0459 孺子可教（2/2）

卡夫雖然市場在擴大不過是撿了一些殘羹冷炙而已。

戴樂娜看完數據，「做的不錯，繼續織網!」

她對零售商有了全新的認識，也從此處獲得了靈感。

蘇偉拿出三億是分給批發商和經銷商，但是零售商只能從經銷商手中獲得一點點小利，可以說微不足道，如果把整個利潤比作一碗雞湯，零售商並沒有喝到湯，而是償了一半截蔥。

所以借著卡夫市場的擴大，直接和零售商建立利益關係或許能夠破解蘇偉的「釣魚」戰術。

已經到了這個地步了，戴樂娜也不猶豫，立馬讓市場部和銷售部的全體成員開會。

她把自己的想法全詳細的講了出來。

「你們怎麼看？」戴樂娜尋求兩個部門的意見。

市場部的經理道：「董事長，借著卡夫市場擴大的勢頭和零售商建立關係是不錯的選擇，我研究過鴻程食品，他們在每個縣級城市都有一個辦事處，專門負責管理縣級一下的銷售情況!」

戴樂娜道：「我們不是學習鴻程食品，我們是要編織自己的銷售網絡，之前你們的董事長忽略了這一點，不然也不會剛開戰不久就處在了被動地位!」

市場部經理低下頭，不做聲，他意識到自己說錯話了，不該在這個時候提「鴻程食品」、「宏偉集團」、「稻香村」這些相關的字眼。

「銷售部有什麼問題？」戴樂娜問。

銷售部經理道：「董事長，一旦鋪開，成本會無限制的增加，首先是人力資源需要招聘和配置，然後是產品的銷售返利上需要跟進，不能只和零售商建立聯繫而不給他們甜頭償!」

戴樂娜當然知道成本的問題，但是比起老老實實的被鴻程食品拖著走要痛快的多。

不可否認，每件事情都有兩面性，成功和失敗。

很多人會擔心失敗了會怎麼辦？

但是像戴樂娜這樣具有強大自信的企業家，她看到的是很有可能成功。

所以她斬釘截鐵的回答了銷售部的問題，「放開手去做，資金問題，我會想辦法解決!」

散會後，魔都卡夫食品中國公司的員工們開始了沒日沒夜的加班模式。

卡夫在最短的時間內，組建了一直銷售團隊專門負責去和零售商打交道，同時採用了鴻程食品設立辦事處的方法，不過他們取名叫「辦公室!」

蘇偉從李東嘴裡得知這個消息後，大笑，「戴樂娜這個女人的學習能力很強!」

不能否認戴樂娜的應變能力突出，蘇偉在和批發商玩心理戰，她直接越過批發商開始和零售商打交道。

不過她有件事可能不清楚，宏偉集團能夠有今天的江山，都是一個個零售商堆砌起來的。

蘇偉找來楊慧。

「董事長，有什麼吩咐嗎？」楊慧問。

蘇偉道：「戴樂娜女士表達了對我的崇拜之情，你還記得吧?」

「記得!」

「幫我回她一句!」

「回什麼?」最近一段時間兩家公司對轟的言論不斷，都是楊慧在親手抄刀，目前雙方勢均力敵。

蘇偉道：「幫我回五個字，孺子可教也!」