第二百七十三章 原來如此（2/2）

鄭通毫不客氣的打斷對方：「所以你們打算賣冰！簡直是瘋了！這冰有什麼好賣的？在河南各地采冰，販運到別處出售是不錯，能賺錢，卻總不能運回山南！」

「距離最近最近、需求量最大、最方便運輸的地方是建康，可是你們的冰能在建康賣多少錢？建康冬天也是會下雪結冰的，雖然冰少，但終歸是有，販冰到建康賣有多大利潤？」

「是不是要賣到嶺表？那又如何！」

鄭通說到這裡，因為過於激動，已經有些失態了：「嶺表的豪酋沒見過冰，夏日炎炎有了冰確實很涼爽，所以冰能在嶺表賣上高價，那又如何？」

「據說嶺表夏天極其炎熱，若炎炎夏日每天都要有冰消暑，需求量肯定很大，但他們會習慣夏日用冰消暑麼？這習慣不是一朝一夕就能培養出來的！」

「你們要販冰到嶺表賣，當然有得賺，但要賣上數年才能大賺，我就問，明年一年，你們賣冰又能賺多少錢？能填得了青苗貸的利潤缺口麼？」

王越點點頭：「當然不能，加上賣鰒魚都不能，差得遠，因為利潤缺口太大了。」

王越說完，不等鄭通發問，自顧自說著：「鄭兄是知道的，嶺表豪酋坐擁地利，靠山吃山、靠海吃海，但很少有人見過冰。」

「長江一帶冬天寒冷時也會結冰，但湖泊要結出厚厚的冰塊，還得在淮水以北。」

「隆冬季節，河南各處湖泊都會凍結成冰，等於沒有製冰成本，而取冰成本很低，將冰裝船後順著河流入淮抵達淮口，走海路販賣到嶺表交廣，肯定能賺錢，問題是怎麼個賺法。」

「中原有冰窖，達官顯貴、各地大戶在夏日都是靠冰消暑，嶺表交廣因為大部分地區基本不下雪，從來沒有這種習慣，所以想要推廣，需要時間。」

「要讓各地豪酋都習慣冬季買冰藏入冰窖，夏日拿出來消暑，這樣的習慣一旦養成，那就是一個巨大的市場，意味著意味嶺表交廣地區對於冰的需求量極大。「

「不光嶺表交廣，甚至扶南以及更遠的南洋諸國，可想而知對於冰的需求都很大..但前提是價格合適。」

「而這些地方的酋帥們支付能力很強，多是金銀或者象牙、香藥等奇珍異寶，所以實際上只要把冰的買賣做好了，利潤不會低。」

鄭通質疑：「這和填補青苗貸的利潤缺口有何關係？你們弄出這麼多盈利的花樣，不就是想讓....啊！莫非...莫非隨著大王征戰河南的那三位...」

「沒錯，沒錯！」王越笑起來，「三位嶺表客人，見識了中原的富庶，見識了冬季的滴水成冰，又經由大王的點撥開了竅，所以打算跟進，這已經是數月前的事了，如今已經定下...」

鄭通有些失神，喃喃自語：「所以，日興昌的目標，不僅僅是那幾個盈利業務，而是醉翁之意不在酒?」

他好像想通了什麼，卻就差那一點點，於是想知道最終答案，王越見狀笑起來：「沒錯，醉翁之意不在酒，日興昌要填補利潤缺口，靠的不是賣冰、賣鰒魚，而是要藉此吸納更多的投資，是另外那些聚集起來的本金！」

「這需要信心！有了信心，大家才會踴躍往日興昌投資，他們不敢冒險投資青苗貸，卻願意投資賣冰、賣鰒魚！陳佛智、馮暄、寧長真，就是這樣...你可知道，他三家要往日興昌投資多少麼？」

鄭通頗為期待的問：「有...有多少？」

王越伸出一根手指：「折價至少一百萬貫！」

鄭通反駁：「這不可能！嶺表哪裡有那麼多銅錢...你是說折價？等等，莫非他們投的是金銀、珍珠、象牙、珊瑚或者香藥等奇珍異寶..按照在中原銷售時的價格進行折價？」

王越回答：「沒錯，他們手上有大量的珍珠、珊瑚、象牙，還有歷年積攢下來的海外奇珍異寶，譬如香藥，這些東西在中原都能賣上高價。」

說到這裡，王越還補充：「先前，嶺表發生叛亂，被楊總管領兵剿滅，如今廣州與南昌的陸路交通暢通無阻，嶺表豪族們投的資金，最遲於明年春末就能運抵西陽。」

「而大量的冰塊，冬末北風還有時，就已經往南運了！」

「原來如此，原來如此！」鄭通笑起來，如釋重負。

他一直糾結日興昌要靠什麼回本，結果卻是自己想歪了。

日興昌以二分二厘的利息吸納錢糧，再以二厘的利息放青苗貸，這買賣是註定要虧的，短短一年時間，一般的買賣無論如何都填不了這個虧空。

但日興昌可以憑藉「包攬河南青苗貸」的噱頭，向各地大戶展示自身的實力，然後適時放出風聲，或者派人推銷，推出幾種明顯盈利的業務，讓大家「怦然心動」。

來自嶺表的陳佛智、馮暄、寧長真就心動了，只道日興昌財大氣粗，有朝廷做靠山，做買賣是穩賺不賠。

他們來自罕見冰雪的嶺表，如今身在中原，所以知道販冰回去賣肯定有賺頭，於是捨得投資，一投就是大手筆。

折價不下一百萬貫的奇珍異寶，怕不是把祖上攢下來的存貨都拿出來，不僅是要賺一筆，恐怕也有長期做販冰買賣的想法在裡面。

日興昌有了這筆投資，再加上各地大戶投來的資金，外帶其他業務的盈利，匯聚在一起，足以作為青苗貸兌現利潤的「保證金」。

所以明年河南天氣好壞與否，日興昌都能兌現本金外加那二分二厘的利息，而這是最壞的情況下才會使用的「應急方案」。

然而日興昌若是應急挪用了陳佛智等人投進來的巨額資金，日後該怎麼兌現對方投資所應得利息？

簡單，除了幾乎沒有生產成本的冰，還可以用黃州出產的玻璃器皿等低成本高價值「特產」支付，玻璃器皿如今在山南賣不出暴利，然而在嶺表卻不同。

穩賺不賠的「替代方案」，陳佛智等人必然同意。

所以一番操作下來，日興昌櫃坊宛若「空手套白狼」，風險當然有，但可行性很高。

鄭通想到這裡，只覺得自己之前真的是目光過於短淺，不過他還有一個問題，不問不甘心：

「日興昌在河南大規模放青苗貸，牽涉眾多，須得朝廷同意並作出相應決定，只是對於中樞決策，大王自身始終是力有未逮，莫非還是要靠杞王力排眾議？」

這個問題有些敏感，王越即便知道實情也不能隨便說出來，不過他既然來了，而鄭通又是聰明人，所以適當點了一下：

「鄭兄，向日興昌投資的大客戶，除了杞王和世子，還有其他人喲。」

鄭通聽了之後，不由得一愣。

他知道杞王和世子往日興昌投資，能猜得出投資額絕不會少，而王越特地說「除了杞王和世子，還有其他人」，那就明顯是話裡有話。

可想而知這個人的身份可不低，想來想去，也就只有...

不會吧....