第0246章 約戰個人電腦市場（2/2）
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唐煥在展台後面的辦公區，看了一下統計上來的數據，不僅有些撓頭。
遊戲機確實大受歡迎，手下這幫人甚至囂張地計劃，爭取讓每個comdex的參與者，都買上一台小霸王掌中寶，實在狂妄過頭了。
對此，唐煥懶得去置評，只是二代方圓電腦被熱捧，讓他略感有些為難。
即使在原本時空里的幾十年後，微軟或者英特爾發布新產品的時候，仍然未必意味著馬上進入零售市場，往往是首先送到企業用戶那裡。
唐煥也是採用的這個模式，為的就是在這個時間空隙里，等待生產工藝，乃至整個供應鏈的運作進一步成熟，但這個情況不能直接說出來，只適合用「產能問題要等到下個月的聖誕節才會得到改善」的含糊藉口來搪塞，但個人用戶還是願意當場交預付款等待。
難道說，4000美元的門檻，還阻擋不了你們的購買衝動麼，唐煥不禁搖頭。
不過仔細琢磨一下這個價格區間，似乎也有道理可言。
ibm銷售人員感興趣的產品，基本上售價都在20000美元以上，dec和惠普的各種小型機也沒有放下身段，還真是被自己鑽了空子，也說明市場部門的調研結果，是比較可信的。
唐煥一邊思索著，一邊走到展台前面，正好看到手裡擺弄著小霸王掌中寶的唐.埃斯特利奇，轉身離開的背影。
對於這位原本時空里的「ibm-pc之父」，因為其英年早逝，留下來的事跡並不太多，唐煥難免在近距離遇到真人之後，產生當面交談的興趣，也算是知己知彼，百戰不殆了。
至於對方不久前發出的挑戰，自己這個老闆倒是有資格一笑了之。
「埃斯特利奇，既然大駕光臨了，不如坐下來一起聊聊。」唐煥打了一聲招呼。
「是你啊。」唐.埃斯特利奇見是唐煥，習慣掛滿笑容的臉上，又多了幾分皺紋，舉起小霸王掌中寶晃了晃，「夥計，我剛才可是照顧了你的生意。」
不可否認，唐.埃斯特利奇頗具個人魅力，他被因為高升而離開象棋計劃項目小組的比爾.洛沃指定為接班人，完全屬於空降而來的，但卻能讓整個項目小組的人員，聽從自己的指揮，沒兩把刷子，怎麼行？
但唐.埃斯特利奇這個人又比較矛盾，他對ibm可謂忠心耿耿，但卻極度討厭ibm的官僚體系，可最終只能被網在其中、無法逃避，實在耐人尋味的很。
「承蒙惠顧，如果你能花更多的錢，買一台二代方圓電腦的話，我會更加感謝。」唐煥哈哈一笑。
「你當我沒有注意到麼，你的銷售人員，一直盡力不讓個人率先拿到二代方圓電腦，其中寓意，不言自明。」唐.埃斯特利奇十分坦誠地說著自己的心中所想，「你要是同意的話，我現在就想買走一台二代方圓電腦，然後帶回去，拆開了仔細研究。」
「埃斯特利奇，你實在直接得讓我啞口無言。」唐煥笑著搖了搖頭，發出了邀請，「我們不如到後面的工作區，邊喝咖啡邊聊。」
唐.埃斯特利奇的行事作風，有點類似於賈伯斯，率性而為，沒有那麼多的顧慮，於是他當即一口答應了下來。
等各自落座，泡好咖啡後，唐煥注視著唐.埃斯特利奇，淡淡地開口道：「你所承諾的2000美元的個人電腦，可謂殺氣騰騰啊。」
「你不是以第三代個人電腦第一人自居麼，自然要有應對挑戰的心理準備。」唐.埃斯特利奇不慌不忙地拿出小霸王掌中寶的說明書，一目十行地看了起來。
「你說的倒也在理。」唐煥點了點頭，「2000美元也是我所希望的產品價格區間，可惜還暫時不能觸及到，但也為時不遠了。」
「估計那時候，ibm的個人電腦早就占據市場的半壁江山了。」唐.埃斯特利奇不以為意地隨口回答了一句。
「你倒是對自己的產品很樂觀。」唐煥臉上露出耐人尋味的神色，「但問題是，你們的硬體做到了沒有明顯缺陷的程度麼？配套的軟體準備好了麼？」
「你不用費盡心機地從我這裡打探消息了。」唐.埃斯特利奇鄙視地搖了搖頭，「是否準備好了，等到明年年初就知道分曉了。」
「你明顯在說大話。」唐煥嘿嘿一笑，「我敢打賭，明年第一個季度末，市場上能夠看到ibm的電腦，進展就已經非常不錯了，因為你的軟體是外包其它公司的，雖然可以降低成本，但卻未必能夠提高效率，因為他們不在你的掌控當中。」
唐.埃斯特利奇嗤之以鼻地哼了一聲，端起咖啡做仔細品嘗狀，實際上是在掩飾自己心裡的吃驚，對面這個年輕人，怎麼把象棋計劃的進度，計算得如此準確？
明年第一個季度末，正是自己所制定的整個系統交付的時間點。
不過，唐煥的話也提醒了自己，本來軟體對個人電腦的意義就在剛才領悟到了，那麼對這些外圍的公司加強控制，也是題中應有之意。
見唐.埃斯特利奇聽了他的預測後沉默不語，唐煥心裡暗自好笑。
因為自己的影響，蘋果公司整整提前三個月上市，那麼ibm的象棋計劃提前三個月，甚至半年完成，也在情理當中嘛。
何況，微軟剛從自己這裡拿走二代方圓電腦的樣機，以及更為重要的系統編程接口規範說明。
這件事情的深層次含義就是，ibm的樣機才交到微軟手中，其關聯關係堪稱一環扣著一環。
而唐.埃斯特利奇不知道的是，蓋茨挖空心思買來的那個qdos，是個十足的坑貨，裡面的bug至少有幾百個，再加上還不完美的ibm樣機的配合，各種奇怪的問題層出不窮，在原本時空里，可是把雙方折磨得苦不堪言，但各自已經被相互綁定在對方的戰車上，尤其象棋計劃小組，根本沒有反悔的時間，只能捏著鼻子認了，還不得不免費教導微軟這批項目管理上的野戰軍，如何變成正規軍。
唐煥悠然地端起咖啡，晃了一下，「不管是與不是，我們都要不可避免地在個人電腦市場大戰一場了，那就提前向對手致意了。」
「你說的再多，也擾亂不了我們的軍心。」唐.埃斯特利奇端起杯子，重重地和唐煥的杯子撞了一下，以示自己應戰的決心，同時反唇相譏，「你進入了個人電腦市場，不知道你的親密夥伴蘋果公司，是何感想？」
「你們不是要推出2000美元以下的個人電腦麼，蘋果公司自然想著如何反擊了，我也會適當地將4000美元的基本價往下調整，以便造成合圍之勢。」唐煥臉上帶著壞笑，耐心地解釋了一番。
一聽這話，唐.埃斯特利奇再也坐不住了，氣哼哼地說了一句「那就拭目以待吧」，起身告辭而去。
看著唐.埃斯特利奇這位透著西部牛仔個人風格的對手的背影，唐煥笑著揮了揮手。
到現在為止，本次comdex的事務都忙得差不多了，接下來還得繼續跟進和希捷的合作，而它的創始人阿蘭.舒加特已經答應去哲儒公司參觀了。
按照唐煥的設想，外部自有技術的合作者，首批會選擇兩家，生產硬碟的希捷和提供區域網技術的3com。
它們的產品會通過擴展插槽接入到二代方圓電腦的系統當中，之所以不直接選擇集成接口到內部的方式，一方面是為了樹立硬體合作商的典範，另外一方面是為了防範技術風險。萬一遇到產業標準的問題，能夠比較容易地替換掉，不會被死死地綁定在一起。
當然了，這只是為了保險起見。原本時空里，希捷和3com的產業方向基本上沒有出現大問題，只不過現在待字閨中無人識罷了，正好自己鑽空子，與其建立聯姻關係。
唐煥沉思當中，忽然一陣香風襲來，他睜眼一看，原來是最近音樂事業進入明顯上升通道的麥當娜，裊裊婷婷地走到了近處。