0459 孺子可教（1/2）

很多大城市的零食批發商為了瓜分三億獎金，在銷售零食的時候使用了很多小手段。

比如把鴻程食品和稻香村公司生產的產品擺在了顯眼的地方。

零售商在進貨的時候也被批發商花言巧語的忽悠了一番。

總之，目的明確，達成鴻程食品公司制定的銷售目標，為期時間三個月。

蘇偉猜測不出一周，卡夫就得慌，卡夫是實打實的每天都在燒錢，而且是大量在燒，而鴻程食品的三億資金暫時還放在公司，起到的是誘惑作用。

但是這種誘惑作用已經讓批發商們手心痒痒了。

果不其然，和蘇偉預計的一樣，戴樂娜臉色非常不好看，蘇偉的做法是放長線釣大魚，吊著所有批發商的胃口在走。

真要讓蘇偉吊三個月，市場上的天就要變了。

「蘇偉真是個無奈!」

她第二次用同一個詞來咒罵蘇偉，也是為難她了，中國漢字那麼多，罵人的話更是數不勝數，翻來覆去一個「無奈」說破了嘴。

眼下的局面是，輪到鴻程食品來拖著卡夫了，一拖就是三個月，意味著這三個月卡夫的利潤都會很薄弱。

反觀鴻程食品公司，三億其實根本不多，但是批發商為了得到獎勵，會瘋狂的銷售產品，銷量大幅度上升，而鴻程食品公司的現金返利比例和金額都沒有上升，總體比較起來，鴻程食品盈利會比卡夫要多，而且是多很多。

戴樂娜現在毫無思緒。

接下來該怎麼辦？

學蘇偉的招數？拿出現金來吊批發商的胃口?

那至少得超過三億現金!

可是有一個重要的問題，還是利潤的問題，由於她已經大幅提高了返現比例和金額，所獲取的利潤遠不足以讓她再次採取這樣的行動。

一定會虧。

只能請求亞太總公司或者美利堅總部支援。

先不論總部會不會答應支援？對她個人來說，無疑是一種恥辱。

當初卡夫是看重了她的能力才從聯合利華將她挖過來，她也證明了自己的能力，總部才會把她從新加坡調到中國來，目的就是與鴻程食品抗衡。

現在，她不僅沒能讓卡夫中國穩坐中國市場，反而處在了隨時可能會崩盤的局面。

可以說，她現在恨不得當一回亞馬遜流域的食人族，把蘇偉的肉吃了。

連續兩天，戴樂娜白天黑夜都在公司加班，她必須想出更好的辦法來應對。

秘書時刻跟隨著她，擔心她的身子。

在她滿臉愁緒之時，市場部送來一組數據，稍微讓她臉上有了點血色。

數據上顯示，卡夫的產品市場比原來的市場要擴大了四分之一，說明她「編織銷售網絡」的方法是正確的。

卡夫的市場開始從大中型城市向縣市一級滲透。

銷量還算可觀，可是和鴻程食品比起來，差的太遠。

從宏偉公司賣冰棍開始，到後來的飲料銷售，包括鄉村雞的全國布局，蘇偉一貫秉承的是「農村包圍城市」的戰略。

從小到大，可以說縣市一級基本上是鴻程食品的天下，很好的借用了宏偉集團的銷售網絡。

卡夫雖然市場在擴大不過是撿了一些殘羹冷炙而已。

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