第六百零七章 善心不一定得善報（1/2）

周倩茹和甘薇薇兩位懶人果鮮的輪值總裁經過長達一個多小時的反覆討論，終於形成了一套針對天天果園的反攻方案。

嗯，說是反攻方案也有點狹隘，因為方案里重點是引流和獲客，打擊天天果園只是順帶的。

好吧，這麼說好像有點看不起天天果園的樣子，不過事實就是這樣子.....

方案拿出來，下一步就是執行。

不過這份方案涉及到的集團子公司眾多，兩人無奈的對視一眼，好像還是要找馬老闆匯報一下才行。

..........

馬東仔細的翻閱著兩人給出的方案，整體來說還是相當滿意的。

第一，打擊競爭對手。

利用叮叮的大D、小D，傳播天天果園被踢出政府採購名單，關鍵是因為質量問題，這個很重要！

消費者最看重的是什麼？

有人說是價格，其實不是的，正確的說法是：質量合格產品的價格.....

質量不行的產品，價格再低你敢買嗎？

水果零售業，產品的質量問題一直是消費者關注的焦點，當初新浪的曹老闆就是看重這一點才使勁的抹黑懶人果鮮的。

第二，進店送禮活動。

這裡面又細分為2種，老客戶回饋送禮，新客戶首單送禮，為了防止禮品客戶不喜歡，她們專門設置了一個禮品清單，裡面有洗衣粉、肥皂、毛巾等日常用品。

第三，邀請送券活動。

在懶人果鮮app中開發邀請下載二維碼，客戶可將自己專屬的二維碼轉發至微信朋友圈、叮叮粉絲群，別人可以通過二維碼下載app。新客戶可享受第二條的送禮活動，邀請人可獲得5元懶人果鮮購物券。

看到這條方案，馬東有種眼前一亮的感覺。

通過朋友圈轉發邀請二維碼，確實是個不錯的營銷模式，關鍵是邀請雙方都能收益，邀請人拿到免費購物券，被邀請人能拿到免費的禮品，對誰都有好處，這個活動看起來就蠻吸引人的.....

第四，發動鼎東集團旗下所有的現在門店資源，進行GG宣傳。

第五，安排員工進小區、上街宣傳。

第六，拿出500萬宣傳經費，在小區、辦公樓投放電梯GG。

第七，利用叮叮的資源進行GG宣傳。

「不錯，這份營銷方案有點意思，既有傳統的方式，又結合了集團的網際網路資源，花同樣的錢，效果確實不一樣.....」

通過這份方案，馬東看到了一個和以前不一樣的懶人果鮮，這也給他提了一個醒，如果以後再發現有管理層能力不勝任的，一定要第一時間換人！

如果現在還是張慶坐在這個位置，他肯定依然還是老一套方案。

不過馬東也有一些疑惑，他問道：「你們怎麼不搞降價促銷呢？」

估計是給河馬生活搞價格戰時間太久影響到了，現在一說到競爭，馬東腦子裡第一時間就想到用價格戰乾死對手.....

簡單粗暴！

周倩茹笑了笑，她也沒有居功，「這還是甘總提醒我的，她說天天果園現在這個情況很好，採購的說過成本高不說，還賣不出去，可如果打價格戰，他們的銷量就會上來，前後估計損失差距不會太大，那還不如讓他們把水果爛在家裡.....」

我靠，好毒的手段！

水果只要能賣出去，哪怕是虧損的，最起碼還能賺點人氣和客戶，可如果爛在家裡，那就真是石沉大海了.....

馬東頓時有種小弟一涼的感覺，能想出這種戰術策略的女人惹不起啊！

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