233、人才啊（1/2）

田仲絡居然真是賣假肥皂的，莊夢周那句話不是開玩笑，尚妮驚訝地反問道：「啊！賣假肥皂也能掙那麼多錢？」

莊夢周：「問你們一個問題，現在幹什麼買賣最掙錢？不要說什麼毒品和軍火，說正常的買賣。三寸人間 ���

丁齊：「金融？」

莊夢周：「丁老師說得對，但除了金融之外呢，搞實業生產的？」

石不全試探著答道：「賣假肥皂？」

莊夢周又笑了：「答對了，是賣假肥皂！這可你們冊門賣假古董掙錢多了。假古董一年才能幾個賣出去呀，還得碰不識貨的冤大頭，既沒法走量，而且風險又高，市場規模更是有限。

日用必須品的利潤率非常高，尤其是有品牌加成的日化產品，肥皂是代表。它的工藝很簡單，至少對于田仲絡而言絕不複雜。你們知道他當年是學什麼的嗎？本科是清華大學化工專業畢業，絕對的高材生！

清華畢業之後，又去美國留學，學工業設計，拿到了碩士學位，然後回國到了北京大學讀了工商管理博士。他如今在政界、商界的很多人脈，其實都是當年北大的同學和老師，個個能量很大……

田仲絡清華是一九七八年，是剛剛恢復高考後的第一批大學生。他從美國留學回來，又在北京大學拿到工商管理博士學位，是一九九二年。然後他幹了什麼呢，是賣假肥皂，剛開始產品還有點粗糙，後來越做越精良，專門仿冒名牌肥皂。

夏士蓮、舒膚佳……這些牌子他都生產過，利潤率驚人啊，而且鋪貨渠道非常廣，避開一線心大城市，重點是三、四線城市以及廣大鄉村。我估計你們偶爾都用過，只是不知道而已。

但你們知道世界排名最靠前的日化用品公司的每年銷售額有多少嗎？僅僅是寶潔和聯合利華，加起來有萬億了，而且毛利率很高，想像得都要高。一塊肥皂的成本其實沒多少，田老闆也算是捨得下本錢的，並不粗製濫造，是仿製名牌。

賣肥皂發了家，他的業務越做越大，後來又引進生產線搞洗髮水呢，還專門投資了一個廠子生產包裝材料。多芬、清揚、飄柔、潘婷、海飛絲、伊卡璐、歐萊雅這些牌子他都仿，還雇了一批專業人才，有自己的研發實驗室，研究怎麼把這些假貨做得更像，甚至做得更好……」

尚妮：「既然這樣，還不如轉型賣真貨呢！」

莊夢周點頭道：「他的確這麼想過，也這麼做過。」

石不全：「哦，他賣過什麼真貨啊？」

莊夢周眯著眼睛似是回憶：「起初的時候，他賣的是包裝。剛才不是說了嘛，他搞了包裝企業，這是一種掩護，研發各種名牌產品的包裝，同時也對外接訂單。你們想不到吧，他一度為寶潔、聯合利華企業在國內的訂單，如裝肥皂的盒子，裝洗髮水的塑料瓶子。

這些包裝材料由原公司提供設計，每一次的批量不大，經常更換，還有生產工藝要求，一般都是外包。田仲絡的包裝企業要技術有技術、要設備有設備、要人才有人才，這些外包加工單利潤很薄，但田仲絡也不是為了掙錢。

你們覺得滑稽嗎？有那麼好幾年時間，他一邊為真肥皂生產包裝盒，一邊在生產自己的假肥皂，但用的包裝盒也他生產的。」

石不全不得不感嘆道：「真是個人才啊！」

莊夢周也感慨道：「的確是個人才，但是可惜啊。大概是世紀末本世紀初吧，那時候他的資本積累已經有了，也開始考慮轉型。轉型幹什麼呢？還是賣肥皂！他註冊了自己的品牌，設計了產品包裝，成立日化企業，也開始賣真肥皂。

很遺憾，這次轉型並不成功。並不能說他的產品不好，渠道也早有，但是市場……一言難盡吧。

原先賣假肥皂的時候，工商、稅務、消防、衛生、安監等等部門當然都得躲著，可是一旦設立自有品牌搞正式生產，全部得打交道了。打這些交道也沒什麼不好，要想洗白岸都是應該的嘛，但經營環境很惡劣，產銷假貨艱難多了，讓田仲絡有些受不了。

田仲絡當然有人脈、會打點，否則也不能賣那麼多年的假肥皂了，產銷真肥皂經營環境雖然差點，他也一直在做買賣，可企業發展到一定規模很難再做大了。這時出了一件事，大概是零五年的時候吧，有人追著那些真肥皂的銷售渠道，查到了他賣的那些假貨來源，抄到他的老巢來了。

出了這事，田仲絡便決定放棄了。假如這次轉型能成功的話，他可能也會成為一位成功的民族企業家，至少在大眾眼裡會是這樣！」

丁齊：「假肥皂不是假古董，他幹了那麼多年的買賣，直到零五年才被人抄了老巢，難道之前那麼長時間都沒被查過嗎？」

莊夢周搖頭道：「怎麼沒被查過，大查小查也被查了百次吧，但是都沒有傷筋動骨。田仲絡也不是白混的，當地該打點的有關人員他早買通了，往往都是雷聲大、雨點小，等風頭過去了則一切照舊。

但是零五年那一次，可不是當地要查他，而且面搞的一次聯合專項行動，查得非常準。田仲絡的倉庫都被查了，幾乎所有庫存產品都被沒收銷毀，那是真的傷筋動骨了，他註冊的幾家包裝和日化企業也被查封了。」

冼皓：「他自己怎麼沒進去呢？」

莊夢周：「當然查不到田仲絡本人頭，跟干特務似的，買賣都是單線聯繫而且都是他的手下在干，更重要的是，當時沒有查到假貨生產設備與生產基地。田仲絡很聰明，他的手下還有經銷商的身份，查不到生產基地，反而可以說自己也是受害人，買到了大量假貨而已。」

丁齊皺眉道：「生產基地查不到，難道是……」

莊夢周：「我知道你想說什麼，我也是這麼想的，他的主要生產設備，或者說可能被查的重要證據，其實都轉移到了方外世界，或者大部分一直在岩境裡面。」

尚妮驚訝道：「那樣也行嗎？」

莊夢周反問道：「只要發揮聰明才智，怎麼不行呢？他得到了秘境傳承和控界之寶，可以打開門戶啊。只要門戶的位置合適，直接把卡車開進去都行。但是把卡車開出來的時候得注意了，司機至少得有三境修為，否則容易出事……」

石不全：「其實不用這麼麻煩，控界之寶可以護住形神，只需要很短的時間可以。完全能想另一個辦法，如從岩境裡面往外運東西，司機開到門戶前下來。再換一個司機從門戶外面進來開車出去，只需要短短的幾秒鐘，田仲絡護住其形神即可。」

莊夢周：「你們果然都是冊門的，我估計他是這個辦法運貨吧。還告訴你們一件有意思的事，當年參加專項行動的經警，抓住了幾個參與制假販假的團伙成員，可是怎麼都審問不出來生產基地的情況，那些人是真不知道！」

丁齊：「不是不知道，而是不記得了！難怪他說，方外世界是一種最好的保密手段。至於岩境，只要他不打開門戶，外人當然找不到。如此說來，有些事我還想多了，那於鵬飛和李修遠未必有三境修為，他們知道岩境的存在也去過岩境，但也許只能記住田仲絡想讓他們記住的事情。」

冼皓：「岩境聽著好有詩意，按《方外圖志》殘缺的記載，一片世外仙家氣象，因秀水岩而得名。在裡面生產假肥皂，搞得烏煙瘴氣，不幹了才好，那他後來幹什麼了？」

莊夢周：「零五年之後有那麼十來年吧，田老闆去搞房地產了，他不蓋房子只搞投資，掙得錢可賣假肥皂多多了，從土豪終成巨富。等房地產幹得差不多了，政策也變了，幾年前田老闆又開始轉型，這次算是徹底墮落了。」

丁齊：「他又幹什麼了？」

莊夢周：「是你最開始的那個答案，他干金融了！屁吐屁聽說過嗎，前幾年最時髦的互聯金融創新概念，他轉型幹這行了。」

丁齊吃了一驚道：「p2p呀？我有不少同事都買了理財產品，從去年開始吧，相繼有好多家爆倉的，錢都追不回來。」

尚妮也說道：「是呀，我們那邊人更多，我們學校有不少老師都買了，從去年開始爆倉的好多呀，據說平台都跑路了，田老闆那邊生意做得怎麼樣？」

莊夢周苦笑道：「據我所知，他總共設立了十一家p2p平台，這兩年先後爆倉九家，主要集在去年，其有好幾家都在杭州。小妮子，你們學校的老師弄不好買過他的產品。」

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