362 待價而沽（2/2）

所以在行業內部，人們會簡單地，一部電影想要依靠票房為製片方賺錢，那麼票房必須達到製作成本的三倍或者四倍，這才是可能的。相對而言，對於製片方來，周邊收入才是回收成本的最快捷徑。

對於「愛瘋了」劇組來，他們是製片方，也就是，按照行業規則來，他們可以瓜分票房的百分之四十到四十五。雖然，在實際情況之中，他們這樣的獨立劇組，票房瓜分比例可能達不到如此高，一般來是百分之二十五到百分之四十五之間劇烈浮動，詳細的數字還是要看談判交涉的過程。

那麼，可以簡單地取一個模糊中間值，百分之三十，然後算一筆這樣的帳，如果「愛瘋了」的北美票房是一千萬，那麼劇組可以就分到三百萬美元。

哈維先開出了一百五十萬的買斷價，隨後又提高到了四百五十萬，一口氣增加了三百萬，其實也就相當於「愛瘋了」票房達到一千萬時，劇組原本就應該拿到的分紅。換而言之，這就是換湯不換藥。哈維僅僅只是把「愛瘋了」劇組應該得到的部分，吐了出來，卻做出了一副心痛割肉的表情，演技著實滿分。

更重要的是，哈維採用的是買斷價，也就是，如果「愛瘋了」的北美票房高於一千萬，劇組也是拿不到任何收入的，那屬於他們的「百分之三十」都將全部落入哈維的口袋裡。

但如果「愛瘋了」的北美票房低於一千萬呢？

哈維也不會吃虧，因為他僅僅只支出了「四百五十萬美元」而已，取而代之的是，他可以收穫「愛瘋了」百分之六十的票房分紅，也就是，只要「愛瘋了」的北美票房高於七百五十萬，他就不虧本了，即使達不到這個數字，他的虧本數額也不多。

可以，這幾乎就是一筆不會失敗的交易。

哈維果然是老奸巨猾，從頭到尾都把優勢牢牢地掌握在手中，即使面對藍禮的突然發難，也依舊沒有丟掉控制權，這才是真正的「教父」風采。

不過，藍禮對於這些內幕細節都是不了解，他做出判斷的原則很簡單。

安迪出了兩組數字，一個是買斷價，七百萬；一個是分成價，四百萬加上分成百分比。那麼這兩組數字是如何的出來的呢？

假設「愛瘋了」的北美票房只有一千萬，那也就意味著，他們的分成百分比應該是百分之三十，這樣的話，票房分成是三百萬，再加上分成的版權價四百萬，也就是七百萬剛好等於買斷的一口價。

剛才哈維一臉殺伐果決的表情提出了四百五十萬的買斷價，但藍禮卻知道，既然哈維願意提出這個價格，就明安迪的判斷是準確的，「愛瘋了」的分成發行權價格的確是在四百萬左右徘徊，那麼如果哈維想要買斷的話，七百萬就是最合適的價格。

當然，這一切討論的前提是，「愛瘋了」的北美票房是一千萬，至於能否達到如此標準，這就不是藍禮能夠解答的問題了。所有都只是假設的猜測而已。也許更高，也許更低，一切皆有可能。安迪在估算，哈維也在估算，其他發行公司自然也在估算。

更何況，藍禮堅信著，像哈維這樣的老狐狸，不可能一口氣就報出頂級價格，不給自己留半點餘地。哈維是商人，不是藝術家，更不是慈善家，就是赤果果的商人，利益至上的商人，在任何時候，他都會給自己留下後路。

所以，即使藍禮對數字的判斷沒有那麼準確，他也絕對不會輕易上當。

至於剛才給德雷克聽的八百萬，不過是一個玩笑話罷了。

「我們現在應該怎麼辦？」德雷克總算是緩過氣來了，抬起頭看向了藍禮，表情里的心有餘悸讓人不由莞爾。

「等待？」藍禮聳了聳肩，給出了一個最為簡單，卻又最為真實的答案，德雷克愣了愣，隨即就笑了起來。

對於「愛瘋了」來，他們現在最明智的做法就是等待。因為，他們是賣方市場，等待著買方上門求購，目前來，已經有派拉蒙優勢和韋恩斯坦影業兩家得出名號的公司上門，接下來，伴隨著電影的口碑進一步發酵，勢必還會有更多競爭者加入其中。

他們需要做的，就是待價而沽。

今年的聖丹斯似乎缺少了一點爆發力，沒有能夠重現過去三年的井噴式爆發。目前備受矚目的「另一個地球」和「雙面瑪莎」都沒有能夠引爆口碑，唯一一部能夠和「愛瘋了」相媲美的是「尋求庇護」。

這部由傑西卡-查斯坦和麥可-珊農主演、傑夫-尼科爾斯執導的電影，官方場刊贏得了九十分的高分，超過了「愛瘋了」，暫時高居場刊的評分第一。不過，「尋求庇護」在觀眾之中沒有能夠引爆連鎖反應，整體聲勢還是微微遜色一些。

果然，藍禮和德雷克離開酒店之後，還不到一個時，聯繫電話就再次找上門來。看來，韋恩斯坦影業的出手已經走漏了風聲，其他大佬們也紛紛開始動作起來。這一次，找上門的赫然是焦點影業。 （.）