第018章 愣頭青的商業談判方式（1/2）

裡邊，單獨雅間。

幾張木椅子上鋪了不知道什麼皮毛，坐上去很柔軟，王琛覺得挺舒服。

徐記當鋪掌柜已讓小廝重新泡好上等茶放在紅漆木桌上，自我介紹了一番。

掌柜的姓丁，早些年在開封當鋪當二掌柜，後被徐記長生庫東家重金邀請過來坐鎮，絮絮叨叨又講了幾件他在當鋪遇到的趣事。

王琛和王雲倉兩人都聽得入迷了。

「其實典當行業並沒外界想像的那麼壞。」丁掌柜笑呵呵總結了句，而後話鋒一轉，「王少爺，您要當的物件能否拿我看看？」

「好，沒問題。」王琛開始翻包袱，卻沒發現丁掌柜眼神中閃過一絲狡詐。

剛才聊了小半天，說真話，王琛覺得丁掌柜這人不錯，知無不言言無不盡，待人誠懇，若不是做生意，絕對能當朋友。

主要還是他沒什麼社會閱歷，否則一定會聯想到商業談判手段——首先讓客戶相信自己。

不得不說，丁掌柜確實是個中能手。

王琛率先從包袱里拿出一個玻璃茶杯，帶柄的那種，柄上面包裹的黑色塑料能隔熱。

這種玻璃茶杯在現代社會十來塊錢一隻，普通的很。

然而，丁掌柜見到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬間瞪圓了，嘴裡連連道：「嵐影浮春！雲容閣雨！好！好一個琉璃杯！」

旁邊王雲倉也目不轉睛看著。

他們什麼時候見過這種高透明玻璃啊？

乍一看，立馬被吸引了心神。

反倒是王琛頗為無語地瞅了瞅丁掌柜，心說不就一玻璃杯麼，說得跟曠世珍寶一樣，他不急不緩地先把成套的四個玻璃茶杯都拿出來，而後，又把玻璃茶壺取出，隨意地放在木桌上。

先前眼睛都要湊到玻璃茶杯的丁掌柜，立馬愛不釋手捧住茶壺，「好寶貝！好寶貝！」剛說完，他似乎意識到了什麼，收起一臉的動容，假裝很不經意把茶壺放下，嗯了一聲，「不錯。」

王琛沒注意這些細節，笑吟吟道：「東西不差吧？」

「上品。」丁掌柜說話很有技巧。

王雲倉按捺不住，瞪著眼睛道：「上品？你莫說笑，這是曠世珍寶好不好？」

丁掌柜輕咳了聲，撫摸著手上的白玉戒指，沒理會王雲倉，轉而看向王琛，「王少爺，這套琉璃茶具，你想當多少錢？」

我想當多少錢？

這種問題哪能問我，不應該你們當鋪說嗎？

王琛還不知道丁掌柜在摸自己心裡底價，以便待會砍價，他想了下撲賣樓閆掌柜和自己說過的話，伸手道：「一百兩金子！」

一百兩金子聽上去沒什麼。

實際上按照北宋初期的購買力，一百兩金子相當於現代社會一百多萬了！

再則，他上回一兩碎金子賣給黃仁得了一萬出頭，相當於現代社會一套兩百多的玻璃茶具換一百多萬rmb，差不多了。

「那就是一千貫了。」丁掌柜點點頭，隨即又搖搖頭，「琉璃雖好，可真不值這麼多錢，依我看，最多四百貫錢。」

我靠！

直接砍了一半還不止？

你怎麼不去搶啊？早就知道典當行業黑暗的王琛怎麼可能答應，搖頭堅持道：「我只要一百兩金子。」

王雲倉跟道：「對，這樣的寶貝難道不值一百兩金子？」

「誒，寶貝是寶貝，但真不值一千貫。」丁掌柜開始跟他倆說道理了，「這麼和你們說吧。」他揚了揚手上的玉戒指，「你們看這白玉環值幾錢？」

北宋的物價都沒搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的價格？他瞅瞅「當前社會土著」王雲倉，用眼神詢問。

可惜的是王雲倉也不懂，一臉茫然。

還是丁掌柜自己說了出來，「我這白玉環乃是崑崙之玉打造而成，也不過才十貫錢。」

「啊？崑崙之玉？」王雲倉略帶吃驚道。

王琛有點納悶道：「崑崙之玉是什麼？」

「你這都不知道？」丁掌柜詫異地看過來，解釋道：「秦皇統一神州大地之時，在崑崙山發現了羊脂白玉，正是我手上戴的指環這種玉，西漢皇后玉璽，也是用這種玉打造，你說名貴不名貴？」

噢，那就是和田玉了。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。