不小，是要為推行考試選拔人才做準備，結果現在看來，賺錢是排在第一位的。

對方極力強調「師資」、「教材」，就是要利用手中的這兩種資源來賺錢。

黃州的書商實力很強，書籍的出版量每年都在明顯增加，所以若能夠推行所謂「教育產業化」，那麼確實有助於進一步促進黃州出版業的發展，增加「營業額」。

而黃州州學此時聚集了許多經學名家、知名大儒，這就是最刺眼的招幌，足以吸引山南及周邊各地寒族子弟，千里迢迢來到西陽求學。

求學的人越多，對於書籍、紙張、筆墨的需求也越大，而學生越多，先生/老師們的收入也就越來越多，會有更多的學者來到西陽寓居，出售知識賺錢。

賺錢，出售知識賺錢，你們寒窗苦讀數十載，就是為了賺錢？簡直是有辱斯文！！

王頍想到這裡就來火，但他不好發作，強忍著怒火，他試圖反駁一二：「大王，請恕屬下直言...」

「直言即可。」

「屬下所言可能多有冒犯...」

「講。」

「大王，是不是太小看讀書人的傲骨了？有多少知名學者，會不顧名聲參與到這種明碼標價、出售知識的事情中來！」