第108章 花式吊打（1/2）

眾所周知，「免費網遊」在拉人來玩的方面，比點卡/月卡網遊是有天然優勢的。尤其是試玩帶來的優質體驗，能夠讓玩家的決策成本和門檻大大降低。

免費遊戲最大的弊端，是氪金帶來的不平衡，導致免費玩家被人民幣戰士殺得跟孫子一樣。最後這些人實際上花了時間沒有得到爽，只得到了凌辱，成了「有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場、為人民幣玩家提供被殺資源」這個生態中的「打工者」。

那麼，免費遊戲能不能找到一個相對完美的平衡點、在不那麼犧牲平衡性的前提下，既讓土豪玩得爽，又讓免費玩家不太慘、保持忠誠度呢？

理論上也可以，但是這種情況下，土豪願意花錢的幅度就會大幅度降低。

相比於《征途》之類「只要有錢什麼都能實現、花60萬買最極品裝備就能堵安全區一個人屠一座城」的黑心氪金網遊而言，適度氪金的良心網遊最後的下場就是陷入「土豪人均花錢量減少，普通玩家活性雖然提高，但依然免費白玩，人多了也沒法在營收收入上直接反哺遊戲運營者」的怪圈。

這個問題，歷史上直到08年左右都沒得到比較好的解決與平衡。兩種模式的一頭，是《魔獸世界》，另一頭則是流水的《完美世界》、《征途》、《誅仙》、《天龍八部》……

但是，顧誠卻解決了這個問題。

他造就了一套「免費玩家人數多了之後，依然可以直接促進持續性消費」的生態：開放元寶拍賣系統，允許打金團/金幣農夫便捷地少量出售遊戲幣回本雙倍經驗卡。

如此一來，就避免了《征途》類網遊「20萬人玩的時候，只有2萬人花大錢；100萬人玩的時候，還是只有2萬人花大錢，只是這兩萬人花同樣的錢情況下，看著他們裝逼的吃白食觀眾多了好幾倍」的怪圈。

那麼，在平行時空的歷史上，這一招有沒有人用過呢？

有。

黃易的丁老闆就用過。

黃易娛樂在後世《完美世界》、《征途》、《誅仙》、《天龍八部》……紛紛不行之後，一方面在《大話西遊/夢幻西遊》系列遊戲裡，開放了完備的遊戲幣回收系統，防止遊戲幣過度貶值。另一方面也開闢了遊戲幣和元寶/銀兩的拍賣化交易渠道，讓免費玩家的每一個在線都能直接造就盈利。

（註：夢幻西遊是要收點卡的，不是免費網遊，但是遊戲幣可以穩定地買到點卡，所以可以以游養游）

最後，黃易在從九成手上攫取到《魔獸世界》的華夏區代理權之後，甚至把這套系統移植到了號稱「永不氪金」的《魔獸世界》里，弄出了「時光徽章」這種道具——其實就是一個可以交易的遊戲點卡道具，玩家買到之後一旦使用，帳號里就會多出45個小時的遊戲時間……

而丁三石的黃易公司，也正是靠著這種優質的運營，減少了其他免費網遊低忠誠度的「蝗蟲玩家」問題，每一次遊戲更新換代都能持續把黏性用戶的忠心保持住，從而最終靠著僅僅做網路遊戲，就把黃易的納斯達克市值撐到400億美元左右。

而黃易漲到400億美元的年代，盛達、九成、完美時空、巨人網絡這些短命網遊公司，又安在哉？

顧誠今天對《誅仙》底層收費哲學的魔改，其實就是暗合了後世華夏網遊界全體策劃人員歷時五年總結出來的寶貴經驗。

既收穫了免費遊戲低門檻的好處，又把免費遊戲低忠誠度的劣勢剔除掉。

至於那些「一款翅膀、飛劍、時裝、化妝皮膚賣得潛力差不多挖掘殆盡後，怎麼出新翅膀新飛劍新時裝替代」那種低端問題，有資格勞動顧誠本人的腦子去想麼？

當然沒有資格。

能夠讓顧誠費腦的，都是最根本的制度性優越、革命性改良。

……

內部消息，並不是總能第一時間傳得人盡皆知的。

尤其是運營方在結果板上釘釘之前，有意保守商業機密的情況下。

yy娛樂跟傳奇娛樂曾經有著千絲萬縷的關係，即使顧誠被孫正意「趕出去」之後，yy娛樂內依然有個把暗中忠於孫正意的眼線。

無奈這些眼線普遍檔次較低，打探不到第一手的高層機密。

如今誠品控股旗下各個公司，cpo的工作都是潘潔穎親手抓的。因此高管們的忠誠度，絕對沒有問題。

所以，當yy娛樂內部已經在為大老闆對《誅仙》的魔改成果而驚喜的時候，遠在東京的孫正意，每天聽取下屬對競品的匯報時，還是不以為意的狀態。

「第二周維護之後，《誅仙》新增了20條線的伺服器，最大同時在線人數36萬，每天10小時以上爆滿，每天的日活躍人數有200萬以上。有充值記錄的玩家人數，大概60多萬——這是我們潛伏在運營部基層的一名內線打聽來的。」

安本植樹拿著手上一份厚厚地日報，給堂叔孫正意匯報。

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