第464章 光輝手機的營銷策略（1/2）

傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什麼叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很鬱悶。

有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做「餓」，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，於月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：「功夫不負有心人，終於找到了，這就是叫做『餓』的那種食物。」

已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，並且將其封之為世上第一美味。

俗話說，飢不擇食。對於一個飢餓至極的人來說，一個又硬又冷的粗面饅頭也會被視為第一美味。這一簡單的常識，被西方經濟學者歸納為「效用理論」。效用是指消費者從所購得的商品和服務中獲得的滿足感。效用不同於物品的使用價值。使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定。而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。

這一常識已被聰明的商家廣泛地運用於商品或服務的商業推廣，這種做法在營銷學界更是被冠以「飢餓營銷」之名。

光輝手機作為一個新入局的品牌，在初期也不敢把銷量目標設定的太過誇張，要不然到時候有一點風吹草動，這個公司就可能會被巨大的庫存和供應商貨款給拖死了。

「這款產品還沒有正式的名字吧？我們就叫它GPHONE吧，以後推出來的新款就命名為GPHONE2，GPHONE3……。在售價方面，我覺得我們的GPHONE要把前期的目光鎖定在歐美等發達國家市場，兩個配置的手機售價分別定位399美元和499美元」，江輝也沒用和其他人商量，直接一錘定音的決定了手機的名稱和國外的售價。

這年頭，美元還是非常堅挺，1美元可以兌換約8塊人民幣，即使人民幣再不斷升值，到光輝手機上市的時候，1美元也是可以換7.8元人民幣左右。所以光輝手機的GPHONE折算成人民幣一個是三千一百多元，一個是三千九百元，也是不低了。畢竟，這是2006年的錢。

按照這個價格，光輝手機的利潤率可以達到50%以上，如果考慮到出口退稅的影響，還會更高。

「那國內的價格呢？」，朱正峰問道。

「分別定位2888元和3666元吧」，江輝說道。

「比國外還低嗎？算上出口退稅什麼的，其實我們國外的產品成本更低呢」，朱正峰說道。

「沒錯，我就是打算這樣設定，也讓天朝人民感受一下買同樣的高科技產品價格比美國低的感覺。不過，初期國內只給兩成的產量，其他的都銷往國外」。

「如果這樣的話，那很可能會出現一機難求的局面呢」。

「要的就是這種效果。以前老外總是玩飢餓營銷玩的很溜，這次我也讓他們見識一下並不是只有外國品牌才有人搶購的」。

「我們是不是要差不多和代理商聯繫銷售渠道的事情了？」。

「不，我們不走代理銷售這條路，我希望由光輝手機直接在全球建設直營店」。

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