第74章 偷天換日（2/2）

「哦，對，這個怪我，是我用錯詞了——如果你願意把一部分借款用股權低價，或者直接給入股，當然更好了。」

話說到這一步，已經很明白了：你馬風本來為了兼併孫正意手上的雅虎華夏，就有可能要砸出去十幾二十億（說不定還能還還價），既然哥沒出現之前，你是準備拿阿狸巴巴的股份去置換，那現在不如直接賣一部分阿狸巴巴的股份給哥好了。

當然，顧誠知道，馬風自己肯定要落下一些，如果他當初準備給孫正意20個點，顧誠找上門來他還給20個點，那這番折騰就白費了，馬風還不如直接給孫正意呢。

或許是五五開，或許是四六、三七，這就看雙方的談判技巧、實力對比，以及所掌握的盤外資源對對方的吸引力了。

除非是2001年網際網路危機最嚴重的、朝不保夕的時刻。

否則，任何一家上升期網際網路巨頭拋出股份換取融資，都是伴隨著融新的資源的。

這個資源可以是數據，可以是技術，可以是團隊，也可以是某個角度的市場占有率。歷史上孫正意能在2005年再度大幅提升他在阿狸巴巴的持股，靠的就是雅虎華夏這個資源。

「我離了你，借錢或許借不到這麼多。但是如果我用阿狸巴巴的股份放開給人入股，籌十到二十億美元還是可以做到的，不一定非要找你。」

馬風前前後後，就是強調這個觀點。

借錢他沒本事，因為他沒有資產可以抵押。04年的阿狸盈利和營收都不行，傳統融資是沒戲的。

但是如果允許入股，以阿狸的蒸蒸日上，還是有人願意的。

顧誠也不否認這點。

這種大事情，也不是見一面就談得好的，顧誠和馬風，最多只是敲個基調，定個模式，剩下的有柳倩和馬風的代理人來談——不過顧誠的要求是，馬風必須帶個他本人的財務顧問來談，不能直接讓阿狸巴巴的cto蔡重信來進行前期談判。

蔡重信跟孫正意的糾葛太深了，當初孫正意入主阿狸，就是蔡重信為馬風介紹的。如果讓蔡重信來談，這裡的分析和考量肯定會泄密。

馬風很大氣地答應了這一點，表示自己一定全程親自出席談判盯著。

……

經過幾天的緊張博弈，馬風方面答應的是三七開——在阿狸巴巴收購雅虎華夏的過程中，乃至後續遇到孫正意要拋售阿狸巴巴股權套現籌資的時候。孫正意退出多少，顧誠或者誠品控股公司可以吞走七成。

剩下的三成，則應當以股權抵押借款的方式，借錢給馬風以及其他幾個阿狸巴巴的股東，讓他們回購增持那三成孫正意讓出來的份額。

翻譯一下，就是如果不出意外的話，阿狸收購雅虎華夏這一票，大約值阿狸巴巴20%的股權，本來這20%應該在收購案完成後歸孫正意的軟銀。現在顧誠出全資吃下來，其中14%顧誠直接持，那6%算顧誠借錢給馬風、讓馬風持。

而且，孫正意只賣一個雅虎華夏，肯定還是不夠錢買傳奇娛樂顧誠吐出來的全部股份的。孫正意後續拋售，也是顧馬三七吞。

同時馬風要求顧誠承諾和當初孫正意一樣的不得收回投票權，不干涉經營。

這些條件顧誠很痛快就答應了，他本來就不想涉足賣貨的生意。

那玩意兒他不專業。

「合作愉快。」

「合作愉快——你個吸血鬼。」協議達成的時候，馬風幾乎是用自嘲的語氣說完這句話的。

顧誠這傢伙太雞賊了，自己的生意做那麼大，已經是網際網路圈首富了。現在不但徹底成功套現，而且吧bat的入股輪了一遍。

要不是顧誠和馬騰在內容分發領域未來不可調和的生死矛盾，顧誠光是做做騰雲的股東，都能撈不少好處了。

只能說他是個有理想的人，一個脫離了低級趣味的人。騰雲就算給他錢，也阻撓不了他滅騰雲的信仰。

談判成功當天，顧誠和馬風碰了一杯，一飲而盡之後，馬風略帶不解地問：「你是怎麼斷定未來阿狸巴巴一定比傳奇娛樂值錢的？」

顧誠聳聳肩：「這有什麼好問的？你不也是這麼認為的麼？」

馬風：「那不一樣，我是創始人，這裡面有我的價值觀和歷史，不是錢能解釋的。我當然自信阿狸巴巴是值錢的，但你是外人，孫正意也是外人——至少孫正意現在肯賣，就說明他的判斷和你就不一樣。」

顧誠眉頭一皺，覺得馬風說得也頗有道理：「是啊……孫正意為什麼會跟大多數人一樣，認為未來傳奇娛樂還是比阿狸巴巴值錢呢？」

顧誠竟然都沒想過這個問題，如此看來，這一波他贏得還有些僥倖。