第16章 三年磨一劍（2/2）

「做電子書、有聲電子書和音樂的kindle，也超過了200萬季銷量。根據最新數據統計，目前市面上活躍的kindle用戶有2000萬。叮鐺網/yy雲音樂偶發性付費用戶5300萬，常年續費正版用戶1600萬；某點中文網/yy文學框架內的常年正版用戶260萬，偶發性付費用戶1180萬。

最近，因為我們的『內容平台價值』被更多用戶關注到，這些產品的銷量都掀起了新的高潮，相信可以一直延續到手機上市。」

顧誠和丁三石對這些情況相對了解一些，聽得比較仔細。

雷俊雖然是硬體的提供者，但這幾年他的心態依然還沒有轉過來，對於那些從yy電子出產的硬體平台上分發出去的內容銷量不甚敏感。

別看每一項產品的付費人數都才過千萬級別，其實眼下能達到這個數據，已經是顧誠為國內的正版數字內容產業多年開掛的結果了。

在平行時空，08、09年那陣子，移動網際網路崛起前夜，某點中文網的常年、穩定正版付費用戶，不過區區30萬人，算上偶爾付個幾塊錢、主要還是看盜版的人，也不到200萬。

顧誠能夠讓這個國家有260萬人基本上都養成掏錢看網文的習慣，讓上千萬人5塊錢包月聽正版樂庫，已經是讓這個國家的正版化進程提前了好幾年了——小說付費人數，大致相當於平行時空2012年的水平，而音樂付費人數更是達到了平行時空的2014年。

這都是顧誠多年力推的結果。

「雖然成績不錯，但是這個對艾米（aimi）手機的首發銷量應該影響不大吧。」這是雷俊聽完數據匯報之後的耿直之言。

一聽這話，顧誠就知道今天這個碰頭會安排對了。所有人當中，最沒信心的反而正是被壓了任務的正主雷俊。

江湖越老，膽子越小。一個曾經不怎麼懂硬體的人，越是深入去了解，就越是容易發現其中的難處，並且動搖。反而是圈外人容易「只看賊吃肉，不見賊挨打」，把事情給想簡單了。

從電子書做到手機，兼容性和系統上的毛病肯定是層出不窮，雷俊自忖初代手機賣出去之後肯定毛病一大堆，需要用戶有極大的耐心和容忍度，才能讓手機一代代走下去。

顧誠也不記得這是他第幾次給雷俊安利了，他需要用一切手段鼓舞士氣：

「怎麼會沒有影響。我一再說過，不要把新手機當作手機來賣、來看待。要把它看作是『新一代內容分發硬體平台』——它不是從諾基亞、三星那些手機大佬那兒繼承和發展而來的，是從yy-mini和kindle發展而來的。

通訊，只是我們的次要功能。只有我們的內容分發越開放、越能贏得內容製造者的利益共贏，我們手機上的生態才會越成熟。」

賈伯斯把手機當成遊戲機來做，顧誠就把手機當成錢包和電子書來做，每個人都在發揮自己最擅長的優勢角度，這是很自然的路徑依賴。

「我贊同阿誠的看法，艾米手機要想一炮而紅，最初的用戶群主要就是依賴這些年已經形成購買yy-mini和kindle習慣的鐵桿粉扶持。畢竟我們不是專業做手機，完全沒用過yy電子產品的人肯定不看好我們。只有用過我們品牌的，才能形成病毒式口碑的第一批種子。」

丁三石抿了一口茶水，附和道。

雷俊皺著眉頭，嘟囔了一句：「賈伯斯的ipod雖然沒有打進東亞市場，但是全球範圍內最高的時候一年也有1400萬台銷量，如今他們改行賣手機，還不是只有100多萬的年銷量？ipod的死忠粉轉化為iphone手機捧場者，十分之一的比例都沒有。」

顧誠鼓舞道：「我們的情況跟賈伯斯不一樣，賈伯斯只是賣了ipod播放器，但是itune對正版數位音樂資源的掌控力度和合作深度，都完全沒法和我們的內容分發資源相提並論。再說，我們首發不是只在國內賣麼，一切都會好起來的。你要是都沒有信心，我們還怎麼說服別人？」

雷俊：「我不是沒信心，是覺得你開始定下的目標太大了，不夠謹慎。」

顧誠決定打住這個話題，轉移一下對方的注意力：「好了，不說這些了。聊聊具體的發售計劃安排吧，這個日程表我們再確認一下。」

「4月15號開始網上預購，一周內開始發貨，預購部分確保五一節之前全部發出去。五一開始線下銷售，目前全國鋪了大約100家直銷直管的體驗店，確保省會和二線城市每個城市一座。一線城市和少數二線頭部城市每城3~4座。

這些店賣不了多少手機的，主要還是靠淘寶網上的旗艦店。老馬今年準備出個b2c的商城，叫天貓，我已經預約了第一批入駐。京冬那邊跟我們一直有競爭關係，到現在還在電子書業務上跟我們死纏爛打，就不往上面放了。」