0621 談判資本（2/2）

「都可以!」張軒松說。

蘇偉為他沏上了一杯茶，坐在沙發上，好奇地問，「張總，我聽說京城那邊這幾天在開會，你怎麼沒去?」

張軒松道：「去了等於沒去，結果都是一樣!」

從他的語氣可以聽出，他已經對聯盟沒有抱期望了。

如果說宏偉超市再晚一段時間出現，說不定，聯盟能夠在和沃爾瑪等外資零售商的資源爭搶中取的優勢，但是宏偉超市冒出頭的時間掐的剛剛好，讓兩頭不知何去何從?

蘇偉笑道：「張總今天跑到我這裡來是何意?」

張軒松放下茶杯，「找你談合作的？」

蘇偉道：「張總，我們現在應該算是競爭對手吧？你所謂的合作從何而來?」

張軒松：「我手上有你想要的東西，如果你能拿到手，宏偉超市的中轉站會提升一個層次!」

提到這裡，蘇偉大致猜到了張軒鬆手里的東西是什麼了？

蘇偉問：「張總，空口無憑，雖然你在福建的名氣很大，但是作為生意人，我必須看數據!」

張軒松上次來宏偉集團學習之後，回到公司，也提出了數據化管理的理念，雖然還沒成型，但是大致能夠摸清市場形勢，這也是他比其他從事零售行業的企業家們更加聰明的地方。

「蘇董，你可以看一下!」張軒松從公文包中拿出一份詳細數據遞給了蘇偉。

蘇偉非常仔細的在看，去年是個明顯的分界點。

去年一年時間，永輝超市掌握了福建省近60％的零售渠道資源，而宏偉超市還不到10％，況且福建省又是外資百貨重點投資生產的地方，這部分資源，宏偉超市很微弱。

蘇偉看完露出了笑容，「張總，你想從我這裡得到什麼？」

張軒松道：「中轉站項目的發言權!」

蘇偉不得不嘆服他的腦子，難怪後世能夠把永輝超市做大做強，表面上看，他要的東西平淡無奇，但是往深處講，以後凡是從中轉站輸送出去的貨源在定價、利潤以及去向等各方面都要受到永輝超市的限制。

他可以否決宏偉超市的決議。

單從張軒松今天送來的禮物來看，他所要的也算是平等交換，但是從蘇偉對零售行業的布局看，嚴重影響了他邁開大步。

蘇偉道：「張總，你是一個非常聰明的人，我想你來找我之前已經想清楚了，即便我今天不接受你的條件，福建省的資源也會慢慢向我們這邊靠，這個行業總要一個領頭的，顯然它不是永輝超市，而是宏偉超市!」

說到張軒松的弱點上去了。

他暫時沉默，來的時候，他也料到像蘇偉這樣聰明的人一定會用這樣的理由來逼迫他，他心裡想鑽空子的小心機沒有達成。

接下來的談判，他不知道從那個角度開口了。

蘇偉說：「發言權，我不可能給你，但是相應的優惠我可以考慮!」

張軒松問：「什麼優惠?」

蘇偉道：「永輝超市享有和宏偉超市平價進貨的優惠!」

張軒松仔細思考了一下，蘇偉的意思是能夠把宏偉超市拿貨的價格分享給永輝超市。