第826章 定價太低了（1/2）

「林先生，我們又見面了。」望著林錚，。

「斯隆先生，怎麼是你？」林錚驚訝的道，不怪林錚這麼驚訝，，可他是負責財務的執行長，業務範圍不搭界啊。

，聳聳肩，給林錚解釋道：「董事會認為我與林總有一個很好地開始，所以……」

敢情就是因為這個？搖搖頭，林錚正色道：「斯隆先生，我必須要提醒您一點，我們雖然認識，但在雙方的會談中，我不會因為我們的交情而做出任何的讓步。」

不用林錚特意生命，，林錚就會對自己做出多麼大的讓步，痛快的道：「當然，對於這一點我非常理解，林先生，請您相信，梅隆銀行之所以派我來，是因為我的專業，而不是其他的什麼。」

「那就再好不過了，」痛快的點點頭，林錚爽快的表明了自己的態度：「斯隆先生，我明確的說了吧，相信貝尼爾先生已經向你們簡要說明過聯創科技接下來的動作，我相信梅隆銀行的專業素質，但對於梅隆銀行給出的條件，坦白說，我很失望，梅隆銀行若是不肯拿出自己的誠意來，icq並不介意與一家中小型的州際銀行合作，我們有充足的理由相信他們一定會給我們開出讓我們滿意的條件。」

，心裡頭卻是一陣膩歪：尼瑪這果然是有錢就是爺！

作為對美國的金融和銀行市場熟悉的不能再熟悉的專業人士，，對於那些總資產不過幾百億乃至幾十億美元的中小型銀行而言，若是icq肯將他們收取會員費用的帳號開設在他們的銀行，icq立刻就會成為他們最頂級的客戶，為了拉攏住這個客戶，。

儘管覺得棘手，但業內頂尖的專業人士就是業內頂尖的專業人士，：「您說的一點都沒錯，梅隆銀行開不出與他們相近的條件，但林先生，您願意後我們談，不也是因為我們梅隆銀行有著其他銀行所沒有的優勢麼？只要icq有需要，梅隆銀行可以輕易調集出數億乃至數十億美元的資金來支持你們，這些中小型的銀行可做不到這一點。」

什麼叫財大氣粗？這就叫財大氣粗！

對於中小型銀行而言，一次性調集兩三億美元的資金就足以讓他們使出吃奶的力氣，甚至其中蘊藏的巨大風險讓他們根本不敢這麼做，但對於梅隆銀行而言，哪怕將這個數字再乘以10也不是多麼大的問題，這就是航母與小舢板的區別。

，那也就不是林錚了，輕輕搖晃了兩下手指：「您說的沒錯，這一點我承認，但您覺得icq會急需這麼大一筆資金的時候嗎？」

「這個誰也不敢……」

「或許我們可以換一個說法，」，林錚已經打斷了他的話：「就算icq真的有一天忽然急需這麼多錢，但梅隆銀行會毫不猶豫的、不考慮其中風險的立刻將這筆錢借給icq？斯隆先生，您可是銀行業的從業人員，您告訴我有這種可能嗎？既然你們梅隆銀行也不可能這麼做，對於icq而言，選擇你們與選擇那些中小型銀行又有什麼本質的區別？」

說完，林錚兩手一攤，。

林錚的話說的很明白，，因為這是事實：沒錯，你們梅隆銀行是很有錢，總資產算是五巨頭之下的第一，但就算你們有再多的錢，當icq忽然急需用錢的時候，你們肯將你們手中的10個億、20個億拿出來給icq用嗎？當然不能，既然不能，那就不要談了，在這點上，你們不會比那些資產只有幾十億、幾百億美元的中小型銀行做的更好。

話談到這裡就不可能再繼續下去了，雙方的分歧太大，不過好在林錚也沒有徹底斷絕與梅隆銀行合作的意思，雙方約定了一個星期後進行下一輪的會談。

等林錚從辦公室里出來，林大老闆驚訝的發現似乎貝尼爾早已經等候自己多時了。

「有事？」看著一臉急切的貝尼爾，林錚有些奇怪。

「是這樣的老闆，這套帳號資料保全制度我們已經完成了，但我們大家討論了一下，認為您之前制定的價格有些不夠合理。」望著林錚，貝尼爾小心翼翼的說明了自己專程在老闆門口「堵」著的原因：這麼當面指責老闆定價不合理的舉動，無疑很不給老闆面子，而據說，中國人最好的就是面子……

林錚倒是沒怎麼生氣，只是點點頭：「嗯？？」

聽老闆話裡面似乎沒有多少生氣的意思，貝尼爾登時鬆了一口氣，連忙道：「不是貴了，大家的意思是太便宜了。」

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