第四百八十五章【大時代1994】（1/2）

不得不說能把與六福集團的合作框架在年前敲定下來是一個幸運。

距離1994年的春節越來越近了，康師傅的另一個橙汁兄弟--果粒橙，也即將推向市場。

鮮橙多在近一年的飲料市場上的口碑與銷售數據都很好看，依舊是橙汁行業中無可爭議的老大。

陸坤打算在春節之前把鮮橙多的橙汁兄弟--果粒橙，推向市場，看看主打中高端市場的果粒橙市場反響如何。

「陸總，果粒橙的上市工作已經做得差不多了，只等GG鋪設開，便能正式上市。」黃明博意氣風發道。

康師傅旗下的紅燒牛肉麵，老壇酸菜牛肉麵都是拳頭產品，鮮橙多作為康師傅內部的新秀，表現也相當不俗，如今作為鮮橙多的橙汁兄弟，果粒橙的上市表現應該不會太差。

1993年的銷售業績已經基本出來了，康師傅集團總營收4.28億，稅後利潤也有三個多億，堪稱是輝煌的一年。也就是如今康師傅還沒有上市，如果真要是上市的話，市值突破二十億，並不是什麼難事。

至於GG問題？新的電視GG位沒拿下幾個，紙媒GG位倒是簽下來了一大堆，各種軟文早就準備好了。電視GG位的問題好解決，完全可以從紅燒牛肉麵和老壇酸菜面、以及鮮橙多的GG位上擠出一部分來給新品果粒橙，畢竟當初買GG位的時候簽署的協議就有關於這方面的權益。

「不要掉以輕心。」陸坤淡淡道。

果粒橙雖然與鮮橙多同屬橙汁飲品，但雙方的市場定位卻完全不一樣，果粒橙由於它自身的生產成本問題，註定了它的售價不能太低。

這次果粒橙走的就是100%純果汁業務，主打健康、自然、真正果汁的牌子。

說實話，果粒橙500毫升的小瓶裝就要賣三元一瓶，和可口可樂售價一樣，想要形成火爆的銷售局面，怕是不太可能了，而且果粒橙目前只拿小瓶裝試水，大瓶裝的話，還得看看小瓶裝的市場反應才能決定。

後世的果汁飲品大多都是調的色素，真正用鮮果壓榨的果汁，壓根就沒幾個，畢竟成本高得讓企業和消費者都難以接受。

「喝匯源果汁，走健康之路」、「有匯源才叫過年」，這兩句GG詞曾風靡中國大街小巷，成為諸多八零後、九零後的記憶，然而這個用水果製作飲料的企業，僅僅27年便走過了一生的絕大部分歲月。

27歲，對於一個品牌而言，應該還未到而立之年，但匯源卻在這27年後幾乎走到人生的盡頭。

匯源果汁成立於1992年，其創始人朱新禮搭著改革開放的春風，毅然決然的扔掉村幹部的「鐵飯碗」經商，深受沂蒙山區「要致富，種果樹」的影響，其創辦的山東淄博匯源食物飲料有限公司，正式開啟了創業之路。

如果沒有蝴蝶效應這回事兒的話，再過兩年多，也就是1996年，朱新禮就會破釜沉舟地出價7000萬元價格，中標1997年樣式新聞聯播5秒標版GG權，藉此讓匯源果汁成為中國家庭家喻戶曉的品牌。

自此之後，匯源的快速擴張之路就此展開，並於06年引入達能、美國華平等機構作為戰略投資方，2007年上市，成為當年港交所規模最大的IPO。

「怎麼了？」陸坤瞧著黃明博有些欲言又止的模樣，直接開口問道。

黃明博想了想，「陸總，咱們果粒橙堅持走百分百純果汁壓榨的話，將來會不會......」

「把果粒橙單獨成立子公司吧，吩咐財務部在稅務儘量做到盡善盡美。」陸坤交代道。

雖然後世匯源慘得一批，但直到它臨近倒閉，它的核心業務100%純果汁在國內飲品市場依舊具有一定的競爭力，這就說明100%純果汁在口感上的問題，應該不是太嚴重。

陸坤認真琢磨過，匯源的問題主要出在產品的呈現形式上，以及產品的渠道，這才是匯源果汁一路衰落的重要原因。

因為國際上堅持做100%純果汁業務的果汁品牌，一直都活得相當滋潤，塔吉克、哈薩克、烏克蘭、賽普勒斯等等品牌，並未表現出任何勢頹的傾向。

「你先下去忙，我事兒我再吩咐你。」陸坤和善笑笑。

果粒橙要走的路子和匯源果汁有很大的相似之處，深刻剖析匯源果汁的成敗，無疑相當具有借鑑意義。

匯源果汁堅持家族式管理這一點，果粒橙肯定是不會出現，陸坤也不會允許一些亂七八糟的親戚進入自己的企業擔任管理崗位。

他深深明白，一個企業想要長久發展，家族式管理是大忌，尤其是任人唯親的家族式管理模式。

08年對於匯源果汁來說，是其命運的轉折點，匯源是當時中國的飲料行業第一品牌，甚至吸引到了國際飲料巨頭可口可樂的關注，後者擬以179.2億港幣收購。匯源集團創始人朱新禮更是積極配合此次併購。

然而「天不遂人願」，民間反對情緒很強烈，商務部認定可口可樂收購將對匯源果汁產生不利影響，依據《反壟斷法》做出了禁止收購的裁定，把可口可樂和匯源果汁都打了一個措手不及。

「褲子都脫了，你給我說這個？」這大概是匯源果汁當時的想法。

為了在併購匯總提高溢價，匯源集團當時在全國舉行大擴張，其國內新建超過22個生產基地，金額超過40億元，準備轉型做上游的純果汁原料供應商，並大幅削減銷售人員。

禁止收購的消息一傳開，匯源果汁這條大船只得竭力扭轉船頭。

然而重新再來談何容易？

可口可樂事件之後，匯源果汁需要重新建立銷售渠道，單從員工數量上的變化，就能一窺可口可樂收購失敗後，匯源產銷不平衡的情況，以及內部的動盪。

當時傳言匯源果汁把腐爛的水果推進生產車間，其實就是產能利用不足的原因。生產原料基地擴張了，原有的生產能力卻沒法緊跟腳步擴張。

此後，產能利用不足以及折舊問題一直蠶食著匯源的利潤。在嚴峻的財務壓力下，匯源迫不得已地走出了出售原材料並涉足飲料代工的業務，變相削弱了自身的品牌價值。

陸坤想來想去，匯源果汁走向末路的主要原因還是在於船大難掉頭，自身的管理問題或許有，但卻不是最致命的。

舉個例子，樓市本來有點不景氣，但老王有點錢，蓋了兩棟樓出租，靠的是工作人員的服務和口碑，突然聽到一點風聲，一個大型地產公司要在他這個村子拿地搞拆遷，於是老王馬上辭退了大量的服務員，開源節流再加上貸款先把地拿下來想著拆遷的時候一次到位，後半輩子可以更上一層樓。

結果因為各種亂七八糟的原因，這個村子拆遷不了，同時老王原來的租客也因為老王的心態變化（老王不再重視租客這些小魚小蝦了），也沒那麼多服務人員提供服務了，一下子就病入膏肓。

這個時候老王又想招回以前的服務人員和租客，但由於市場競爭太大，然後老王因為欠債太多、資金鍊斷裂和市場流失就漸漸完蛋了。

這也從側面說明，100%純果汁業務本身是不存在問題的，如果不是100%純果汁業務本身還存在市場競爭力，匯源可能會倒下得更早！所以100%純果汁業務應該可以嘗試著走一走。

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