0455 開戰（2/2）

關鍵在於味道。

她打開償了一口。

感覺很普通，奶香味沒有奧利奧濃，甜味沒有奧利奧重。

就是這麼普通的東西能夠迅速崛起嗎？

她嚴重懷疑中國人的口味是不是出現了什麼問題？

帶著這個疑問讓公司市場部的人拿著兩款餅乾去展開了市場調查。

結果是，喜歡奧利奧的占比37％，喜歡「彩虹七子」的占比40％，剩下的兩者都不喜歡。

奇了怪了，市場調查之中，奧利奧居然輸給了彩虹七子，當調查員問及原由的時候，他們表示兩款餅乾各有所長，但是更喜歡彩虹七子的單純。

單純!

「what?」

戴樂娜理解不透這個單純是何意？

中國人真有意思，把一款餅乾當作一個人來看。

然而這不是最重要的，最重要的是根據這個比例推斷，如果鴻程食品的產品在供貨量充足的情況下繼續擴大市場，那麼它的市場占比將會超過奧利奧。

戴樂娜慌了，這正是蘇偉想看到的。

戴樂娜雖然有些擔憂，但腦子裡的思路並未被干擾，她決定開始遏制「彩虹七子」的規模，將它扼殺在萌發階段。

立即召開董事會。

面對鴻程食品和稻香村的聯合攻擊，立馬提出三條應對措施。

第一：對奧利奧的經銷商按照銷售數量實行現金獎勵。

第二：穩固已經確立關係的銷售渠道，準備大規模向中小城市進軍。

四五線城市一定有消費者可以挖掘，雖然不能和一二線城市相比較，但是中國中小城市的基數很大，加起來是一個龐大的利潤圓柱體。

卡夫總部給了戴樂娜在中國的一切權利，意味著將會在開發縣市級市場將投入大量的費用。

為了扼殺鴻程食品，這樣做是非常值得的。

現在她眼前的路只有兩條，要麼任由鴻程食品發展不管不問，最後與他共享中國市場這塊大蛋糕，要麼幹掉鴻程食品獨吞。

依照美利堅人的性格顯然會選擇獨吞，戴樂娜深受美利堅企業文化的薰陶，她做出的選擇肯定是積極性的措施，主動進攻。

在她眼裡，她現在布置戰術是在主動進攻，而事實未必如此，很明顯鴻程食品才是真正的進攻方，卡夫中國已經處在了防禦階段，只是說戴樂娜的措施有點以防代攻的意思。

她的第三個措施，也是最關鍵的一環，如果這個能成功，前面兩個措施也就無關緊要了。

第三個措施：分離鴻程食品和京城稻香村食品公司的聯盟，甚至可以藉機與稻香村合作，然後通過資本運作收購它。

如此一來，市場上將不會出現威脅卡夫食品的零食產品了。

以上三點，迅速安排給各個部門，為了提高員工的鬥志，她許諾了一萬美金的獎金。

表面上，她開始用言論來迷惑鴻程食品，主要是迷惑蘇偉。

很快，蘇偉收到了來自戴樂娜女士的問候，言語中充滿了敬仰之情，而且特意慶賀鴻程食品推出的零食大受歡迎。

楊慧看後，疑惑不解，「這個戴樂娜是說這些是什麼意思？」