第018章 愣頭青的商業談判方式（2/2）

噢，那就是和田玉了。

這個確實非常的貴，沒話說。

「名貴。」王琛同意道。

丁掌柜非常滿意王琛的話，逐而道：「既崑崙之玉玉環都只值這個價格，我出四百貫買你寶貝琉璃茶具過分嗎？」

「不過分。」王琛道。

丁掌柜哈哈大笑道：「那就對了。」

他都以為已經說服對方，可王琛下一句話讓他傻眼了！

「可我還是要一百兩金子。」王琛堅定道。

丁掌柜笑容一滯，有點懵道：「為什麼？」

「不為什麼。」王琛看著他，反問了一句，「我的東西我想賣多少錢不很正常嗎？」

噗！

丁掌柜老血都要吐出來了！

你妹啊，合著剛才我和你說那麼多，你都贊同了全是廢話？最後還是要一千貫？老夫從未見過如此冥頑不靈之人！

他決定和王琛好好說道說道，「王少爺，話不是這麼講，東西是你的，我肯定不能強買強賣，但是呢，你要考慮物品的價值，一樣東西它本身只值那麼多錢，你要價一千貫合適嗎？就像是一塊大餅一文錢，你對外要一百文，能賣得出嗎？」

王琛嗯了一聲，「賣不出去。」

丁掌柜稍稍鬆了一口氣，再次露出笑容道：「不錯，正是如此，那琉璃茶……」

話沒說完，王琛直接打斷道：「我還是要一百兩金子。」

丁掌柜差點一頭撞死在牆上，氣得吹鬍子瞪眼，可為了順利拿下眼前的曠世珍寶，還是儘量控制住情緒，用他自認為平和的語氣道：「剛我不是說了嗎？你的琉璃茶具不值一千貫……」

「一百兩金子！」王琛再次打斷。

丁掌柜：「……」

這生意沒法談了啊，碰到個死腦筋！

沒辦法了，只好用最後一招欲擒故縱，丁掌柜急中生智，張嘴道：「既然如此，那……」

他準備說琉璃茶具不要了。

未曾想王琛第三次打斷他的話，一臉認真道：「丁掌柜，咱們明人不說暗話，這套琉璃茶具我只肯賣一百兩金子，如果你不答應，那咱們不用談了，我再尋買家。」

靠！

遇到談判高手了！

合著你剛才一直在扮豬吃老虎？

丁掌柜結合先前發生的一切，本能地認為王琛之前露出來的一切都是偽裝，什麼聽他講故事入迷了，什麼表現的沒有什麼社會閱歷了，我草，都是裝出來的？

他只能想到這種解釋啊，否則怎麼可能又是取信客戶，又是動之以理曉之以情都沒用？而且……而且最後還搶在他前頭用出了欲擒故縱的招數？

很顯然丁掌柜誤會了。

王琛聽故事入迷是真的，從先前談話中也覺得丁掌柜是個好人，並且物價對比似乎都有道理，包括沒什麼社會閱歷都是真的。

但是，丁掌柜不知道一點。

王琛不是北宋年間的人，真實身份是來自一千多年後信息大爆炸年代的「未來人」！

未來相聲調侃典當行業，網上有人吐槽典當多黑暗，各式各樣的王琛都知道，所以進當鋪後，本能地產生了心理防衛，再加上撲賣樓閆掌柜說過一面玻璃鏡值百金。

玻璃茶具肯定比玻璃鏡值錢吧？

王琛考慮到這裡是當鋪，當東西會折點價，深思熟慮下才打了個折開出一百兩金子的底價，怎麼可能會讓步呢？

說得好聽點叫以不變應萬變。

說得不好聽，他純屬愣頭青，壓根沒想過和丁掌柜漫天要價就地還錢，一句話，一百兩金子，要就要，不要哥們兒再去找別人，整個通州城又不止徐記一家長生庫，他怕啥？

反正話撂這裡了，東西你要還是不要？

王琛朝著一臉鬱悶的丁掌柜瞧了過去。