第一千五百九十三章 生意經（2/2）

所謂的私品是行話，就是將之束之高閣，只讓口碑傳出去，每天只供應一兩份，然後就說賣完後，持續口碑效應，又不讓菜斷缺。

「兄弟，你這菜是真的好東西。就不能多種點？要不你把培育秘方賣我得了。」經理想的很是理所當然。

白晨笑了笑，也沒回答經理的話：「把培育秘方賣你，我吃什麼？」

「呵呵……當我沒說，不過這菜以後再收穫的話。就直接往這送，只要我還在這裡當經理，絕對收。」

「我這也是兼職，如果以後還有的話，我會考慮往這送的。」

「這是我的名片。有貨的話就聯繫我。」

經理也是爽快人，很快就把一疊錢送到白晨手中。

「走咯，對了……我認識一個菜農，種的菜也絕對比你這廚房裡的菜好，如果你打算換供貨商的話，可以考慮一下他，雖然產量不大，不過絕對不會讓你虧本的，我給你留個他的電話吧。」

「行。」

經理也只是隨口的應承，當然了。暫時來說，他也沒打算換供貨商。

而且他們酒店每天需要的貨量是很大的，白晨那句產量不大，直接就絕了他聯繫的心。

白晨笑了笑，也不多言。

出了門，推著那輛小破三輪電動車便走了。

到了下午四點，白晨準時的出現在校門口，而這時候，他的學生也陸陸續續的到此集合了。

而四十一個學生有的愁眉苦臉，有的喜笑顏開。

「人都到齊了嗎？」白晨問道。

李妍清點了班上的人後回答道：「老師。都到了。」

「那現在各組就報告今天的成績如何。」

李妍主動匯報導：「老師，今天我和李玲負責的組合作，我們先是從校外批發了一批披薩和飲料，然後再在食堂進行推銷。同時還在學校的幾個點布置了攤位進行銷售。」

「學校沒把你們攤位沒收了？」

「教導主任原本是想來趕人的，不過聽說是老師您要求的，就走人了，老師，您的面子還真大啊。」

「說結果。」

「我們把錢全部用來進貨，在午休期間。我們銷售額已經超過一千五百。」

「扣除本金，也就是說，你們的利潤只有五百是嗎？」白晨搖了搖頭：「你們的人工是二十個人，如果正常的生意的話，你們就是虧的，當然了，這還取決於你們的規模，還有商業鏈條的不完整，所以這五百的利潤只算是正常，說不上好，也說不上差，再平均分配一下，一組就二百五，我給你們兩組每個人及格的分數。」

「老師，如果換做是您，您會怎麼做？」

白晨咧嘴笑了起來：「我會趁著課間休息的時候，把東西帶到各個班級去推銷，而且你們是二十個人，很容易做到全班級覆蓋推銷。」

「有些同學是沒帶錢的，有錢的會自己下來買，也不用我們送上門了。」

「不不不，你不了解同學們的心理，有些人不到嘴邊，他們是不願意多跑幾步路的，還有那些沒帶錢的同學，可以欠帳啊，只要記錄在案，一個學校的同學，還怕他們逃債不成？再不濟，老師我也能去幫忙追債。」

所有人都對白晨的這個提案目瞪口呆，不得不說，白晨的這個提議，的確是有點絕。

「我先前說過很多次，你們要抓住自己的優勢，你們也是學生，所以在學校里做生意，比學校的小賣部更容易獲得學生的認同，你們可以更容易的進出班級，而小賣部是不可能如你們這樣上門推銷的。」

「老師，下次我們一定會做的更好。」

「下次難度就加大，對了，胖子、球渣，你們兩組什麼情況？」

球渣哭喪著臉：「老師，我們組虧了，五百塊就剩下一百多塊，我們幾個商量過了，虧掉的錢，我們十個人補上。」

「不需要，這班費的用途不只是湧來吃喝玩樂的，虧錢也是一種學習，說說情況吧。」

「我們看李妍和李玲他們兩組合作，在學校里做生意做的風生水起，所以我們商量了一下，打算也走他們的路線，不過我們是打算賣文具，結果一個下午，就賣了十幾套各類的文具，現在還剩下大量的文具沒賣出去。」

「首先，你們的想法完全是借鑑，這點就不值得提倡，再者，你們沒有進行市場調研，沒有認清市場規模，文具並不是常規消耗品，文具只有在開學的那一兩天才會有大量的需求，而後的需求量就會趨於平淡，最後一點，剩下的文具，你們依然可以用低價賣給小賣部，以此減少損失，所以你們這組不及格，下次繼續努力。」

白晨看向胖子：「到你們這組了，你們也虧了？」

只是，這次沒有人應答，一個個全都低著頭，沉默不言。

「虧了多少？」

還是沒人回答，白晨又問道：「全虧了嗎？又不是什麼大事，至於這麼死氣沉沉的嗎？」

「老師……我們……我們……我們被人騙了，錢全被騙光了。」

白晨撓了撓頭，這並不在他的預料之內，不過，對這些孩子來說，卻未必全然都是壞事。

正如那句話說的，吃一塹長一智，這次的小虧對他們來說，也算是成長經驗。

「知道是誰騙的嗎？」

幾個學生點點頭，白晨又問道：「什麼時候發現自己被騙的？」

「最後……我們幾個突然尋思著不對勁……」

最後才發覺的，看來他們的社會經驗還是太淺了。

「還好我下午賺到了一萬二。」白晨隨手將錢丟在胖子的手中：「作為你們將功補過的機會，把這錢拿去存我們班的帳戶上。」

「一萬二？老師……你搶銀行啦？」

所有學生全都驚呼起來，白晨笑著說道：「很簡單，明確的市場定位、需求供給，還有營銷手段，這就是正常的商業交易的健康狀態，這三點缺一不可，市場定位決定了最終結果，供需產量決定了你是否會有滯留貨物，決定了你是大賺、小賺或者是虧本，正常的營銷手段，在以公平為前提下，你可以做任何你覺得對的事情，當然了，還有個大前提，不違法。」

白晨頓了頓，繼續說道：「這一切的前提都在市場調研之下，大生意需要一個團體，一個組織進行系統的考察、探討、研究，小生意則需要憑藉經驗、推斷或者親身視察，除了胖子那組，你們三組的生意都是有很大的風險，李妍和李玲兩組雖然賺到錢了，可是這其中更多的還是運氣成份，你們要記住一句話，風險必須是與利潤相當的，如果沒有相當的利潤，卻有相當的風險，不管結果如何，都是一個虧本的生意。」