362 待價而沽（1/2）

藍禮和德雷克離開了酒店房間這是哈維的房間，帕克城最好的酒店。

相對而言，囊中羞澀的藍禮和德雷克則居住在鹽湖城，因為帕克城的酒店在聖丹斯電影節期間著實太過昂貴了，而距離這裡僅僅只有三十分鐘車程的鹽湖城反而更加經濟實惠。

站在酒店房間之外，德雷克突然就覺得一陣後怕，雙腳有些腿軟，差一點就直接跌坐在地上，那狼狽的模樣讓藍禮著實忍俊不禁，「你要不要坐下來休息一下？」

德雷克連連擺手，剛才已經坐了二十五分鐘，屁股開始隱隱作痛，他現在需要的，不是坐下休息，而是確認一下試試，「我們真的拒絕了韋恩斯坦？」

藍禮點頭。

「我們真的拒絕了四百五十萬？」

藍禮再點頭。

德雷克覺得自己的血糖有點低，一陣頭暈目眩，連忙伸手扶著牆壁，這才避免了摔倒的危險，「那……那我們要多少才比較合適？」

「我不知道，八百萬？」藍禮聳了聳肩，然後就看到德雷克倒吸一口涼氣，差點就要換不過氣來，惹得藍禮直接就笑出了聲，「如果你後悔的話，我們現在還是可以重新回去的，我相信哈維十分樂意重新我們談判，簽署合約。」

德雷克大口大口呼吸了一下，好不容易才喘過氣來，「呃，我需要消化一下。今天的信息量有點大。」

一部電影發行版權到底是怎麼計算的？買斷的價格應該如何計算？分成的比例又是怎麼來的？

這是一個十分繁瑣的計算過程，即使是真正的行業內部人員，一時半會也解釋不清楚。簡化之後，可以簡單粗暴地做一個數值比的比喻。

一般來，電影的收入可以分為兩個部分，票房收入和周邊收入。後者包括了錄像帶租賃、電視台播放、網絡點播、周邊產品、主題公園、海外版權等繁多的名目，前者就是人們所熟悉的電影票房了。

周邊收入是大型電影公司的專門產物，想要單純通過電影票房實現盈利，這是不切實際的，對於迪士尼、華納兄弟這樣的公司，其實周邊收入才是大頭。

但電影票房對於其他人來卻是收入的主要來源。一部電影收穫票房之後，將會由院線、發行和製片三方瓜分。

任何一部在電影院上映的作品，院線方會制定兩種方式來實現盈利，一種是議定保底價，比如這部作品在若干銀幕上映四周，製片和發行支付給院線十萬美元，這是固定的，製片方和發行方多賺多得、少掙就賠了。不過，現在北美基本都是採取第二種方式，分成。

分成是一個十分繁瑣的計算過程，經過縝密的計算之後，整體可以總結為，院線放拿走電影票房的百分之四十，剩下的百分之六十則由發行方和製片方瓜分。

一般情況下，發行方的分紅比例在百分之十五到二十之間浮動，而製片方則拿剩下的百分之四十到四十五。

其中，製片方的分紅還需要分成兩個部分，一份給製片公司自己，一份則由導演、演員、編劇、製片人等劇組成員瓜分。正常情況下，製片方留下百分之十五到百分之二十，其餘則由劇組獲得。

比如，「愛瘋了」上映之後，拿到了一千萬的北美票房，那麼院線將會拿走四百萬，發行方拿走一百五十萬，製片方拿走兩百五十萬，劇組則瓜分剩下的兩百萬。

如果是大型電影公司，兼具發行和製片，比如華納兄弟，那麼他們就將拿走四百萬；如果是獨立電影公司，製片和劇組成員就是同一套班底，比如「愛瘋了」，那麼他們就將把四百五十萬都拿走。

當然，這些百分比都只能是大致水準，具體百分比還是會根據每個作品的不同情況而發生變化。

特別是劇組成員的部分，採用湯姆-克魯斯這樣的大牌，分紅比例自然就會更高，如果再加上史蒂文-史匹柏這樣的大導演，那麼僅僅是劇組部分的分紅就可能高達百分之四十，乃至百分之五十，如此一來，其他三方的收入自然必須相對應得做出調整。

從這裡可以看得出來，製片方幾乎是不賺錢的，因為他們的分紅還需要扣除宣傳費用、製作成本等等，不僅不賺錢，甚至還要貼錢。

所以在行業內部，人們會簡單地，一部電影想要依靠票房為製片方賺錢，那麼票房必須達到製作成本的三倍或者四倍，這才是可能的。相對而言，對於製片方來，周邊收入才是回收成本的最快捷徑。

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