第086章：清新脫俗的商業邏輯（2/2）

侃笑了下，接道：「很多人以為沃爾瑪像家樂福、華潤萬家一樣是一家大超市。其實不是，沃爾瑪真正的核心競爭力是倉儲物流，他們在全球有太多太多配送中心，號稱是點對點無縫物流系統。新崛起的拼哆哆其實跟掏寶、京棟也不一樣，拼哆哆其實搶的是地攤、流動商販的生意，流動商販你知道吧？」

程陽澤點點頭，雖然是個賣奢侈品內衣，但好歹也是過來人，年輕的時候也是買過各種的地攤貨，「這我知道，就是那種開著貨櫃車、綁著大喇叭，在三四線城市、縣城和鄉鎮打游擊號稱廠家直銷清倉大甩賣的那些？」

「對的！」葉華笑道：「比如很火的兩個商家，一個是老闆帶著小姨子跑了的江南皮革廠，另一個是賣鞋的，因為廠長是他表鍋，所以原價三百多、四百多的皮鞋通通只要一百多。」

「程老哥，現在你明白了吧？為什麼拼哆哆會有那麼多人用，銷售額還那麼高，實際上根本就不是所謂的消費降級，而是因為地攤、和流動商販的銷售額本身就是一個很大的市場。」

程陽澤連連點頭，年輕的老闆說的輕鬆搞笑，但實際上字裡行間都在深刻的剖析著，仔細一想不正是如他說的那般？

以這般輕鬆搞笑的語調說出來，大有一種笑談間指點江山的風采，果然是後生可畏，難怪是他坐在了海岸線掌門人的位置上，不是沒有原因的。

而葉華又道：「其實，你不要看現在的那些所謂的網際網路巨頭大咖們，今天參加論壇，明天談個什麼新模式，後天講個新格局，大後天又說豬都吹起來新風口來了，但本質上都是在賺傳統生意的錢，只是他們藉助新興的網際網路技術，對原有行業的一些企業進行了『降維打擊』，搶了他們的市場，然後在這個基礎上做大做強，建立起自己的護城河。」

：「不信的話可以去盤點一下現在那些做大做強的企業，很少有說無中生有，去創造一門全新生意的，基本上都是整合更多資源，對原本某一個本來就很有利潤的產業進行重新洗牌。比如咱們海岸線，現在的產品就是利用新興技術打垮傳統的銀幕、IMAX巨幕，硬生生的搶走了他們的市場。」

：「又比如小咪手機，搶的就是山寨機的市場；嘀嘀打車呢，重新洗了一遍藍牌車，也就是黑車市場咯。甚至，就連企鵝這個社交帝國也能給出這樣的定義，按照這個商業邏輯，企鵝其實是一家服裝公司……」

這話一出，程陽澤兩眼微微瞪凸了一下，一家網際網路社交巨頭還能帶這麼清新脫俗的理解？

只見葉華說道：「去翻翻它的歷史，它真正的財務大翻身是在2003年，靠賣『扣扣秀』起飛的，在那個年代一個季度就賺了四個多億啊，而在這之前的一年也不過是個把億左右的營收。」

攤了攤手，葉華聳肩的道：「這個『扣扣秀』就是衣服啊，在我讀書的時候很多男同學送女同學衣服，就是這個『扣扣秀』，企鵝的這種服裝簡直不要太好賺錢，標準化、模塊化、程序化，除了要一點點的設計成本，其他都不要費用的，所以企鵝在這裡嘗到甜頭後，就一直在這個服裝領域深耕細作，以至於到今天幾乎所有高利潤的遊戲，都成了靠賣衣服賺錢的商業模式。」

：「比如王者榮耀，比如LOL、刀塔、DNF各種套裝時裝等等，那些皮膚道具的呈現，不就是衣服的不同嘛。」

：「按照這個商業邏輯，可以說企鵝也許不是全球最大的服裝銷售集團，但絕對是全球賣衣服最賺錢的公司，排名第一的耐克一年的全球銷售額，和企鵝的年營收差不多，2000多個億，但耐克光是在國內就有五百家門店，上萬個專櫃，那全世界得有多少？」

：「按人口算，乘個四，這個成本是不得了啊，所以耐克的利潤大概只有10%左右，完全沒法和那隻企鵝比擬，至於排名第二的，一年才賣一千多個億，快差了一個量級，咱就不說了。」

說到這裡，葉華終於露出了一絲狡猾狡猾的笑意，道：「就說虛擬歌姬、虛擬偶像，就很有想像空間，為什麼我說要大力推動UGC文化？咱們也賣衣服啊，並且這是一個正循環，衣服賣的火，硬體必然火，反過來硬體賣的火，衣服肯定也大賣。」

真相了！

……