第51章 地推鐵軍（2/2）

不過這也足夠可觀了。能力強的業務員，大不了搭進去4成營銷成本，還能淨賺6成，月入3萬絕對不是夢想。

這個薪水擱千禧年絕對是高薪了。

……

金錢的刺激，讓甘佳偉飯都顧不上吃，跟顧誠一起一邊趕路一邊啃麵包解決。

啃完麵包，甘佳偉抹抹嘴直接開始下午的第一個客戶。

不過，進門聊了沒多久，又遇到了和上午失敗的那家一模一樣的情況：這家網吧老闆的經營作風實在過於老派，完全不相信「通過電腦付錢」這種經營方式。甘佳偉費勁唇舌都拿不下，只能作罷。

繼續。他也不打算多糾結，直奔下一個。

「等一下！」顧誠喊住了正準備發動電瓶車的甘佳偉。

「顧總，咋了？」

顧誠皺著眉頭問：「你就準備這麼一路撒網撒過去談下一個客戶？」

甘佳偉一愣，辯解道：「這個老闆太老派了，要說服他，起碼可以搞定3個其他客戶了。」

是啊，在一片空白市場上開拓，最「經濟」的辦法，就是快速跑馬圈地，專找優質的軟柿子捏，把硬骨頭丟著。

但這種做法對深耕市場是很不利的。到後來只會釀成銷售人員在分片市場的時候挑肥揀瘦，做一單是一單，而沒有歸屬感、責任感。

「老甘，不是我說，你一個人的時候，為了儘快圈更多客戶，這麼幹是沒問題的。但是如果將來你帶隊呢？你能保證你手下的人，都有你的口才和狠勁兒麼？大家都挑軟柿子捏，兩三個月之後軟柿子都捏完了，怎麼分片市場深挖？回頭繼續掃一遍硬骨頭？你今天這道作業流程，我看不出來他如何培訓給其他地推使用。」

甘佳偉臉一紅，想了一會兒：「您一開始只說考核每個人新簽了多少客戶，沒說考核客戶質量和分片市場的覆蓋率……」

「那就算是我錯了吧，如果我現在臨時要考核你『對已經掃過的市場的覆蓋率』，你準備怎麼做？注意，我不僅要結果，還要你的操作有可複製性，能帶領別人也學會怎麼做。」

甘佳偉斟酌了許久，一咬牙說：「行，看我的。下午，咱重點盯兩個街道的市場，也別多，我保證把兩個街道里所有白道網吧統統給你拿下！」

「好，你是第一個敢這樣跟我誇口的——如果真做到了，下個月阿狸的地推租借過來之後，就歸你管！」顧誠也很乾脆，立刻開出了賞格。

他就是要用這種突然襲擊式的新考核指標，試試看甘佳偉的乾貨程度——他究竟有沒有能耐在十幾年後幫美團在o2o血戰中殺出血路。

甘佳偉把電瓶車一掉頭，也不去網吧了，先找個菸酒店，買了兩條硬中華，一條金陵煙。

他一上午賺的1000塊錢，徹底倒貼回去了。

然後他騎上車，直奔城北某街道的派出所。

顧誠冷眼看著，跟在後面。甘佳偉一進門就問巡查的條子：「同志您好，請問你們這兒分管網吧經營的是哪位？」

條子警惕地掃了一眼甘佳偉：「你幹什麼的？這裡是你能隨便打聽的？」

甘佳偉一咬牙：「不是，我孩子偷偷上黑網吧，我要舉報他們非法容留未成年人上網！」

條子這才一副吞了蒼蠅一樣的表情，忸忸怩怩不情不願地帶著甘佳偉進去，見了一個負責的副科長。

顧誠當然沒有進去，他還沒有那些老銷售的臉皮，裝不了失足少年的爹。

條子一邊帶路一邊想：「哼，不知道這兒的老闆都是給了保護費罩著的麼？居然來舉報，不知天高地厚！」

然而條子並不知道，他一離開後，甘佳偉立刻換了另一張笑臉。

大半個小時之後，甘佳偉出來了，身後遠遠綴著一個便衣的條子。

甘佳偉目送條子先走，然後對顧誠輕聲解釋：「楊科有分管查網吧未成年人上網的，附近的老闆都給面子。」

顧誠不動聲色，跟著甘佳偉跑了一個下午。

果然，這一下午，他花費時間最多的，還是在兩個街道的派出所。真到了網吧里，花的時間反而比上午少了不少。

老闆們一個個都表示可以試試這種不需要先給錢的新生意。

儘管下午的談判成本比上午高了很多，但甘佳偉的成果也比上午大。按照這個速度，一個地推一個星期就能掃清一個區。

看來，技能這種東西果然沒有善惡之分，再骯髒的能力——比如善於和官府打交道——用好了也能為正義的大業服務。

顧誠想了想，只提了最後一個問題：「你確認你這招別人能學會？」

「我保證教會那些人怎麼幹這事兒！而且阿狸那些做地推的，估計在當地都有些人面的。」

「行，那就給個機會，到時候先分幾個市場區片，大家憑業績競爭上崗。」