第四百四十七章 推銷（2/2）

陳婤聽著聽著，又偷偷瞥了幾眼『余東主』，發現余東主居然被姑姑哄得眉開眼笑，先前那氣勢洶洶的「報官抓人、把你們流放澳州」已不見提，反倒開始和姑姑聊起人生。

姑姑果然厲害！

陳婤如是想，又因為入戲太深，不敢和『余東主』對視，於是低下頭，然後愣住了。

她看見姑姑裹著黑色長襪的右腳，已經脫下高跟鞋，向前伸，借著書桌的掩護，伸到余東主腳邊，然後用腳去摩挲對方的腳，還不斷往上挪。

這是明顯的挑逗，而先前把姑姑推開的余東主，居然沒有迴避。

書桌下，兩人的腳不安分起來，書桌上，兩人卻談笑風生，仿佛桌下的事情都沒發生。

陳婤看著如此刺激的『推銷場景』，愣住了，就這麼定定看著，腦袋一片空白。

宇文溫見著陳婤看到了他想讓其看到的情景，覺得時機一到，於是乾咳一聲，停止「演戲」，陳媗趕緊把腳收回來，穿好高跟鞋，輕輕撫摸陳婤的背：「傻瓜，莫要哭了，還當真了？」

「你明白了吧，推銷保險可不容易，不僅保險，所有推銷或者跑業務的人，都不容易。」宇文溫和藹的說著，完全沒有方才那種凶神惡煞的表情。

陳婤默默地點點頭，經過此次身臨其境的「模擬推銷」，她是切身體會到推銷保險有多麼不容易。

事情的起因，在前幾日的月會，她作為分管保險的『財物主管』，認為保險推銷員（循其他行業慣例，統稱為駔主）的開支過於奇怪，不好管理，建議改革。

駔主們每月都會「報帳」，報帳的名目里有「招待費」、「活動費」等，都是推銷保險時產生的特別費用，包括收買目標左右人物，包括招待一些必要人物等。

陳婤認為這是一種很嚴重的財務漏洞，因為作為財務管理者，完全無法核實這種開銷的真實性，那些駔主們完全可以誇大開支，多報帳，欺騙商社，中飽私囊。

對此，陳婤的建議是嚴格限制駔主們的報銷額度，而對這個建議，皇后不置可否。

陳婤覺得委屈，會後向宇文溫抱怨，倒不是抱怨皇后不採納她的意見，而是抱怨自己的想法得不到理解。

宇文溫聽了抱怨，沒有吭聲，而是提了個建議，找來陳媗，連同陳婤，三人模擬了一次保險推銷的情景。

宇文溫和陳媗的表演功力十足，讓沒有保險推銷經驗的陳婤不由自主入戲，飽受「驚嚇」和「震驚」，切身體會到駔主們推銷保險有多不容易。

隨著工商業的蓬勃發展，舊有的『駔主』一詞，已經有了『業務員』、『推銷員』的意思，所以，新興的保險行業，其保險推銷員（一般是推銷員的頭目），也被稱為駔主。

當然，現實里各保險商社不會用女子來做駔主，但駔主們推銷保險時，免不了請風塵女子用美人計，面對形形色色的客戶，依舊免不了吃喝應酬，免不了疏通關節，免不了各種委曲求全。

「你要記住。」宇文溫讓陳婤坐到自己身邊，握著對方的手，緩緩說著：「做買賣，關鍵是拉業務，若沒有業務，或者客人上門，你的產品再好，又有何用？」

「所以，業務量大不大，要麼靠東主的人脈，要麼靠駔主們拉業務，那麼，即便知道駔主們有時會貪便宜，虛報帳目，只要不是太過分，東主也得睜一隻眼閉一隻眼。」

「駔主們虛報的帳目，就當是東主默許的辛苦費，不然，你若是駔主，像狗一般去舔客人，好不容易拉得業務，相關費用想報個帳，財務還唧唧歪歪，把你當賊防，心裡痛快麼？」

面對宇文溫的提問，陳婤當然搖搖頭。

「還有，咱家的大小產業，從沒有哪家會仗著東主是皇家，就來個店大欺客，把業務當成是給對方的賞賜，沒有一家是這樣。」

「駔主們為了拉業務，要陪笑臉，要和客戶套近乎，花天酒地，甚至為了打通關節，還得向目標客戶左右施以小恩小惠，以便對方幫著敲邊鼓。」

「所以，咱家的大小產業，除了少數幾個必須壟斷的產業外，其他產業之所以生意興隆，不是靠強買強買，不是靠以勢壓人，完全就是靠著技術過硬、產品物美價廉，加上駔主們賣力拉業務、四處推銷，才把買賣做得興隆！」

「你想想看，如果咱家產業的行事作風是強買強賣，仗勢欺人，因為背景大，無人敢惹，所以，即便產品質次價高，即便掌柜、夥計、駔主態度惡劣，也不會影響生意。」

「長此以往，怎麼得了？工匠、技術員們不會把心思放在生產上，因為產品質量無論好壞一樣賣得出去。」

「掌柜和夥計面對客人的態度就是愛理不理，人家多問幾句就會不耐煩，因為他們沒必要笑臉相迎，客人也只能硬著頭皮買東西，不買還不行。」

「同樣，駔主們也不屑於拉業務、搞推銷，反正強賣嘛，你們敢不買老子的東西，是不是想倒霉？」

「長此以往，後果是什麼？咱家的產業，其成員素質、才能低下，產品毫無競爭力可言，全都是無能的廢物，完全是靠著皇家背景做買賣，是店大欺客的毒瘤！」

「這樣的毒瘤，會造成很惡劣的影響，譬如軸承。」

「如今能生產高質量軸承的工場已有數家，競爭也很激烈，而競爭再激烈，咱家的軸承工場依舊是業內第一，靠的是產品質優價廉，靠的是售後服務完善，而不是強買強賣。」

「如果，咱家的軸承工場仗著背景強買強賣，必然會擾亂市場，讓那些本分經營的軸承工場賺不到錢，紛紛關門，那麼大量劣質軸承充斥市場的後果，是什麼？」

「靠優質軸承保證低故障率的四輪馬車，其使用成本上漲，於是陸地運輸的成本也跟著上漲，而需要用到大量軸承的火輪船，以及火輪船航運業，也是如此。」

「一個不思進取，靠著強買強賣就能賺錢的壟斷型商社、工場，會直接讓這一行完蛋，那會砸掉多少人的飯碗？讓多少百姓承擔不必要的額外成本開支？」

「競爭是必要的，各行各業都必須有合理競爭，才能實現雙贏，如果有仗著背景強買強賣的壟斷型商家、工場出現，那這一行就完了。」

宇文溫說到這裡，一臉嚴肅的看著陳婤和陳媗：「你們都要記住，咱家的產業，不許靠皇家背景來掙錢！必須是靠著過硬的產品質量和技術、服務，成為各行各業的佼佼者！」

「皇后總攬產業管理，這一點把握得很好，你們倆也得多注意，管帳時，莫要覺得自家商號牌子硬、產品不愁賣，就覺得駔主們的開銷可以隨意壓縮，如此心態不好。」

宇文溫不停地說，陳婤不停地點頭，她沒想到夫君這麼認真的教導自己，心中感動，面頰泛起幸福的紅暈。

陳婤這般低眉順眼的嬌羞模樣，讓宇文溫看了只覺賞心悅目，眼見著夜色已深，他也開始蠢蠢欲動起來。

「吶，這單保險，我覺得還行，不過呢.....」

宇文溫再度化身『余東主』，笑眯眯的看著這對姑姪：「不過呢，這幾日也有別家商號來推銷保險，各家條件都差不多...就不知鄙號的特殊之處在哪裡呢？」

聽到這話，陳婤的臉更紅了，而陳媗很快便進入『狀態』，又變成了嫵媚的『陳掌柜』：「哎呀，鄙號確實沒有什麼特殊之處，不過，特殊服務是有的...」

「喔，那陳掌柜的服務有多特殊呢.....」