第二百七十三章 原來如此（1/2）

「算錯？不，沒算錯！」

鄭通馬上就反駁，他不打算和王越繞彎子，免得被對方繞昏頭，鄭通做過低層小吏，見多識廣，所以他沒那麼容易被美好的許願前景迷惑。

辯論時絕對不能被對方帶節奏，否則自己只會被繞暈，然後破綻百出，這是西陽王的說法，鄭通深以為然，所以，他開始試圖主導議題：

「無論什麼貸，無論什麼利息，這些我都不說，我且問幾個問題。」

還沒等王越回答，鄭通繼續發難，切入點不是算各類盈利業務的盈利計算，而是特殊成本。

日興昌櫃坊在河南沒有根基，要想在各州郡開展放貸業務，沒有人脈，沒有信用，人手也不足，所以必然要在各地尋找「合伙人」，通過這些「合伙人」的幫助，才能正常開展業務。

別人不可能無緣無故幫日興昌做事，那就得給好處，這也是成本。

為此，西陽王計劃要給的好處是鹽利，也就是官府會監督淮北各官辦、民辦鹽場的海鹽生產，然後將一部分海鹽作為好處，低價賣給那些「合伙人」，讓其藉機生利。

因為淮北鹽場即將推行曬鹽法，明年鹽產量可以預見會大幅增加，所以西陽王的規劃看起來可行性很高，但鄭通認為太過樂觀。

道理很簡單，這些合伙人可以一邊和日興昌的掌柜把酒言歡，一邊暗地裡捅刀子，好處全拿，又把日興昌的青苗貸攪黃，然後讓農戶來求自己借貸。

這種事情不是不可能發生，鄭通見多識廣，知道那些武斷鄉曲的豪強、大戶，什麼事情都有可能做出來。

鄭通隨意舉了幾個例子：如果有人三天兩頭往日興昌放貸的人住處放冷箭、扔死雞死鴨，也不鬧出人命，就是要恐嚇，那麼日興昌的人是不是要多僱傭一些護衛？

這樣就增加了成本。

如果有人故意散布流言，再使出各種手段恐嚇農戶，農戶們敢找日興昌櫃坊借貸麼？

為了化解這種局面，日興昌又得花人力物力，這也是成本。

再或者，用重金收買幾個人，找日興昌借貸，然後上吊自殺，留遺言說被日興昌的貸中貸逼死，如此搞出幾條人命後，看當地還有誰敢找外來的日興昌借貸。

日興昌要澄清事實，還得花費人力物力去解決，這還是成本。

日興昌放二厘的青苗貸，如同殺了各地豪強、大戶的雙親，這些豪強大戶不明著阻攔，卻能暗地裡耍手段，完全可以大幅增加日興昌放貸的成本，造成無數剪不斷、理還亂的麻煩，耽誤時間。

青苗貸的發放有季節性，如果錯過了時間，農戶就沒必要找日興昌借貸，而那些豪強大戶只需要在關鍵時刻搞鬼就行，不需要弄出人命。

那麼日興昌櫃坊為了放貸，要花費大量人力物力才能成事，而對方只需要用成本很小的齷齪手段，就能輕鬆壞事。

如果只是幾個州郡，這個問題不是問題，可如今日興昌是要在河南各地開展業務，到處都被人使絆子是可以預見的情況。

日興昌要僱傭多少鏢隊、護衛，花多少精力疏通人脈，才能把青苗貸放出去？為了應對各種麻煩，日興昌花費的錢糧，難道就不計入成本麼？

鄭通的一番質疑，王越不置可否，因為他已成竹在胸：「鄭兄的質疑沒錯，可如何放貸是日興昌櫃坊的事，鄭兄何必操勞呢？」

直接了當的回擊，讓鄭通的質疑落空，但他隨後又發難：「日興昌如何放貸，確實不關我事，但我還是要問，所謂的盈利業務，有哪一項是靠譜的？」

「日興昌計劃放貸，支持作坊主在豫州、亳州合適地點開設水力紡織作坊，以河南各地充沛的麻為原料，紡織出物美價廉的布匹銷售，作坊賺錢了，日興昌也就賺錢了，這想法很好。「

「但明年年末，新作坊能有多少利潤？」

「更別說那些豪強大戶會傻乎乎看著你們大量收購麻、葛？他們同樣可以使壞，讓農戶不敢賣麻葛！甚至讓水力紡織作坊織出的布不好賣！」

「屆時，從你們日興昌貸款開設水力紡織作坊的作坊主，本都收不回來，哪裡有錢還你們的貸？你們又如何兌現回報？」

「若大王是以數年時間來對付河南各地的豪強大戶，同時整頓吏治，我不會懷疑日興昌櫃坊能夠實現三分以上利的利潤，可如今就短短一年時間，這絕對不可能！」

鄭通說到這裡，看著王越：「日興昌要斷了豪強大戶放高利貸的營生，他們懷恨在心，豈是你們給一些好處就能收買的？」

「斷人財路如同殺人父母，殺父之仇，豈是給點甜頭就能忘的？」

「當然不會，只會恨之入骨，恨不得手刃仇人。」王越哈哈一笑，「鄭兄的疑慮，都沒有錯，日興昌要在一年時間內，要在毫無根基的河南放貸並且盈利，確實很難。」

他示意鄭通先喝杯茶潤潤喉嚨，然後緩緩說道：「所以問題要分成兩個部分，第一，是如何順利放青苗貸，第二，是日興昌如何盈利。」

「第一點，鄭兄不必多問，鄙號自有主張，至於第二點...」

「日興昌櫃坊自創建以來，一直致力於投資實業，以此作為主要盈利手段，這是鄙號的一貫宗旨。」

「所以，這些資料中的盈利業務，其中大多需要數年才有豐厚回報，這就是投資實業的無奈，來錢慢。」

「但即便如此，也要扶持實業，這是大王的心愿，誰也不能違反，而鄭兄的注意力，被這些長期投資迷惑，沒有看見最關鍵的那幾個短期投資。」

鄭通喝完茶，繼續發難：「短期投資？在淮北沿海收購鰒魚（鮑魚），然後轉賣到陳國國都建康？是，建康對鰒魚的需求很大，可就算一條鰒魚賺一貫錢，你們能賣多少條鰒魚？「

「就算每月賣十萬條鰒魚又如何？一年賣一百二十萬條鰒魚，能填得上那虧空嗎？淮北沿海的鰒魚被你們撈光了都兌現不了！」

王越示意鄭通稍安勿躁，而鄭通越說越激動：「所以大王最後還是要靠海貿來扭轉局面？靠著將海外香藥運抵淮口然後向河南各地銷售，以此獲利來兌現紅利？這哪裡來得及！」

「海外蕃商，要到明年春夏才能抵達廣州番禺，他們帶來的香藥及海外奇珍，你們在番禺的海船即便裝了貨要北上淮口，也不能想走就走，因為嶺表沿海夏秋之際經常有颶風！」

「即便躲過颶風，海船出海還得等風信，不是想走就走的，更別說番商抵達番禹的時間也不確定，可能是夏初，也可能是夏末。」

「所以你們的海船怎麼著都要到夏末秋初才能到淮口，即便每一艘海船都能平安抵達淮口，但這些香藥要銷售出去得花時間，哪裡趕得上年末兌現回報紅利？」

見著王越依舊很淡定，鄭通有些急了：「大王不該如此急著推廣青苗貸，你怎麼不勸勸！」

「王某方才說過，鄭兄算錯了。」

「此話怎講？」

「鄭兄說的是，鰒魚雖好，總不能一月撈上十萬條不是？所以賺錢的是....」

鄭通毫不客氣的打斷對方：「所以你們打算賣冰！簡直是瘋了！這冰有什麼好賣的？在河南各地采冰，販運到別處出售是不錯，能賺錢，卻總不能運回山南！」

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