第0246章 約戰個人電腦市場（1/2）
原本時空里的1983年，搭配硬碟的ibm-pcxt面世，希捷被選為oem供應商，這才進入了發展的快車道。
在這之前嘛，唐煥自然可以扮作天使，表面雪中送炭，暗地裡鑽空子。
至於剛才唐.埃斯特利奇那個售價2000美元的叫囂，唐煥不屑一顧，先把產品擺出來再說如何競爭，玩這種左右顧客心理的遊戲，反而落了下乘。
大型機時代，ibm在研發成功system/360之前，就是使用這種煙霧彈的伎倆，把競爭對手坑得苦不堪言，由此引發了反壟斷訴訟。
但不要忘了，大型機時代，用得起計算機的客戶範圍有限，但現在進入了微型計算機時代，用戶群體各色各樣，市場的遊戲規則變了，你還玩這一套，不是貽笑大方麼，何況唐某人會坐以待斃麼？
……
事實也是如此，comdex上的反應，重重地抽了唐.埃斯特利奇一記耳光，二代方圓電腦基本型號4000美元起，但沒有抵擋住參觀者的熱情，訂單如同雪片一般，落到了哲儒市場人員的面前。
見此情景，賈伯斯匆匆離開了，他要繼續增加mac項目小組的資源。
蓋茨同樣沒有逗留，既然二代方圓電腦會最先出現在市場上，那沒有理由不加快這個平台上的軟體開發進度。
要知道，ibm樣機被送到西雅圖後的第三天，哲儒也同樣提供了兩種型號的樣機。
現在微軟內部已經有了一個共識，相比於二代方圓電腦，ibm的象棋計劃作品，除了成本優勢，其它方面都是一個渣。
蓋茨雖然認同這個觀點，並支持二代方圓電腦平台上軟體的積極開發，但他又不願意看到手下徹底忽略ibm，畢竟那裡可以實現他的作業系統的夢想。
這種瞻前顧後的心理，實在讓人糾結不已。
唐.埃斯特利奇並不在意自己的臉被抽腫了，他在哲儒展台前仔細觀察著，試圖找出二代方圓電腦大受歡迎的原因所在。
實際上，唐.埃斯特利奇非常地不簡單，在原本時空里，由於ibm-pc的大獲成功，他被稱為「ibm-pc之父」。
賈伯斯在從可口可樂挖來斯卡利之前，是鍾意唐.埃斯特利奇的，可惜，唐.埃斯特利奇沒看上蘋果公司，拒絕了。
如果不是因為空難，唐.埃斯特利奇英年早逝，個人電腦產業的最後格局，還真不好說。
通過現場的耳濡目染，唐.埃斯特利奇終於隱隱找到了二代方圓電腦被人追捧的原因所在，哲儒對其的軟體支持，實在太全面太強大了。
在現場演示當中，一些人只是簡單地看到，二代方圓電腦上運行的電子表格軟體cgrid，可以處理更大的表格，而數據計算速度照樣相當快速，便直接急不可耐地下了訂單。
哲儒的文字處理軟體wordeasy，同樣吸引力十足，當印表機輸出屏幕上的內容，讓觀眾親身感受到所見即所得的強大排版功能後，一些手裡捧著紙張的人，竟然崇拜得說出了「真沒想到就連印表機的聲音也如此動聽」。
這是腦殘到了何種地步啊，唐.埃斯特利奇不禁一腦門子的黑線。
至於哲儒的資料庫ebase，以及各種信息管理系統，倒是少了很多圍觀者，但一看這些人的衣著打扮，神態舉止，就能猜出來屬於專業人士。
通過服務人員的耐心指點，他們能在二代方圓電腦所提供的erp系統上，從單據錄入，到生成流水，直至報表列印，整個業務流程，行雲流水一般地走了下來。
從頻頻點頭的表態中就能看出來，又有訂單送上門了。
除了這三大商業軟體之外，二代方圓電腦還提供了不少有趣的應用程式，比如《俄羅斯方塊》之類的，從電子遊戲機平台上移植過來的小遊戲。
唐.埃斯特利奇甚至還看到，有個人在二代方圓電腦前，通過敲擊鍵盤，輸出了音樂，達到了類似於電子琴的效果。
在深深地震驚之餘，唐.埃斯特利奇總算弄明白了，人們青睞二代方圓電腦是基於怎樣的心理。
計算機廠商們總是吹噓自己的產品，如何性能卓越，功能強大，但世人對計算機的神秘印象早已經根深蒂固，其中甚至包括大學教授這樣的高素質群體。
計算器的例子，便很好地說明了這個現象。它的功能，包含在計算機內，而且早期價格並不便宜，用戶同樣是專業人士，但人們還是願意選擇計算器這個只有計算數值的單一功能的產品，隱隱地就是因為面對計算機的畏難心理在作怪。
不管個人電腦的GG打得如何煽情，但人們對於它的作用，還是霧裡看花。而二代方圓電腦就不同了，通過適用於不同領域的軟體系統，讓用戶們明白了這個產品的價值所在，並且操作簡單，沒有傳統意義上的神秘和艱難。
原來，軟體才是促進個人電腦消費的最大動力，唐.埃斯特利奇喃喃自語。
叮叮，叮叮叮叮……
哲儒獨具特色的聲音logo，把唐.埃斯特利奇從沉思中拉回到現實。
他從醒目的哲儒和方圓標誌下走過，來到了緊挨著的ea展台。
相比於旁邊的略帶莊重，這裡的氣氛則是完全火爆，簡直堪稱娛樂場，好多人在排著隊伍等候試玩最新的遊戲。
「先生，ea專門安排了舞台表演，到時候不妨去欣賞一下，有麥可.傑克遜出場哦。」一個身披彩帶的俏皮小妞，將一張宣傳GG放到了唐.埃斯特利奇的手上，這讓他苦笑不已，自己都四十好幾歲了，還好這一口麼。
對於電子遊戲，唐.埃斯特利奇並不了解，但他看得出來，ea產品的人氣，即使旁邊同屬於一個老闆的方圓電腦也比不上。
唐.埃斯特利奇注意到，有一種打著GG語「一人一世界」的可攜式遊戲機，當場熱銷的程度，把服務人員忙得滿頭大汗。
他好奇之下，花了不到100美元買了這個叫做小霸王掌中寶的產品，還有附帶的海報之類的限量品，估計這些所謂的贈品，也是羊毛出在羊身上，所以雖然不感興趣，但也一併收下了。
小霸王掌中寶使用乾電池做為電源，黑白色的lcd屏幕，內含一款《俄羅斯方塊》遊戲，開機即玩，上手簡單。
唐.埃斯特利奇無奈地發現，這個小霸王掌中寶，確實新穎，用來換換腦筋，或者打發等車之類的閒暇時間，非常不錯。
這幾個紅火的公司，同屬於一個老闆，相互扶持起來，肯定得心應手。
而自己的象棋計劃，只是ibm里一個微不足道的部門，在讓管理委員會認識到真正的價值之前，所能得到的資源支持，未必會比對方多。
可在接下來的交鋒中，自己未必占據優勢，何況對方已經先發制人了。
想到此處，唐.埃斯特利奇心下不禁凜然。
……
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