第六百零七章 善心不一定得善報（2/2）

馬東頓時有種小弟一涼的感覺，能想出這種戰術策略的女人惹不起啊！

「另外還有一個原因，我和甘總商量過了，懶人過果鮮要想長久的發展，一定要有清晰的品牌定位，要不然只會和市場上其他的品牌一樣淪為同質化水果雜貨店，以後懶人果鮮也儘量不走打折路線，太過頻繁的打折，會損傷懶人果鮮的品牌形象.....」

兩個女將初來乍到，想法確實很多，這次她兩找馬東匯報，也不純粹是為了這份方案，更多的還是想和馬東聊聊懶人果鮮未來的發展戰略問題。

品牌定位的重要性大家都懂，可是把懶人果鮮打造成高端水果連鎖店真的合適嗎？

馬東有些不確定.....

「懶人果鮮的業態，你們覺得怎麼才能塑造高端的形象呢？另外，一旦要走高端路線，那以後面對同業的價格戰競爭，我們最主要的應對手段就沒有了，你們能找到完全可替代的方案嗎？」

應對價格戰的最主要手段，自然是價格戰。

華夏的商業史已經無數次的說了一個問題，在華夏，客戶忠誠度這個東西，太特麼稀罕了，大部分時間都是價格為王，誰不降價誰玩完！

當年，「價格屠夫」倪潤峰有句很經典的話，「在同樣的技術參數前提下，長虹彩電的售價必須比日本產品低30%。30%，是我們的生死線！」

這是什麼意思呢？

就是我要跟你拼了的意思.....

不死不休，這就是價格戰的精髓。

當年也就是這股子狠勁，倪潤峰帶著長虹彩電一舉擊潰了以日本為首的國外彩電巨頭，把國內彩電的價格硬生生降了十倍，生產一台彩電的利潤和賣一個茶葉蛋差不多.....

連當年日本最引以為傲的電子產品都能被價格戰硬生生逼出華夏市場，更何況是水果零售這種低門檻的行業？

擁有幾千家門店的懶人果鮮，主要還是依託城市社區市場，面對的客群都是固定的小區住戶，這種日常的消費家庭主婦們基本上都是精打細算，質量差不多的水果，別人賣5元，懶人果鮮賣10元，馬東真的想不出用什麼辦法可以讓用戶買懶人果鮮更貴的水果.....

馬東想不出來，甘薇薇她們其實也沒想好.....

話題瞬間被馬東聊死，甘薇薇有點喪氣，她和周倩茹可都屬於想大幹一番事業的女人，如果懶人果鮮還是按照以前的老路走下去，那和張慶那個土包子在的時候有什麼區別？僅僅只是創新下營銷方式嗎？

好吧，張慶這個水果店老闆出身的大叔一直處於被嫌棄和鄙視的對象。

周倩茹這會一直沒吭聲，她也在仔細的回味馬東說的問題。

甘薇薇屬於激進派，她想要的不是改革，而是顛覆，徹底解決水果零售行業面臨的同質化競爭困局。

同樣的，以前的周倩茹也屬於激進派，她搞的鼎東家居商城就是想直接打破家具行業「水深」的弊端，讓價格透明化，讓客戶不被宰，但現實給她上了生動的一課，不是你為別人著想，別人就會相信你，感激你的！

當你為別人出頭，被人圍攻的時候，那些被你保護的人可能就站在圍觀的人群里，嘴裡還附和著：這人真是活該！多管閒事！

鼎東家居城被同行全面抵制和抹黑的時候，可沒見到有客戶站出來說一點好話，反倒是一群「精明」的人拿著鼎東家居商城的「一口價」到別的地方比價格，誰便宜買誰的，他們可不會考慮兩者產品的內在差異.....

有過一次慘痛教訓，周倩茹也覺的馬東說的有道理，懶人果鮮這種水果零售連鎖店走高端路線，真的很難走通！

她想到一個最簡單的場景，同樣產地，看上去幾乎沒有任何差別的蘋果，懶人果鮮售價10元，對手只需要售價8元，然後對客戶說：

你去對面的懶人果鮮看看，同樣的東西，他們就是賣的貴，坑人啊！

客戶聽後就去懶人果鮮實地看了看，果然！

一斤就差了2元！

這還得了？

以後再也不來懶人果鮮買東西了，太貴！

這就是人性.....

品牌的塑造真的不是一件容易的事情，也不是什麼東西都適合打造成高端品牌的。