第87章 修舊如舊（1/2）

都說古玩行水深，充滿陷阱和誘惑，真假是最大難題，可還有其他因素也需要處處留心。

比如在地攤或古玩店買東西，就是鬥智鬥勇的過程。不管你看到多麼喜歡的器物．也不管遇到多麼珍貴的真品，都不能喜形於色，反而要表現出一副可買可不買的姿態。

不動聲色之間，跟賣家漫不經心地砍價。無論對方出的價有多低，都必須砍價，不能引起任何懷疑，讓賣家臨時變卦，導致撿漏失敗。

砍價要選好時機，看中一件器物之後，最好選擇只有你和賣家兩人的時候，否則你出的價不對，就容易被旁邊的人搶走。

砍價前要先估摸好價錢，還價要恰當。給的價格高了，賣家看出你是一個外行，很有可能趁機宰你一次，而且你也沒有出價的空間，失去主動權，被人牽著鼻子走。

價格給的過低，賣家很有可能就不賣，同樣比較被動。所以砍價時通常既要表示出你購買的誠意，又要注意策略，避免過高價格買入。

有一句話叫「繃著」，就是不賣也不買，買賣雙方都不表態，但這時候要注意火候，不要把賣家繃急了，徹底談崩，那就不好圓場。

態度一定要堅決，不能猶豫不決，對方看你比較堅決，通常會考慮你的價格。如果對方堅決不還價，此時可以岔開話題，拉拉家常，聊聊天，交個朋友，緩和氣氛，這樣價格可能更好談。

紙上談兵終覺淺，砍價技巧需要在實戰中慢慢去體會，交學費是必然過程，只是多少而已。

經常會遇上一些所謂精品，有的店裡甚至宋五大名窯、元青花、成化鬥彩、萬曆大紅彩、康雍乾青花粉彩，應有盡有。

遇到這種情況，趕緊扭頭就走，不然血本無歸。珍貴古瓷器多麼難得，可遇不可求，他卻全都有，你能相信嗎？

真正遇到精品，多是在有若干年的積累後的妙手偶得，收藏講緣份，越是面對精品，更要格外小心！

千萬別小看地攤，他們都有一套本領，因為這是他們生活的根本，不僅要熟悉各類古陶瓷的價格行情，懂得判斷買主的身份和能力，還擅長以各種伎倆來打動買家，在心理上戰勝你，對症下藥來狠狠地宰一刀。

檔次較低的方法是給你編故事，一旦買家表示出對某件器物感興趣，賣家會給你描述一個動人的故事，什麼祖上珍藏、奇遇等，其實這些故事不過是個幌子。

檔次較高的方法是給你當學生，聽你的「教誨」，尊稱您為老師，與你交談時還會給你點甜言蜜語，熨得你心裡舒舒服服，在暈乎乎之際給你來上溫柔一刀，這叫捧殺。

還有的請幾個託兒，對著一件精品互相哄抬價格，熱火朝天，你看得興起，那麼多人都出價，應該沒錯吧，也來喊一價，那麼剛好進圈套。

最高級的是突然聽說哪裡有寶貝，有人毛遂自薦帶看你親自去挖寶，讓你親眼看到東西從土裡挖出來，其實都是早就準備好的局，叫埋地雷。

以前都是靠地攤撿漏，現在有拍賣行，又多了一條捷徑。對於高手來說，選擇合適拍賣行，也是能否撿漏的關鍵所在。

不少高手或是資深掮客喜歡到處飛，參加各種拍賣會，尋找撿漏機會。通常情況下，拍賣公司正式拍賣之前，都會印製圖錄。

在圖錄中拍品的尺寸、質地、品相等資料介紹得比較詳細，並且有估價。然後是參加預展，可以得到更多信息。

首先真實地接觸到圖錄里中意的器物，甚至VIP可以上手，認真看清細節。其次預展上雲集其他經驗豐富的高手，會對拍賣品有獨到評價，現場聽聽可以學到很多知識。

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