1471 獅子開口（2/2）

問題就在於，托馬斯-圖爾和凱文-辻原都拒絕讓步，這也導致了項目暫時沒有能夠持續推動，現在艾瑪-托馬斯手中的權限也著實有限。

從廚房到後院，哪怕是此時此刻與藍禮客套寒暄的間隙，艾瑪的腦筋也在高速運轉著。

一般來說，商業談判可以簡單地分為兩種類型，一種是將主動權交給對方，由對方率先「漫天喊價、坐地還錢」，然後自己根據對方的出價來摸清心理，進而展開攻擊；一種則是將主動權掌握在自己手中，搶先把標杆樹立起來，而後再圍繞著這一準線展開談判。

那麼，她應該選擇哪一種呢？

電光火石之間，艾瑪的腦海中卻已經滄海桑田，然後，她就做出了自己的選擇，「所以，你和克里斯剛剛的交談一切都還順利嗎？」

「我不會用』順利』來定義剛才的談話，否則他就不會落荒而逃了。」藍禮出人意料的回答讓艾瑪稍稍愣了愣。

隨後，艾瑪就歡快地笑了起來，連連點頭表示了贊同，「當然。當然！但你不能責怪他，即使是我聽說了你的話題，第一反應也是愣住了。我們顯然都沒有預料到，第一次見面交談居然就已經來到了如此階段。」

「我也沒有預料到。」藍禮輕輕聳了聳肩，「我以為克里斯還需要一些時間思考，現在整個好萊塢之中，希望出演克里斯作品的演員，應該正在排隊取號。我不太確定自己的位置如何，今天的面談應該只是第一步，但克里斯徑直就發出了邀請，我也有些措手不及。」

所以……這不是藍禮的錯，而是克里斯的錯？

艾瑪當然知道，這是一個小幽默，她笑得越發輕快起來，「但我猜測，藍禮閣下這次一定是有備而來，否則，你也不會說，那是一個賭博了。那麼，現在就讓我們衡量看看，這一次賭博到底劃不划算，值不值得放手一搏。」

艾瑪選擇了防守。

不同於韋恩斯坦兄弟這樣的頂級製作人，艾瑪並不是一名純粹的正職製作人，她主要負責製作克里斯多福的所有作品，與其說是製作人，不如說是導演的御用溝通橋樑；在克里斯多福之外，她僅僅負責製作了一部電影，「超人：鋼鐵之軀」。

換而言之，艾瑪本身就不是利益至上或者運籌帷幄的類型。所以，她沒有咄咄逼人地把主動權全部都掌握在自己手中，而是以退為進、以守代攻地切入談判。

藍禮沒有客套沒有推辭，也沒有解釋事情的來龍去脈，徑直就按照安迪的叮囑，拋出了期望中的片酬數字，「兩千萬，加上百分之五的北美票房分紅。」

艾瑪的表情微微有些意外，不是因為片酬數字太高，而是因為片酬數字太合理：

沒有誇誇其談，沒有獅子開口，也沒有天花亂墜，而是提出了一個腳踏實地的數字，幾乎就是艾瑪沒有辦法反駁也沒有辦法拒絕的數字。

事實上，關於托馬斯-圖爾、「侏羅紀公園」和藍禮的項目談判進展，業內或多或少還是可以捕捉到一些風聲的；而且，因為托馬斯和克里斯多福的私交甚密，艾瑪了解的情況還要更清楚一些：關於最先一千五百萬的片酬、現在的兩千萬片酬，整個起承轉合都是知道的。

客觀來說，以藍禮現在的業內成績，兩千萬加上百分之三的票房分紅，這是電影製作公司的心理底線，如果等到「地心引力」上映之後，情況就將有所變化了——票房失利，那麼藍禮的兩千萬俱樂部也依舊跑不掉；票房成功，那麼票房分紅比例就絕對不止現在的數字了。

但站在經紀公司的立場之上——無論是創新藝術家經紀公司還是其他競爭對手，他們都在期待著藍禮能夠更進一步，進入「三千萬加上票房分紅」的俱樂部，開創一個全新時代。

當今的好萊塢電影市場，片酬部分已經基本固定了下來，兩千萬俱樂部就是一個無法打破的桎梏，如果想要追逐更高的片酬，那麼就有兩種情況——

要麼是像湯姆-克魯斯那樣，降低或者放棄底薪片酬，完全以票房分紅作為收入，數字基本是百分之十五起跳、百分之二十五封頂，演員片酬與票房表現直接掛鉤，這也使得湯姆-克魯斯每一部電影的宣傳都格外賣力。

要麼是像約翰尼-德普和小羅伯特-唐尼那樣，以票房分紅來「威脅」製作公司，然後製作公司在分紅數字和片酬底薪之間做出衡量，最終敲定一個「不會虧本」的片酬數字，比如四千萬或者五千萬，一口氣支付所有片酬之後，演員們就放棄分紅的權利。

可以簡單總結為，製片公司和華爾街願意割捨的利益已經達到了瓶頸。

各大經紀公司都在期待著藍禮能夠打破這個瓶頸，但現在，藍禮卻提出了一個無比合理的片酬，正因為太過合理，以至於艾瑪根本無法拒絕。