0621 談判資本（1/2）

京城華鴻大酒店。

華潤組織的緊急會議正在召開，會上針對眼下的形勢展開了認真仔細的分析。

徐有輝說：「資源慢慢被宏偉集團的中轉站吸納，我們現在已有的資源如果看到中轉站強大的吸金能力之後，肯定也會被中轉站吸納，那時候的結果是，我們所有零售企業所需求的大部分貨物都要通過宏偉超市中轉站輸送，說的直白一點，我們不能從貨商手中直接拿到貨，利潤肯定會降低!」

徐有輝這段時間一直在研究宏偉超市的中轉站模式，其實並不複雜，只是除了宏偉集團之外，任何一家零售企業都沒有強大的資金鍊和社交關係，這兩點缺一不可，他猜測會有越來越多的渠道被中轉站吸納。

有人說：「徐總，雖然利潤會降低，但是零售行業會慢慢形成規模化，朝著國外的模式靠攏，對於我們而言也爭強了企業的競爭力!」

今天在坐的企業家，心裡已經有所波動了，零售商業聯盟很難存續下去。

他們此時心裡所想的是，要不也和宏偉超市抱團?

前提是人家要不要你?

風一吹，一條船上的人就開始搖擺了，有的早有下船的準備，而有的已經下船了。

永輝超市董事長張軒松沒有到京城參加這場會議，給出的理由是公司最近需要處理的事情太多，實則在宏偉超市的「中轉站」項目開始運營的時候，他就預料到聯盟將會解散。

他帶著手裡的資源直接飛往渝都，希望能夠從宏偉集團口中討到一部分的利益。

永輝超市從福建起家，三年的發展積累不少資源，在聯盟形成後，張軒松也花了大力氣去挖掘更多的資源，他應該是聽了蘇偉的講話後，感悟最深的一個，也是把市場看的最準的一個。

中國零售百貨的四個大型生產基地，浙省，冀省，福建，粵省。

冀省是鴻程食品有限公司的根據地，浙省剛剛被拿下，而福建的資源大部分掌握在永輝超市的手中。

如果說宏偉超市的中轉站能夠吸收三個省份的渠道資源，毫無疑問，中國市場，宏偉超市說了算。

張軒松今天就是帶著福建省的資源來和蘇偉談判的。

前台給董事長辦公室去了電話。

「董事長，有人找你!」前台說。

蘇偉問：「誰？」

「上次來宏偉集團學習的永輝超市的董事長張軒松!」

蘇偉聽後一愣，按理說，這個時候張軒松更應該出現在京城的會議上，永輝超市在他們的商業聯盟里還是比較有實力的，怎麼跑宏偉集團來了？

蘇偉說：「帶他進來吧！」

前台放下電話，微笑著邀請道：「張總，請!」

張軒松微微一笑，跟隨前台小姐走到了董事長辦公室門口。

「董事長，張總到了!」前台小姐輕輕敲了一下玻璃門。

蘇偉回過頭來，起身迎接，「張總，進來坐!」

「謝謝蘇董!」

前台小姐出門的時候順帶關上了門。

蘇偉問：「茶還是咖啡？」

「都可以!」張軒松說。

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