第六百二十八章 兔子和獵犬（1/2）

來一桶的免費卷雖好，可短暫的開心之後，終究抵不過來一泡的誘惑。

最終，陳建軍還是得償所願的活動了一下脛骨，不過對於鼎東集團新開的來一桶西式快餐連鎖店，他還是上心了。

第二天，陳建軍正常上班，間隙時間，他習慣性的端著水杯，兜里揣著一包煙就準備去水房抽支煙。

剛到水房門口，就聽到單位的幾個大小娘們在裡面嘰嘰喳喳的聊天。

「王姐，你還不知道嗎？我看上面說退役軍人家屬都可以去領免費卷呢，你等等啊，我找給你看.....」

「喏，就是這裡.....如果您是現役、退役軍人家屬，可以憑有效證件到任何一家來一桶門店領取消費卷.....」

「還真是啊，這個公司還真是大方，我記得老潘家也是當過兵的吧？呵呵，等會告訴她這個好消息.....」

「誰說不是呢，我昨晚也搶了一個紅包，不過是什麼「驕傲單身桶」，這名字也太搞笑了.....」

陳建軍放緩腳步聽了一會，心裡暗暗咋舌，這才一個晚上，居然連身邊的同事都知道了，這GG打的厲害！

陳建軍其實想的有點誇張，來一桶這一次的營銷真的沒怎麼打GG，只有實打實的砸錢！

500家門店，馬東選擇重點圍繞和肯德基硬肛的300家門店周邊進行密集投放，這種紅包定點投放能力完全得益於叮叮的社區屬性。

叮叮的線下遞推團隊，在全國各大城市的小區瘋狂推廣業主群，基於這些社群和來一桶的定位，叮叮可以直接鎖定周邊的目標小區，然後在小區的業主群派發紅包，實現精準引流。

500家門店瓜分1個億的免費卷，平均每份免費券價值40元，總計派發了差不多250萬份免費卷！

對於到底是直接發免費券，還是抵扣券，馬東也曾經糾結過。

所謂免費券，就是純免費的，包括來一桶主打的三款套餐「驕傲單身桶」、「麻辣情侶桶」、「溫馨全家桶」，搶到免費券的用戶可直接到門店免費享用相應的套餐。

這和一般商家做活動的抵扣券完全不一樣，因為抵扣券一般都是5元、10元的，用戶拿著抵扣券上門消費，最終或多或少都還要掏一部分錢。

從實用性的角度來說，肯定是第二種抵扣券更划算，也更套路。

但是馬東反覆權衡之後還是決定用第一種方式做推廣。

「既然一次性開業500家門店，直接硬肛肯德基、麥當勞這麼大膽的事情都做了，那就註定了來一桶的發展不能走尋常路！必須要大氣！」

正如馬東給來一桶的三大定位，「哪裡有肯德基，哪裡就有來一桶」、「肯德基的店面有多大，來一桶就要有多大」、「肯德基定價多少，來一桶的定價就多少」，總之就是逼格不能丟！

做事業，最怕的就是虎頭蛇尾，幾個億的資金眼都不眨的砸了進去，區區一個億的免費券而已，有什麼好捨不得的？

這一個億，先說成本，來一桶的定價對標肯德基，一億標價的成本大概在三千萬的樣子，如果算上給軍人家屬額外的一個億，成本也就六千萬。

而這六千萬，也不是來一桶獨自承擔的，叮叮和鼎東金融各承擔500萬，再減去一部分沒有在規定時間進店消費的，來一桶付出的成本不足五千萬。

五千萬的付出，來一桶得到了什麼？

第一，250萬份免費券，搶到這種免費券的人首先是年輕人，沒有哪個大爺大媽喜歡逛微博，同樣也不會逛叮叮，這些年輕人搶到免費券後會很開心，因為是真正的免費，不是那種套路滿滿的抵扣券，然後他們會在來一桶享受到一個愉快的消費之旅。

這250萬年輕人及其家人，將會是來一桶的第一批客戶，未來可能會成為忠實客戶。

第二，因為免費卷金額比較大，動輒都是幾十塊的套餐，馬東在設計紅包的時候做了一個小小的手腳，用戶在進店消費的時候，需要轉發朋友圈才能顯示二維碼，然後刷二維碼消費。

對於這個要求，其實也不會引發用戶的反感，因為他們那個時候已經對免費的套餐觸手可得，心情正開心著呢，正所謂吃人家手短，轉發個朋友圈而已，so easy！

250萬個朋友圈意味著什麼？

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