第六百三十八章 矛和盾（1/2）

一家公司的發展取決於什麼？

人才、技術、管理、文化、機遇.....

原因有很多，到底誰最重要，還真說不好。

而馬東一直覺得「老大」在其中起到的作用是決定性的，以上說的所有原因，細細分析就會發現這些問題最終都會貫穿在一家公司「老大」的身上。

邵雅菲在零售總監的位置上乾的不錯，不然鼎東集團的連鎖業務也不會短短時間發展成國內的零售巨無霸，但是換成馬東這個集團的掌舵者坐在這個位置，他看到的風景和邵雅菲又完全不一樣。

鼎東集團在全國將近2萬家各類零售連鎖門店，賺錢是賺錢了，但是在整個鼎東生態中的位置和貢獻還是有所欠缺。

如果說網際網路板塊是「天」，實體零售就是「地」，而每一家連鎖門店就是地上的參天大樹和花花草草，植物，受天地滋養，卻也點綴萬物，它們索取陽光，吸收養分，卻也釋放「生氣」，滋養生態。

但是經過全局性的觀察，馬東發現鼎東集團的連鎖門店吸收養分有餘，釋放「生氣」卻不足。

線下門店對網際網路板塊的貢獻在哪裡？

引流、宣傳.....

這部分貢獻在期初是不小的，但是隨著叮叮的壯大，線下門店的引流和宣傳作用越來越小了.....

馬東敏銳的意識到，「生氣」，就是鼎東集團二次騰飛的關鍵！

..........

馬東對於「生氣」的思考還沒有結果，幾個頭疼的問題就擺在了他面前。

首先是面對阿里巴巴大舉進軍倉儲物流領域，鼎東集團在物流領域對資金的渴求愈發的強烈，但是倉儲物流拿地、建廠房、設備和研發投入太大。

而速遞業務也只能靠人力去堆積，這兩個行業性質都偏傳統領域，鼎東集團一邊拿地建廠房，一邊用這些固定資產在銀行抵押貸款，但是資金依然不足。

於是馬東想到了融資，就像京東物流一樣，雖然有京東自身的持續投入，可外部資金的支持也是他們能撐下去的關鍵。

馬東找了高瓴資本的張磊，可惜他們對物流領域的投資非常慎重，都已經深陷京東物流的泥潭，再掉進鼎東物流的大坑，還要不要活下去啊？

和高瓴資本的想法差不多，諸如IDG、紅杉資本等風投機構一聽馬東說鼎東物流要融資，紛紛退避三舍，僅有的幾家風投機構倒是願意投資一點，只是他們的估值讓馬東掃一眼就沒了興趣.....

馬東是要為物流板塊融資發展，不是來賤賣資產的。

幾番折騰之後，鼎東物流的融資之路半途夭折，短期內只能靠著鼎東集團持續輸血發展了。

另外一個麻煩就是來一桶的發展問題。

開局三板斧，經過大半個月的瘋狂燒錢，鼎東集團準備的2個億燒完了.....

準確的說是只燒了1.3億元，1億元是針對500家門店周邊社區的掃蕩式「免費」營銷，另外3千萬是為軍人家屬提供的「免費」待遇。

1.3億元「免費」大促，成本約4000萬，主要是叮叮和鼎東金融承擔燒錢的重任，來一桶淨虧500萬成本費，再加上人員、租金等各項開支，開業一個月不到，來一桶500家門店虧了2000萬.....

這還是因為大促期間吸引了不少嘗鮮的消費客戶，產生了約6000萬正常銷售額，要不然虧的更大。

來一桶開業第一個月虧錢是計劃內的，馬東並不是為虧錢而糾結，真正讓他感到蛋疼的是自殺式燒錢活動一結束，來一桶的人氣就開始大跌，200家被來一桶壓制的肯德基、麥當勞門店的生意迅速回暖，這就尷尬了.....

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