0426 爽（2/2）

走到包裝機器旁邊，蘇偉拿了一包包裝好的辣條，扯開，讓身邊的楊林和幾位工人試試。

他手裡的辣條就是經過改良後的配方，帶有微甜的味道。

楊林拿出一根放在嘴裡，咀嚼了好一會兒。

「怎麼樣？」蘇偉問。

「很有嚼勁，嘴角還殘留著辣辣鹹鹹的味道，吃了一根還想吃第二根!」楊林實話實說。

工人說：「剛剛放到牙齒上，舌頭就已經控制不住了，唾液迅速分泌出來，可以用垂涎欲滴來形容!」

蘇偉笑道：「聽聽，這就是我們宏偉集團的員工，用詞如此準確!」

工人笑道：「受董事長的薰陶!」

楊林問道：「董事長，銷售人員我已經聯繫好了，辣條怎麼定價？」

蘇偉拿著一小包辣條問：「像這麼大一包，成本大概是多少?」

楊林道：「成本兩毛錢，如果節約一點原料和調料可以壓到一毛五!」

蘇偉道：「不要在壓了，現在的東西很不錯，市場零售價定價五毛吧！批發價三毛五，大包的定價三塊，批發價兩塊錢!」

楊林手裡拿著筆記本記錄著，「我都記下了!」

辣條和卡夫生產的奧利奧、趣多多以及嘉頓生產的餅乾比起來，只能算低端零食產品，但是更加親民，在這個年代，超過百分之七十的人都屬於低收入，農村居民的比例遠遠高於城市居民。

特別是在九十年代，鄉村小學還沒被逐步取締的時候，很多學生和年輕人是吃不起像奧利奧這樣的高級零食的。

雖然卡夫的兩款餅乾風靡全國，不過是在城市而已，對鄉鎮的學生來說，相當於奢侈品，只能看看嘴饞。

所以，蘇偉沒有把鴻程食品的定位在高級零食生產商去和卡夫、嘉頓火拼，而是學著當初娃哈哈的戰略戰術，農村包圍城市。

辣條投入市場的首選目標就是學生群體。

辣條這種零食完全沒有必要在電視台投入GG，成本過高，最好的方式就是直接推銷到消費者的手中，讓他們親自嘗嘗。

根據後世衛龍辣條的盛行例子和辣條風靡全國的經歷。

蘇偉對此還是非常有信心了。

他囑咐道：「讓他們帶著樣品散出去吧，從鄉鎮中小學開始，提成談好了嗎？」

楊林道：「已經說好了，每賣出都一包兩分錢的提成!」

像辣條這種大眾消費品，只要能拿下幾個大客戶，銷售人員的經濟收入是非常可觀的，一旦推銷出去，銷量驚人。

蘇偉囑咐道：「在每個縣城裡設立一個臨時的辦事處，嚴格監督辣條的推銷，不能產生像上次巨人集團那樣的事件，隨時向上面匯報情況!」

楊林道：「董事長放心，我都安排好了!」

「過幾天我就去學校上課了，如果辣條市場反應理想，接著生產另外兩款既定的食品，泡椒臭乾子和小米鍋巴!」

臨走之前，蘇偉把所有事情都重新強調了一遍。