第四百八十三章 【合作】（2/2）
若是繼續拖著，對雙方都沒什麼好處。
「那行，我們六福集團進駐華坤超市，陸總有什麼要求，儘管提，我們會仔細考慮的。」唐董雖然因為得了陸坤承諾送的那點茶葉而心情頗佳，但頭腦還是相當冷靜的。
談買賣，誰先開價，誰就弱了聲勢，但又必須得有人先開這個頭。
陸坤假裝思忖了一會兒，伸出兩根手指頭，晃了晃，意思不外就是華坤超市要抽取二十個點的提成。
嗤。
唐董笑了笑，「陸總，要是這個數是你的底線，那咱們可沒得談了。我們六福集團也不是沒在內地開設珠寶分店，開設一間商鋪的成本大致是多少，我們心裡也不是沒數。您這比獅子大開口還厲害！」
唐董豎起一根大拇指，拇指上的翠綠色扳指相當晶瑩，笑呵呵道。
「那您開個價？談生意不都是漫天要價，落地還錢嘛。您不用急著走，咱們這筆生意談不談得成，咱們往後都可以約著一起喝喝茶嘛。」陸坤把起身假裝就要走的唐董給拉下來重新坐下。
唐董唉地嘆了口氣，「不是我老唐這人脾氣大，而是陸總您這麼個開價法，讓我連還價的興趣都沒有了。
好了，我也不跟你兜圈子，我來的時候，我們董事長就給我交了底了，分成最高不得超過百分之三。」
唐董一臉我是個老實人，把底托給你了，你看著辦吧，這生意要是能合作，咱們就合作，不能合作，就當是萍水相逢一場。
「唐董，你喝茶，談合作這事兒咱們什麼時候都可以談，可這茶冷了味道變差了，可就是罪過了。」陸坤把話題岔開道。
最高分成不得超過百分之三？
老子睬你才是傻！
你個糟老頭子，壞得很！
陸坤的底線是銷售分成的百分之五，如果沒有達到這個心理預期，才不會上趕著著和六福集團嘮嗑呢。
「唐董，喝完茶，我請您去歌舞廳樂呵樂呵，那兒可比這兒熱鬧多了，這個你可不能不賞臉！」陸坤沒再和他談合作的事兒，反倒是說起一些吃喝玩樂的事情來，「那裡邊的陪酒小姐技術都不錯。」
噗！
唐董一口茶水噴出來，嗆了好幾下，才有些無語道，「我說陸總，你把我當成什麼人了？我都這把年紀了......」
陸坤打斷他的話，「沒事，唐董，咱們都是男人，都懂。」
說完，還給他一個「你懂的」的眼神。
「陸總，咱們還是談談合作的事情吧，銷售分成百分之三，您要是答應，再過幾天我們把材料準備好了，我們就可以簽約。」唐董扶了扶鼻樑上架著的老花鏡，沒好氣道。
陸坤搖搖頭，「您這開價，已經完全沒有談下去的必要了，我們如果建設起自己的珠寶來源渠道，設立專櫃專營，賺得肯定是您說的那百分之三的銷售分成的十好幾倍。」
「珠寶行業的利潤空間可沒你們外行人想的這麼大，其中的風險，你們壓根就不了解。」
唐董往陸坤邊上湊了湊，掰著手指算道，「我們自緬甸等東南亞地區採購玉石的原料成本本就不低，現在更是節節攀升，而且買回來玉石，也不是每一塊原石都是有翡翠的。
請一位專業的行家選石頭，需要花費多少？
真正有本事的行家，壓根就沒幾個願意屈居我們這些珠寶行的。
人家本事厲害，賭石賺的錢能買豪宅包嫩模，有幾個願意受人管束？
到了翡翠原料加工這一茬，風險就更大了。好的玉石雕刻大師，哪有那麼容易請到？至於找小學徒出手，一點點瑕疵，都能影響玉石的價值，一個不慎，就容易把翡翠玉石弄廢掉。至於黃金？這個就更難了，我們至今都沒有穩定的黃金供貨渠道，得滿世界地找。可大批量黃金，大部分國家都把黃金飾品融了鑄成金條，誰會允許我們拿來做飾品？單單靠回收的那點黃金，簡直就是杯水車薪......總之，黃金珠寶這一行的利潤沒陸總你想的那麼高。」
唐董羅列了一大堆玉石黃金貨源不好拿的證據，苦口婆心地勸陸坤見好就收，別不見兔子不撒鷹。
陸坤暗暗翻了個白眼，黃金珠寶行業裡邊的貓膩多了去了，利潤空間不豐厚才怪。有些鎮店之寶級別的黃金珠寶飾品，隨隨便便都能抵得上整間門店的價值。
「行了，既然唐董你這麼說，那我也不能不給您面子」
陸坤緩了口氣，像是下了什麼艱難的決定，「這樣，我把百分之二十的分成降至百分之十，您看夠義氣了吧！」
其實在陸坤看來，普通人哪懂黃金珠寶裡邊的道道，賣貴點便宜點，其實全靠自吹自擂，把自身工藝吹上天，哪怕翡翠原料是垃圾翡翠種，也能賣得不錯才對。
唐董差點噴出一口老血。
在陸坤說出「行了」這倆字的時候，他還以為這事兒能這麼簡單地就完美解決了呢，沒想到陸坤是在這兒等著呢。
陸坤眼皮也沒抬，假裝看不見這老小子的臉色，掰著手指算道，「六福集團入駐華坤超市，天然地就有了『人氣』，壓根都不用宣傳的，就能吸引到很多的顧客。
您想想，天天逛超市的都是什麼人？大部分不都是家庭主婦嘛！
六福集團的黃金珠寶首飾要是在我們華坤超市開設專櫃，那就天然地比在其他地方更貼近潛在消費者。
或許現在她們買不起，可將來總不能所有人也買不起吧？在我們華坤超市設立專櫃，比你們自建專賣店，無論是成本還是獲利，都要高得多。
再者說了，我們華坤超市近五百家門店，一齊開設專櫃，可比你們一家一家地遍地開花式地以店養店，來得簡單多了。再說了，前期你們壓根就不用掏一分錢開分店，只管賣黃金珠寶，賣出去了才把屬於我們華坤超市的分成匯到我們帳上。」
唐董在聽到前期不用回花一分錢，直接鋪貨銷售，相當於立馬擁有近五百家門店的時候，心臟就撲通撲通德跳得急促起來。
入駐華坤超市最大的好處可不就在這兒嗎？
六福集團目前最大的問題就是現金流不足。
儘管集團的資產很多，但負債更多，欠了銀行一屁股的貸款。要不是這幾年的黃金珠寶價格相對穩定，銀行都不樂意給他們放貸！